施可丰新形象新产品亮相磷肥会

中国新型肥料网：“今年是施可丰的庆典年，这一年企业全方位的战略升级，让农民和经销商的认知度得到了很大提升，刺激了销量升达150%”，刚刚举办完二十周年庆典的翔龙集团，旗下施可丰化工股份有限公司带着全新的品牌形象，又马不停蹄地奔赴11月9日的第十四届国产高浓度磷复肥产销会议现场，展现了施可丰近一年的企业形象建设、客户服务体系建设以及营销体系建设的成绩，更为重要的是，这新一轮的企业变革战和市场攻坚战的背后真正刺激了销量的提升，让施可丰在这个“寒冬”信心满满。

施可丰醒目的“施可丰只做真化肥，掌握化肥进步科技”的品牌承诺和“5A”和“金牌”两大新型产品，在200多家参展企业展现出施可丰独有的品牌风格。

施可丰董事长解永军表示，农资从整体上产大于销，市场的推广越来越困难，同质化、普通化的肥料市场越来越小，施可丰重点做了以下几个方面，从产品的研发和技术的提升上大大提高，今年他们分别跟中国科学院，农业部和全国农业推广中心，在长效稳定肥的基础上，提出了5A升级肥，从产品的质量和效果以及包装袋和品牌进行全面提升，此肥料用在土地上能够完全缓解土地板结，土壤得到保护，质量得到提高，农民的收入得到提高，作物得到健康，“这是我们创新性、科技性的一项使命”。据了解，“5A稳定性长效缓释肥”是施可丰稳定性长效缓释肥的升级产品，增产效果更加明显。而聚能增效技术、微生态技术和矿物质螯合技术则是升级方案中的另一大支撑。矿物质螯合技术能将锌等元素的利用率提升15～20倍，吸收更充分，效果更明显。金牌“同步营养肥”属全新产品，该产品融合了植物油包膜技术、稳定性长效技术、脲甲醛长效技术和微生态技术，其中植物油包膜技术是施可丰与华南农业大学共同合作开发。微生态技术则主要利用微生物技术，促进作物的根系发育生长， 增强作物的抗逆性能，提高土壤活性，改良土壤结构，全面改善作物生长的内部和外部条件，强化作物增产效果。产品的提升使农民得到了更多的收益和收获，在节能、环保、增收增产上、省工省力上达到了预期的效果，农民在购买力上加大了认知度。

品牌升级、产品升级、营销模式的升级，不仅让销售势头猛进，而且对网络的提升、客户的开发都起到了很好的作用，对经销商来说是一个很大的鼓舞。施可丰董事长解永军表示，虽然今年未来农资市场竞争激烈，电视广告、明星代言以及卖点的误导，让经销商和农民的购买选择变得困难，所以，他认为未来的市场不是电视广告做得多就能销的好，不是误导就能使经销商增加，未来真正的竞争在于“产品的质量和效果，在于后期的试验示范，以及服务于终端和农业技术支撑和栽培知识”。

今年集团下决心对业务人员、经销商和终端商的农化知识、培训知识和推广知识进行了全方位的培训。施可丰董事长解永军表示，一年来施可丰增加了业务人员的数量，对他们进行了各种培训100多起，不仅全面提升业务人员的技术水平、推广水平和服务水平，而且让业务人员真正的深入一线，深入千家万户，搞好种植、科学施肥服务，让服务真正起到作用。

未来他们还将建立“百千万工程”，并同时加大这方面的培训和推广力度。在培训中、在服务中摸索经验，完善经验，在试验示范中提高服务意识，在用肥的效果上、在测土配方、在培肥方面不断完善和提升，使他们的效果达到本地化、个性化、具体化的要求，真正达到节肥省工、节能环保的效果，培养自身的服务意识和推广经验；建立百千万工程，即重点培育100个业务人员，扩充业务人员达到2000人，扩充终端商、经销商的推广人员达到2万。

发展了20年的施可丰，已经在时间的历练中建立了自己坚定的信仰。施可丰董事长表示，“作为农资人，我们要拥有远大的梦想，中国梦就是农资梦，就是翔龙梦，就是我们每个翔龙人的梦。我们的农资魂就是爱土地、爱作物、爱农民，做有魂的农资人。我们还在我们的员工当中发出了祈愿文化：愿土地生态平衡，愿作物健康成长，愿农户增收增产，愿商家盈利久远，愿祖国国泰民安，原人类和谐发展，更重要的是愿众生功德圆满。”

施可丰董事长解永军接受中国新型肥料网采访