润和肥业总经理孟庆新接受中国新型肥料网记者采访

 　　中国新型肥料网：2013年11月9日，“第十四届国产高浓度磷复肥产销会”在安徽合肥顺利召开。在会上，山东润和肥业有限公司隆重推出几款升级换代新产品：高塔纯硫基全水溶肥料、高塔缓释肥，高塔硝基复合肥等，这几款肥料对经济作物的增产增收有非常明显的效果，受到了与会经销商和众多参展商的关注。面对当下的肥料行业大环境，润和肥业及时调整了经营思路，通过产品升级、营销升级和服务升级，加大对根据地市场和重点市场的投入力度，采用深度分销和密集分销的方式，重点扶持一批有思路、有想法、求发展的经销商，把市场做精做细，实现公司和经销商的共同发展。在这里，我代表公司也欢迎有思路、有想法、求发展的经销商与公司合作，来共同发展。       

     “我们与国内知名科研院所和拥有先进技术的同行厂家进行战略合作，通过联合攻关，对高塔生产工艺进行了改造和升级，目前已全部完成。现在我可以自信的说，公司的高塔生产工艺在国内绝对是一流的，公司目前通过高塔就可以生产纯硫基3个17、18、20全水溶可滴灌的肥料，甚至可以生产三个21的全水溶肥料，以及17-8-26、15-5-31等高含量、高钾型硝硫基肥料。国内目前拥有这种生产技术的也就只有我们和广东的一家企业。公司将会根据市场需求，陆续推出上述新产品。”润和肥业总经理孟庆新在接受采访时说。经过大量的示范试验，证明这些肥料对经济作物的增产增收效果非常明显，为农民带来了显著效益。       

    孟庆新表示，在过去，公司的经营方式比较粗放，在新产品推出方面相对滞后，对市场的投入力度小，造成公司发展比较缓慢。公司经营好比逆水行舟，不进则退。市场环境是不断变化的，面对市场的变化，要以变应变，加快市场反应速度，提高市场迅速响应能力，公司才有机会获得快速发展。

     润和向来注重与科研院所的合作，注重技术、产品方面的创新，今年先后与中国科学院、中国农科院、中国农业大学、南京农业大学等国内一流知名科研院所建立合作关系，采用新技术对公司的三条高塔生产线进行改造升级，对产品进行升级换代。公司目前生产的高塔系列产品，无论从产品质量和肥效上都可以与恩泰克、狮马等进口肥相媲美。不紧提高了肥料利用率，还减少了施用量。在生产成本上公司具有明显的优势，不仅给用户带来了显著地收益，还降低了用户的施肥成本，是目前市场上性价比最高的肥料。公司今后将会加强和科研院所的合作力度，加大产品研发力度，加快新产品推出速度，向着国家倡导的水肥一体化、缓释肥等方向发展。

公司在经营方面，今年在稳增长，调结构上取得了显著成效。今年对产品结构的调整力度很大，新产品销量明显上升，占公司整体销量的20%以上。预计到2014年这个比例将会增加到40%以上，甚至更高。孟庆新说。新产品的推广是需要时间的，到目前为止，市场基本面已经打开，发展前景良好。     

孟庆新认为，当下肥料市场行情的确比较低迷，尤其是氮肥行业目前处于市场的低谷时期，此时，大家都处于观望状态，期待行情好转。“我认为肥料行业的低迷不会持续太长时间，大家没必要过于担心。”孟庆新说，预计到十二月份尿素价格将会上扬大概100块左右，虽然不多，但也不至于亏损太多，作为中下游企业，润和肥业今年比较轻松。而且，即将到来的用肥季节，以及下一步国家关于出口方面的政策调整，将会缓解当下的困难。   

但是在谈及2014年行情的时候，孟庆新说，会有一个改观，不会比今年低迷，但是也不会特别乐观。如何在不够乐观的环境下生存和发展，也是孟庆新最关心的问题，他表示，公司在稳增长，调结构基础上继续加大深化改革力度，与国内知名咨询机构合作，加大优秀人才引进力度，在产品升级、营销升级、服务升级的基础上，明年将会选择一部分市场，重点做好渠道升级，打造公司样板市场。为公司来年的快速发展打下良好的基础。初步考虑在山东、河南、河北，特别是经济作物带：如山东胶东半岛、河北保定、石家庄、唐山经济带，选择10—20家优质经销商，共同提升，目标销量超过3000吨，做到当地市场的前三名。在这个基础上，积累经验和培养队伍，打造润和营销模式，在根据地市场和重点市场内迅速复制，使公司实现快速扩张，成长为行业内有一定知名度和影响力的企业。”

润和肥业通过内引外联，进行产品升级，营销升级，服务升级，渠道升级，对根据地市场通过深度分销和密集分销的方式做精做细，打造自己的营销模式后，在复制到重点市场，乃至全国市场。相信润和沿着这样的道路坚持走下去，一定可以做强做大。