中国新型肥料网独家报道：近些年来我国肥料行情持续低迷，产能过剩严重，许多企业生存受到严峻考验，特别一些中小企业面临着亏损和停产的局面。如何在逆境中突袭？成为每个企业最为关注的问题。山东盛高肥业有限公司作为中小企业的典型代表，积极应对市场竞争，不断研发推出优质高端产品的同时也在尝试改变营销模式，构建厂商一体，实现互利双赢，此举得到了广大经销商的支持。

构建厂商一体，合作共赢未来

     山东盛高肥业作为一家中小企业，也受到了行业大环境的影响，2014年的销量较去年相比不甚理想，也是到了关系到生死存亡的关键时刻。在此背景下，盛高肥业提出了“构建厂商一体 共赢未来 战略联盟”的思路，意图与经销商结成联盟，抱团取暖，发挥双方各自优势，以求共同发展。

    所谓厂商一体，是指肥料生产企业利用自身优质产品为筹码为经销商提供有力武器，并对其终端的促销、宣传等活动给予大量的帮扶；而经销商则借助自身在当地市场的资源优势，帮助企业消化产能，将优质肥料产品送到老百姓的手中，并可以依靠厂家雄厚的资金、团队实力，帮助自身发展的合作共赢模式。“我们成立了专家团队，一部分深入田间地头为农民提供系统的农化服务，另一部分则专注产品研发，以保证我们产品的更新换代及技术的领先性。在随后的工作中我们企业将会着力培养经销商组织终端促销活动的能力，并落地实施帮助经销商完成会议的组织与进行。”山东盛高肥业有限公司总经理臧树伟表示。

    随着现代农业的发展，新型种植主体的出现是对经销商的服务能力严峻的考验。“未来，经销商不能仅仅扮演销售农资产品的角色，深入系统的农化服务才是他们手里有分量的砝码。”经销商转型成功代表田思宇表示。好的肥料产品固然重要，但是如何让好产品真正走到农户的手上——通过服务农民的方式。“未来种粮大户、家庭农产、专业合作社不仅仅需要好产品，一对一专业的农化服务（包括从植保到农作物的耕种收全方位解决方案）更是他们迫切需要的，谁能够切实做到上述服务，帮助农户提高作物产量、增加收入，谁就能够在未来严酷的竞争中存活。”田思宇说道。

   而通过构建厂商一体的模式，厂家将会帮助经销商提高农化服务的能力，从而提高他们在当地市场的竞争力，扩大市场份额，同时也有利于厂家产品的销售，达到双方共赢的目的。“我很期待盛高肥业构建厂商一体的落地实施，这对我们的成长也很有帮助。近几年来越来越感觉到吃力，竞争越来越激烈了，我们的确需要厂家对我们的帮助，提高我们的竞争力。”江西省南丰县丰远化肥储备中心胡剑平表示。

    盛高产品体系，顺应肥料发展方向

    山东盛高肥业有限公司成立于2008年，经过近7年的发展，形成了系统全面的产品生产线，主要产品包括高、中、低浓度脲甲醛复合肥、有机-无机复混肥、配方肥、有机肥等，产品畅销山西、河南、山东、宁夏、甘肃等二十多个省市地区。

    “最近我们我们研发出了螯控三铵肥料、聚合态生物肥、酶蛋白生物有机肥等新产品。在本次会议上我们继续推出我们的脲甲醛复合肥、有机-无机复混肥等高端产品，以应对秋季市场的需求。”山东盛高肥业有限公司总经理臧树伟在接受采访时说。

       据了解，螯控三铵复合肥采用螯合工艺，添加作物必须的锌硼镁等微量元素，起到平衡作物营养，并增强作物的抗逆性、抗倒伏、防重茬的作用，是的营养循环，提高肥料的利用率，养分全、含量高、绿色环保；盛高酶蛋白生物有机肥有机质含量高，从而改善作物生长环境，同时提高作物的抗病能力，起到疏松土壤、增强植物抗逆性的作用；益植素有机-无机复混肥采用生物新技术，能够减少农药用量、活化改良土壤、增产提质，另外其独具天然果香元素，绿色环保，可以激活释放土壤中残留的磷钾等养分。

      与盛高肥业合作合作3年之久的谢鹏飞会议当天订肥500吨表示：“我主要经营盛高的玉米追施肥、小麦、大蒜、洋葱肥以及脲甲醛复合肥。农民用过之后纷纷反应效果很好，回头还会再要盛高的肥料。我店里都是回头客。”经营盛高肥料三年来，销量年年递增，2013年突破了1000吨。谢鹏飞还说，要借着“构建厂商一体”的东风，进一步发展自己，争取2014年销量再上一个台阶。

    “盛高目前的产品体系全部符合行业和专家对未来具有市场空间和发展潜力的新型肥料的定义，符合国家的产业政策，符合新型农业主体对肥料各项功能的需要，其发展前景是向好的。”山东省林科院副院长邢尚军表示。