目前很多经销商尤其是二级商大部分是夫妻店模式，经营理念明显传统、落后，经营水平参差不齐。为了帮助经销商实现销售增量和盈利，实现真正的厂商一体化，运营“铁三角运营”模式，7月9日，鲁西磷复肥集团在总部召开“厂商铁三角，共圆发展梦——鲁西助商惠农金秋大行动”启动动员大会。

     会上，鲁西磷复肥销售公司经理徐广河对当前经销商现状及企业现状进行了分析。他表示，在新形势下，一些经销商有了“背靠大树好乘凉”、找大企业的想法和内部公司化运作的雏形，但是，经销商尤其是二级商目前大部分仍是夫妻店模式，经营理念传统、落后，经营水平参差不齐。有的经销商年销售量过万吨但缺乏后劲，大部分经销商年销售一千吨都有困难；二级经销商的问题更加突出，有的二级经销商一年能实现几百吨销量，但没有对农民的服务内容，绝大部分二级商一年销售几十吨都吃力。当前的经销商无论大小都面临生存转型的问题。

      “鲁西助商惠农金秋大行动”将以小麦、大蒜等作物底肥的销售为备战重点，鲁西化工投入巨额资金和巨大智力、人员，以提供整体解决方案和全程助销为起点，以农民丰收为最终目标，以召开二级商会议组织定肥、开展系统促销活动为重点，厂家、一级商、二级商联合行动，采取系统措施，实现企业、一级商、二级商的全面动员、全程促销、全员促销、全链动销。鲁西将以地区、市、县为单位，统一召开企业、一级商及二级商的三方会议，签订三方协议；建立统一的价格体系，统一政策，鼓励专营。      

      鲁西集团副总经理姜吉涛指出，以后，鲁西将和一级商、二级商建立稳定的合作关系，厂商联手成为“铁哥们”，靠“铁三角运营”模式，以分布在全国各地的“鲁西农业服务中心”为堡垒，使鲁西集团快速发展，成为“作物全生命周期、全营养养分的供应商”和“经销商全过程销售方案的制定、实施助推者”；同时鲁西要使经销商在企业的指导和帮助下成功转型，实施规范运营、科学服务、实现跨越发展。