中国新型肥料网讯：60万吨/年硝硫基复合肥项目是三宁化工历经45年的发展，依托资源、成本、区位、管理等各方面优势厚积薄发的新项目，该项目总投资10亿元，分为年产15万吨硝酸、20万吨液体硝铵、60万吨硝基复合肥、5万吨硫酸钾。3月份项目开始动工，第一套高塔复合肥于8月初开始投产，第二套生产线也于9月底正式投产，全部工程于今年年底竣工。

     该项目高塔硝基肥的问世，为三宁化工产品从传统化肥产品走向高端化、新型化做出了积极贡献。但是，好产品同样需要好的营销模式，在过去，三宁化工专心致力于做好产品，全力保证产品的质量，降低生产成本以做性价比最高的产品为目标。在营销方面实行以产定销，量入为出的宣传推广思路，延缓了三宁化工品牌打造的进度。特别是在这个产能过剩的时代，在国内已有许多大型企业上马高塔硝硫基项目的背景下，如何应对市场竞争，抢得一席之地，对三宁而言是一个考验。

       “在市场经济时代，产品供大于求是常态。我们既然敢于上马60万吨的高塔硝硫基项目，就说明我们早已有了应对市场竞争的思想准备。”湖北三宁化工股份有限公司党委书记兼副总经理梁伦祝表示。已有的资源、成本、交通优势不必再提，几十年来三宁化工对产品质量的坚守，造就了其终端市场的良好口碑。“产品质量是我们的重中之重，从原材料入厂开始直至成品出厂，我们都形成了严格的检验、验收制度；同时加强对生产人员的管理，使其认真对待每一个环节，尽一切可能保证产品质量。”梁伦祝在接受采访时说道。但是硝硫基复合肥这种高端产品对营销、服务的要求不同于普通的复合肥，因此，三宁化工将会如何在营销上做文章，成为三宁化工60万吨硝硫基复合肥项目能否被经销商、终端用户接受的关键因素。

       “首先，我们将会本着‘诚信经营，用心服务’的原则，对经销商、对农户说到做到，我们作出的承诺，一定会兑现，我们签订的合同，也将会认真履行，不论市场情况如何。”梁伦祝表示。据了解，三宁化工硝硫基复合肥项目目标客户群锁定在种植蔬菜、水果、花卉、药材等经济作物的种植区，以三宁为中心辐射全国，包括沿海地区、大中城市周边的蔬菜供应基地，还有一些特殊地理环境区域。“对于硝硫基复合肥营销网络的建设，主要还是以县级经销商为重点和基础，维护现有客户、并积极开发新客户；同时深化零售网点也就是二级商网点的建设，包括终端门店的统一规划及布置等；另外，我们还会特别针对农场、专业合作社、种植大户等新型种植主体开展直销服务。”梁伦祝介绍说。

      在接下来的工作中，三宁化工将会从销售队伍内部加强管理与培训，并强化农化服务中心，提高农化服务的力度与质量。“我们会加强对业务员的培训与管理，将‘服务’意识灌输给他们，从开票、结算、发货、储运整个过程都要做到对客户尽职尽责，为此我们建立了一套客户满意度调查制度，意在提高客户的满意度。”梁伦祝表示。另外，为了提升农化服务的力度与质量，为每个业务员配备一辆宣传车。农化服务中心目前拥有10辆农化服务车，农化服务人员50人，分10支队伍奔跑在全国各地，从测土配方开始，帮助农户生产处适合当地土壤与农作物需求的产品；深入田间地头，为农户普及科学种田、合理施肥的知识；并对遇到困难、出现问题的农户进行指导与提供补救措施。“在过去，我们的产品多以常规产品为主，相应对营销、对服务的关注度不太够。借助此次硝硫基复合肥项目的上马，我们将会着重强化营销与服务的力度，争取做到产品与营销并行前进。”梁伦祝还表示，下一步，三宁化工将会认真做好宣传，重点打造“百年三宁”的品牌，在央视投放广告、在农资导报等平面媒体进行宣传，还会在市场的终端做一些墙体广告、产品宣传单页发放等等宣传工作。

      据悉，10月底，三宁化工60万吨硝硫基复合肥产品发布会将会在湖北宜昌举行，此次会议分南北方区域分别进行，届时1000多名来自全国各地的经销商将会深入三宁厂区参观，实地考察硝硫基复合肥的生产过程。“我们召开本次会议，就是想要整个行业都知道，三宁硝硫基复合肥问世了。这对我们的产品体系是一个补充，也满足了经销商对我们的高端产品的期待，再加上我们新的营销体系的建立，相信经销商们会有更大的信心，而三宁硝硫基复合肥，必然会受到他们的青睐。”梁伦祝自信地说道。