华东大化总经理高希苍接受中国新型肥料网记者采访

 　　　中国新型肥料网：为寻求肥料行业低迷时期的出路，2013年11月9日“十四届国产高浓度磷复肥产销会”在安徽合肥顺利召开。在会议上，山东华东大化化肥有限公司推出“好为斯”系列新型肥料。好为斯，具有改良土壤、提高产品品质等特点，切实让农民增产增收，受到大家的青睐，支撑该企业2013年市场保持较好势头。
    华东大化化肥有限公司总经理高希苍介绍说，好为斯是今年公司内部研发的新产品，其中添加了聚肽酶素、聚能因子，水分含量低，具有良好的流动性，使养分不易流失，提高肥料利用率20%-30%。工艺上采取高分子可控膜材料将营养元素包裹其中，养分根据作物生长规律释放，使作物的吸收养分与肥效释放基本同步。并且在原有产品的基础上添加了活性因子，使土壤中的有益养分能够聚集在一起，便于作物吸收。施用好为斯，切切实实为农民的增产增收起到良好效果。
    新产品刚刚面世，便吸引了大量的经销商，订货量非常大。2013年整体销量与往年基本持平。高希苍说，受大环境的影响，农资行业非常低迷，甚至比2008年经济危机时更加低迷，但是企业内部进行了一系列的整改，采取了一系列的措施：在营销上，维护老客户同时，开发新客户，把最大的利润空间留给农民与广大经销商朋友。企业自己的扼利润空间非常小，基本是保本经营，才能维护和开发市场，才有了今年公司产品销量与往年相比持平的良好成绩。为了将更多的经销商凝聚在一华东大化为中心的周围，华东大化将会在11月26日在杭州举行新产品推介会。
    高希苍表示，华东大化注重新产品新技术的开发，将会不遗余力朝着为农民增产增收，让老百姓见到效益，给农民带来利润的方向前进。
    在谈及2014年行情的变化时，高希苍说，2013年可谓是肥料行业的严冬，但是，这个严冬正慢慢复苏，随着磷复肥会议的召开，三中全会的即将召开，国家大的政策将会有变动，肥料行业的春天即将到来，这也是所有企业所希望看到的。2014年行情会逐步上升，至少会比今年有所好转，面对新的市场新的机遇，华东大化将会坚持新产品的开发，加大市场开发力度，改善营销模式：业务员重点到户，拓展宣传方式，比如墙体广告、宣传车、宣传单页等方式将会采用。
    高希苍说，华东大化已经做好准备迎接新的一年，抓住2014春季用肥季这个机会，从各个方面拓展市场，期望增加市场占有率达20%以上。