采访手记   1月9日，红日阿康公司召开2013年度总结表彰大会，为66名优秀经销商颁发了总价值400余万元的奖励。据悉，红日阿康在2013年超额完成了复合肥产销计划。多年来，红日阿康公司本着创造创新，成就客户的营销理念，优化网络建设，致力于产品质量的提升和创新，2013年推向市场的聚合肽、复合多酶等产品是结合中俄双方技术优势研发的复合肥升级换代产品，满足了消费者对高端复合肥产品的市场需求。最近几年，公司还先后组织了经销商出境游、到伦敦观看奥运、去阿康集团总部参观学习等大型活动，累计投入超过3000万元，对市场开拓及销量增长均起到了重要的促进作用。

为获奖客户颁奖

获奖客户与红日阿康公司领导合影

新年伊始，迎来喜庆的日子。

1月9日，中午，山东临沂。手握特等奖的荣誉奖牌，与披红挂彩的奔驰车合张影，内蒙古通辽阿康农业生产资料有限公司总经理潘险峰用洋溢的笑容诠释着自己的马年风貌：意气风发。

作为与红日阿康合作十多年的忠诚客户之一，这次的特等奖，是潘经理所获的最高奖励。这一年，也是他冲出农资市场重围赢得的辉煌胜利。

2013年的复合肥市场阴雨连绵，遍地泥泞。随着原材料走势的一路下滑和持续低价中震荡的行情，肥市旺季不旺，淡季更淡，众多肥企由此陷入了或减产或停产的被动局面，年初备货充足的商家则是一路赔钱赚吆喝。为突破困局，红日阿康快速调整了产销计划，内部强化管理增效，大力提倡节能降耗和精细化管理，外部则增加广促宣投入，其中聚合肽、复合多酶等新产品的试验推广和分库授信等政策的优化完善得到客户的广泛认同和支持，诚信合作构筑的网络优势爆发出的激情和活力，让预期销售目标圆满完成。

这一年，虽然厂商双方利润微薄，市场却得到进一步巩固和加强，涌现了一批像吉林长岭县华丰肥业、乌兰浩特市农友经销中心等销售额迅猛增长的优秀客户。累计达400多万元的数额，亦刷新红日阿康的奖励记录。

表彰会上，总经理李德福在通报了公司2013年度的生产经营情况和2014年的部署后，明确表示“合作、成长、共赢”依然是红日阿康的营销主题，公司将强化各项管理，全力服务市场，其中“贴近需要进行新产品推广，营销费用全部用到终端；加快金融合作；工装按销量投放”等方案已经筹划，将立即实施。

产品要接地气，服务要零距离。2014年的农资市场，各区域的农业需求有什么变化，需要投入哪些新品种，现有的品种，实际使用中存在的哪些不足，如何改进？带着这些问题，2013年12月中旬，总经理李德福带领营销中心总经理程彦亭走入东北三省，冒着零下20多度的严寒，连续10天奔波了6000公里考察市场，倾听客户心声。而从7月份至今，能与李总见面交流是河北围场镇大三元农资经营部葛瑞平经理的心愿。得知李总此行无暇到河北后，他开车200公里前往赤峰见面。这亲如一家的厂商情，让李德福总经理感受到“振奋精神，千方百计寻求突破，就一定能在2014年取得销售业绩的成功。” 

成绩再优秀，只代表过去。红日阿康对市场的规划、部署和建议，让从全国各地远道而来的客户们在融融暖意中倍感振奋。

 “尽快构建厂商一家的、满足当地用户需求的农业知识讲座团队，要实施产品的差异化经营；”潘险峰恳切地表示自己信心非常充足，也有信心把红日阿康的产品卖好。

“要继续提升产品质量，加强货物运输管理。”实现了销量“万吨县”的吉林华丰肥业公司总经理王振峰以信用和人品立足农资市场数十年，深谙用户心理，也早已把住市场脉搏，对在马年再得一个特等奖充满自信。

未雨绸缪，方能决胜千里。安徽红日农业有限公司的邱东方则直言：“目前的国家政策，土地流转是大趋势，现在新型农民有知识、选择性强，厂家要加快对我们这些经销商的知识培训。”

现在大田作物的种植广泛使用机播。熟悉当地农业情况的乌兰浩特农友化肥经销中心的邢彦辉经理建议：“生产农民喜欢的高含量配方肥，严格控制颗粒大小、硬度。”

只要是向着目标前进，人的潜力和追求是无止境的。“到2014年7月13日，经销‘艳阳天’长达20年了，销售最火爆的那几年，年年达到万余吨。”提起和企业并肩走过的激情岁月，沂水县盛丰农资的孙广义经理感慨中满怀期待：“这几年来，土地减少了，厂家多了，品牌多了，老百姓的选择也多了，但坚持用红日阿康产品的农民还是相当多。前几天，组织了60名种植户来参观，团购了400多吨肥料呢。这段时间，我已经销售了2000吨肥料了。计划元月11日那天，再组织一批种植户到公司来参观。等到20年那天，我要举行一个庆典活动，邀请用户们参加，穿上红日阿康的工装，好好热闹热闹。” 

安徽利辛县红日农资销售有限公司的总经理王松，是父亲王少武培养起来的“红二代”，5年前就成功接班，还通过承包土地3000亩成为当地的科技种田带头人。对于自家与红日阿康合作后所做的努力和明年的计划，年逾五旬的王少武只说了一句：“到利辛来看看我们是怎么干的吧。”