近日，山东天山丰耘生态肥业有限公司第二届中国经销商文化节暨中国肥全发布会在山东省定陶县召开，这标志着天山丰耘企业规划进入了一个全新的阶段。山东天山丰耘生态肥业有限公司董事长申传信、营销总经理王金欢，以及来自全国各地的600多名经销商朋友出席了发布会。发布会期间，著名相声表演艺术家李金斗、民间歌手“草帽姐”夫妻为经销商朋友表演了精彩的节目。

    近年来，天山丰耘的生产能力节节攀升，销售网络遍布全国。目前，该公司拥有高塔熔体、控释肥、氨化造粒、蒸汽造粒等生产线共12条，各类化肥年生产能力达到130万吨。2014年，天山丰耘不仅要在肥料工艺上进行一如既往地创新，还将开创天山丰耘“中国肥全”的全新市场格局。

“中国肥全”——全新的品牌概念

    天山丰耘将其生产的碳酶复合肥、高塔复合肥、氨酸复合肥、有机无机复混肥、控释肥、有机肥、生物菌肥等多种产品共同归集到“中国肥全”的战略之下。其中，“碳酶和高塔复合肥”为主要系列，公司将对其进行重点培育、重点投入、重点管理，在包装设计、广促宣投入上重点支持，保证销量稳步增长，知名度和美誉度稳步上升。

    “‘中国肥全’总体规划原则是逐步向专用肥和特色产品品种偏重。”申传信如是说。依据这一发展专用肥的思路，该公司将视生产技术能力和市场需求情况，着力开发有竞争力的特色品种及专用品种。

    为了保证品牌整合后产品的顺利销售，天山丰耘公司对其网络系统进行了深入的调整。首先，增大网络宽度，提高运营效率。培养一定数量的一级大客户，增强对客户的掌控能力，扩大渠道宽度，提高流通能力。其次，继续加强二级销售网络建设工作，增加二级网点数量和后备以及潜在二级客户的数量，保证分销网络的畅通高效。合理调整周边市场的操作方法，继续深入农村、接近农户，扩大终端影响力，缩短渠道长度，增强对终端市场的影响力。

升级农化服务

    “中国肥全”品牌的发布意味着天山丰耘公司营销模式的全面升级。在此次发布会上，该公司把农化服务作为最重要的营销手段进行了全面剖析。申传信说：“农化服务在公司品牌营销、产品推广和技术指导等方面发挥了不可替代的作用，为公司发展作出了重要贡献。可以说，农化服务是客户需要、农民需要、企业需要、社会需要，是市场运作与公司发展必不可少的一项重要手段。”

    2014年，为配合“中国肥全”的发布，天山丰耘公司将全面加强农化服务的各项功能。王金欢说：“未来一年，农化服务将围绕既定的目标开展精细化服务，继续建立更多的点，最终以点成线，连线成面，进一步加强引导和监督管理，逐步建立起各目标区域市场的农化根据地和农化样板市场，建立具天山丰耘特色的系统化农化服务体系。”

    所谓建更多的点，就是要建设更多的示范村、示范基地、示范园区、专卖店。通过这些点的建立，充分发挥农化人员素质相对较高、信息较全面的优势，贯彻公司营销措施，协助商务人员和客户策划、建立、创新各项“典型样板”，并以之作为邀请周边客户及用户参观学习的“根据地”，进一步通过示范、引导、推广，扩大影响区域，形成“区域样板效应”，拉动销售，提高市场占有率

    在具体实施环节，天山丰耘还计划开展大型的集中的农化服务活动，分四个季度展开“科技服务三下乡——春（夏、秋、冬）季行动”，或按市场分、河南、河北、江苏、安徽三大部分开展“服务乡亲万里行——胶东、河北、鲁西南行动”。通过这些活动，让农民切实享受到天山丰耘细致高效的农化服务。

    天山丰耘公司不仅确立了“中国肥全”的全新概念，还配套完善了自身的网络系统和农化服务系统，创新并完善了市场管理模式，这将确保“中国肥全”的产品概念能被市场接受，能深入到农民的心中，从而加大天山丰耘“中国肥全”系列产品的市场占有率。