在平时的工作中经常会听到这样一句话"高进高出",今年的高价格导致经销商抱着同样的想法。市场谜乱什么的价格消费者才能接受,今年销量又如何呢?我想一个市场的销量大小最主要取决于一级经销商干事业积极开拓的信心。"在最困难的时候领导的信心取决于干好事情的成败",我们同样把这样一句话告诉一级经销商,让他们对市场告诉终端不要失去信心。怎样做好一个市场上的销量我想只有从终端开始。 1.经常下乡与他们沟通了解市场情况,告诉他们现在的市场形势以及市场信息,让他们了解我们公司在时时刻刻关注他在注重他,把他们的电话记录下来经常通电话听听他们现在的市场有什么样的困难,我们给他想想解决办法的方法。有什么样的市场信息转发给他们,让我们共同了解市场信息,共同抓住市场动态。
2.梳理终端最为关要现在很多的终端是什么样的价格便宜卖什么样的肥料,完全没有专一的品牌即使有大品牌的肥料也是来充当自己的门店根本不去主推,对这样的终端完全不用保留。再寻找开辟网络。加强建设村级网点。现在消费者追求省事不用出门照样可以买到肥料,运输也很方便。在有的村级网点超过了乡镇网点的销量。其实对村级网点与乡镇网点加强管理销量一定大增。只有网络才有销量!
3.对销量大对品牌专一的终端,因资金周转有限与一级经销商商议
政策放宽要特殊照顾,配合一级经销商制定好销售政策,对做的好销量上涨的终端进行奖励。
4.加强专卖店管理,专卖店就是专卖店,专卖店内只能摆放专卖的肥料,不是专卖的肥料不能摆放,销量只有不断上升才可以,我想这样我们的品牌在当地才能不断提高品牌的占有率。
以公司营销操作办法为标准,在今年的高价格整合市场网络不断完善。厂商共同发展共同前进共同联手,品牌销量在当地一定再创新高。
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