中国新型肥料网独家报道：攒积已久的力量终将爆发。在高端肥领域坚持12年之久的济南大化齐鲁化工股份有限公司，今年研发出48%含量的高氮肥，含氮量达到国际最高，成为国内是第一家海藻钾。济南大华总经理吕君领接受中国新型肥料网记者采访时表示，近期，济南大化决定将借助华文传媒的力量召开一场营销会议。会上，济南大化将推出新近研发的小麦肥，引领冲施肥发展新方向的“肽酶菌生物钾水溶肥”，以及最具技术含量的生物氮肥，发挥“三合一”的能量。

济南大华总经理吕君领

        技术、产品创新是济南大化永恒的追求。吕君领总经理认为找准“创新的核心”很关键。他表示，第一是创新要满足客户、庄稼的生长、丰收的需要；第二在专业技能上，应在熟悉的领域，掌握熟悉的数据，熟悉的部门中进行最熟悉的创新，这里的熟悉实际上就是做到长久的钻研和坚持，如此才能做到熟能生巧，这点是济南大华的优势，特别是技术创新。

       “产品的开发仅仅专家是不够的，需要三合一的力量”吕君领总经理认为每一个销售者都是他们的开发人员，包括专家、销售、农民的共同努力，第一，名牌院校的研究生们进行研发；第二，需要销售团队发现客户的需求；第三，农民进行有效数据的提供。基于此，科研团队才会有针对性地研发适销对路的产品。目前，济南大化发展至今，根据市场的需求开发出氮肥系列、控释肥系列、钾肥系列、冲施肥系列等丰富的系列产品结构，研发出肽酶菌生物钾水溶肥、生物氮肥、高端小麦肥、经济作物专用肥等一系列极具科技含量的肥料产品，年生产能力已达100万吨，年销量20万吨。

        在科研后备力量上，济南大化采用以自身科研团队为主，外界力量为辅，双向结合的模式。“核心的技术力量还在我们自己身上，同时，科研院校有效地帮助”，据吕君领总经理介绍，济南大化目前研发团队也在不断扩大，由博士、硕士、本科生等强大力量组成，并且拥有德国、俄罗斯专家进行技术指导，并与山东省农科院、山东省农业大学建立起长期稳定的合作关系，以保证产品的技术先进性和可延续性。

        在行业的寒冬里，更要积蓄力量以待春天的到来，因为机遇永远与风险并存。近年来，我国化肥行业一直处于低迷境地，许多企业生存发展受到严重威胁，而济南大化2014年产品销量较去年相比增长10%，但利润却降低了10%-20%。吕君领表示，“原因很简单，目前大市场趋势不好，这不是我们一己之力可以转变的。为了保住市场份额，同时为了维护客户和农民的利益，我们进行了让利，通过让利保住市场，保住客户的利益。虽然我们的利益暂时受损，但为了长远的发展，这也是值得的。”但是，吕君领也表示，济南大化一直以来把精力都投放到产品技术研发当中，对于营销模式以及农化服务方面投入的精力有限，这也是限制企业更好更快发展的短板。“我们拥有好的产品，也认识到，好的产品也需要好的营销。”吕君领说道。

        农资整体行情低落，济南大化认为这是“大趋势的回落，很正常，低潮是为了迎接后年的高潮”；行情淘汰了不良的企业，济南大化认为“抓紧练基本功，新的机会就是新的起点”，吕君领总经理表示，公司近几年把大量的精力投入到产品研发，导致公司产品营销的相对薄弱，因此此次会议的召开另外一个重要的目的就是加强“营销”基本功。

        如果说“营销是产品推广的需要”，那么对于客户来说，也是本次会议也是为他们寻找方向的需要。吕君领总经理表示，目前行业的低迷让客户很迷茫，所以本次会议除了推出高端的肥料产品外，济南大化还将为处于迷茫中的经销商指明发展的方向，从本次会议开始，济南大化也将更加注重营销模式的创新，将会在各地推广“前村万户高产示范项目工程”，为经销商、为农民带来更好的产品和服务。（中国新型肥料网独家报道）

        来源：中国新型肥料网