中国新型肥料网独家报道：

11月2日-3日，“2015年春雨肥业战略合作峰会”在山东沂南顺利召开。本次会议意在与经销商共同回顾2014年的发展历程，并对2015年进行规划，分别从营销模式、新产品、内部管理等方面入手，迎接新时期“大户”时代的到来。中国植物营养与肥料学会理事长白由路、腐植酸工业协会理事长曾宪成、华文传媒董事长刘苏华、清华大学教授张勇、山东春雨肥业有限公司总经理李骐宝、山东春雨肥业有限公司营销总经理刘瑞元及来自全国各地的200多名经销商参加了本次会议。

2015年春雨肥业战略合作峰会现场

随着我国土地流转的逐步开展，新型种植主体的出现已是大势所趋，面对新的形势，企业与经销商该如何应对，危机中把握发展机遇？春雨肥业在本次会议中给出了明确的规划。“经过17年的发展，我们春雨肥业已经成为国内最大的螯合肥生产企业，随着土地流转的进行，我们春雨肥业也在全国建立了10处千亩以上的标准化农场。在未来5年全国发展规划中，我们筹建10个到100个万亩以上的大型农场，大农场建成后除了营销我们春雨肥业自身的肥料以外，还将与其他与农资相关的企业进行合作。从肥料到农药，从农机到种子，从农化技术服务到农业种植，我们将进行全面、多样化的综合经营，从点到面，从面到区域，从区域到全国市场，逐步完善我们内部的物流产业，在国内建立起以农场、农资、物流为一体的一体化大农业体系。创建国内第一家也是最大的综合性农业服务企业，这是我们未来的目标。”山东春雨肥业有限公司总经理李骐宝表示。

为迎接“大户”时代的到来，春雨肥业将会从质量管理、产品开发、人才战略与组织结构的管理四个方面着手进行改革。产品质量从来都是春雨肥业工作的重中之重，在未来春雨将会落实开展层级质量管理、质量追责制，让每个员工都具有质量意识。“春雨品牌追求以质量为核心竞争力，实现客户利益与春雨利益互利双赢的目标。”李骐宝在接受采访时表示。其次，春雨肥业早就意识到产品研发是企业成长的根本动力，未来春雨将会制定健全完善的产品研发战略，做到外部技术引入与自主研发相结合，提升企业的核心竞争力。另外春雨肥业也非常重视人才的培养，“我们下一步将会高薪聘请专业化的人才，充实调整企业的大团队。通过引进与完善竞争淘汰机制，给优秀人才提供全面发展的平台。”李骐宝说道。最后，春雨肥业将会进一步改善组织结构，致力于企业组织结构的合理化、扁平化、科学化、人性化，以降低管理成本，让利于终端用户与经销商。

“2014年行情低迷，我们与经销商都感受到了巨大的压力，但是我们整体销量仍然比去年增长了20%，主要的原因还是因为我们春雨肥业是创新型企业，管理上创新、产品研发上的创新，比如对于产品的研发，我们一直以市场需求为导向。”李骐宝在接受采访时表示。面对2015年新市场，春雨肥业肥料体系又添新成员，“金A6+1”双螯合肥，包括硫酸钾型双螯合肥、螯合微生物有机肥、双螯合大蒜专用肥。其中硫酸钾型双螯合肥是针对经济作物、蔬菜与果树等作物研发，以优质氮、磷、硫酸钾、腐植酸及硼、锌、钙、锰、钼等中微量元素进行螯合反应所生产出的高新肥料产品，它不仅使肥料利用率大幅提升20%以上，还可有效防止作物各种缺素症、病害的发生，长期使用还可以疏松土壤、降低板结，培肥地力，消除土地盐渍化危害。

沂水县杜邦农资公司总经理杜纪山在接受采访时表示：“我们与春雨公司合作有10多年了，当初第一年我只进了70吨货，因为我不太认可春雨的产品。结果第一年售出后，来年陆陆续续有农户来点名要春雨的肥料，第二年我就销售了1600吨，随后我们小年逐年递增，今年我们销售了2000多吨春雨肥料。后来我也逐渐改变了对春雨肥料的看法，农民既然找上门来要，说明它的确能让农户增产增收。所以今天来参加这个会议我也是信心满满，对新产品也充满了期待，相信来年我们的销量会更上一个台阶。”而来自莱阳市农业科技综合服务中心的仲从良也与春雨肥业合作十多年，他表示，春雨肥业的产品采用双螯合技术，添加了腐植酸及中微量元素，在当地应用推广中表现良好，为农民增产增收，经过十多年的推广，春雨已经成为当地知名品牌。2014年莱阳当地种植花生面积缩小，又加上小年会影响苹果的用肥量，但即便如此，春雨肥料在莱阳地区的销量还是增加了200多吨，这充分说明当地农户已经成为春雨肥业的忠实用户。

    企业想要保持持续发展的生命力，就需要随时关注市场发展趋势，紧扣行业需求，具备创新发展的能力。春雨肥业意识到农业未来发展的趋势，适时调整战略规划，此次战略调整，相信他们已经做好准备迎接未来“大户”时代的到来。

腐植酸工业协会理事长曾宪成发表演讲

中国植物营养与肥料学会理事长白由路发表演讲

山东春雨肥业有限公司总经理李骐宝发表致辞

清华大学教授张勇对经销商进行营销培训

华文传媒董事长刘苏华出席本次会议

莱阳市农业科技综合服务中心负责人仲从良接受采访

沂水县杜邦农资公司总经理杜纪山接受采访

2015年春雨肥业战略合作峰会在山东沂南顺利召开