中国新型肥料网独家报道：7月12日-18日，在秋季小麦肥市场即将启动之际，“金沂蒙金牌销售商扶持工程启动仪式”在安徽省黄山市顺利召开。

    在本次会议上，金沂蒙面向二级经销商推出“金牌工程”， 给予符合条件的二级经销商优先发货权、驻点营销、终端扶持等政策，以帮助其发展壮大,并开拓金沂蒙的市场，这是金沂蒙营销转型的首次尝试。

     另外，针对秋季小麦肥市场，金沂蒙在本次会议上推出了高氮、高磷、低钾的长效型控失肥，以及肽磷胺系列小麦肥。现场订货量有了重大突破，取得圆满成功，对金沂蒙今后的营销转型具有里程碑式的意义。

    渠道下沉，聚焦二级经销商

     安徽省地处淮河以北，秋季市场启动要早于河北、山东、江苏，况且安徽是以秋季为主的市场，尤其是皖北地区普遍以种植小麦为主，所以金沂蒙选择在安徽启动秋季市场，为市场注入强劲的动力。

    本次活动共举办3场会议，针对安徽不同区域市场，吸引近千名经销商前来参加。每次会议上分别招募了金牌经销商3名、银牌经销商5名、铜牌经销商10名。

   “为了应对激烈的市场竞争，我们要一改以往只把总经销作为重点培养对象的传统，更多地去扶持二级经销商，所以我们会给与他们很多政策，越过总经销，直接面向他们。金牌工程分为3个等级：金牌经销商、银牌经销商、铜牌经销商，经销商达到哪个等级就给予相应等级的服务。”金沂蒙营销总监袁峰介绍。凡是被评定为金、银、铜牌的经销商，金沂蒙将会根据制定的政策逐步落实对他们的扶持。针对这些经销商后续的跟踪服务，包括销售旺季的优先发货权、驻点营销、终端促销活动的支持等一系列配套措施。

   利辛高堂的张云龙被评选为金牌经销商，他将会享受每年数场终端促销会议的支持、厂家业务员长期驻点营销的服务等扶持政策，在接受采访时他表示：“经营金沂蒙肥料好几年了，本来没有抱太大的希望，因为肥料价格偏高，老百姓难以接受，刚开始就抱着试试看的心态，没想到第二年就有不少回头客来店里要金沂蒙的产品，我才知道这是实实在在的好肥料。今天被评选为‘金牌经销商’，我很开心，现在生意不好做，有了厂家的支持，我更有信心了，我今年的目标是500吨。”

     安徽省利辛县祥泰农资销售有限公司经理祝君礼是金沂蒙的总经销商，谈到金沂蒙加大对二级经销商的扶持时他表示：“我们总经销并没有什么心理不平衡，这是厂家在帮我们做工作，因为我们的精力毕竟是有限的，我们的二级商扶持起来，总经销也会跟着发展壮大，形成厂家、总经销、二级经销、农户共同受益的良性循环。”

优质产品，为秋季小麦量身打造

      “金牌工程”的推出恰逢皖北地区秋季小麦肥市场的启动阶段，在本次活动中，金沂蒙推出了适合当地小麦的肥料品种，包括高氮、高磷、低钾的长效型控失肥，以及肽磷胺系列小麦肥，山东金沂蒙安徽区经理刘秀明向记者介绍了这几种肥料的特性。

    长效型控失肥遇水自组装成絮状海绵体，形成微-纳尺度的胶体互穿网络结构，“放大”了肥料分子的空间尺度而被土壤截留，改变了肥料的溶解特性及主动释放性，“定植”在作物根系周围，在作物根系周围形成营养库。内含活性锌，促进生长素的合成，促进幼叶、茎端、根系的生长，减少小叶病、簇叶病的发生，促进作物对营养元素的均衡吸收，明显提高肥料利用率、提高产量，提高作物抗旱、保水及抗病能力。

   肽磷胺系列小麦肥特别添加了金属蛋白酶，具有超强的养分聚合作用，能够有效地把土壤中没有被利用的养分富集吸收，防止养分被土壤固定、挥发流失。使用肽磷胺小麦肥可以增强小麦吸收养分的能力，使小麦根系发达、生长旺盛，分蘖长势强壮，从而增加小麦产量、提高小麦品质。