离金秋时节还有两个月，但施可丰“已经吹响秋收起义的号角，齐肩在路上”。施可丰化工2013年度（临沂）秋季营销峰会在7月的首日隆重启动，会堂里承载八九百多的座椅坐无虚席。参会人员除了统一“红色”形象的内部业务人员，还有五百多的一级经销商参会。

施可丰化工2013年度（临沂）秋季营销峰会现场

施可丰化工股份有限公司董事长解永军发表讲话

形势所趋让施可丰品牌升级，品牌升级后的施可丰更显活跃，“早运作”成为本次会议的给记者的第一感觉，中原分公司经理刘洪林表示，“如何早运作”成为本次会议需要解决的核心。据了解，目前施可丰营销人员已达到400人，为什么要这么多呢？刘洪林表示，给经销商做好服务，为此，他们在营销战略方面提出了“建立根据地”，目的就是向红军学习根据地模式，拉杆子、插红旗、常开会，在各市县选择根据地市场，在全国做了十几家的根据地，要一点带面，把根据地市场做好以后加以复制。

施可丰中原分公司经理刘洪林发表终端市场推广及介绍经销商如何高效赚钱的经营模式

来自青岛胶州的徐振兴分享经验

不仅建立“根据地”，而且还要打造一支“攻无不克、战无不胜的特种部队”，培养出“有思想、有境界、价值观统一、有能力的特种经销商”，为此，他们专门成立了商学院，施可丰新型肥料公司总经理王程永成为了施可丰商学院院长，“打造信仰的营销团队，引领一支有魂的经销商团队”是商学院成立的主要任务，这是企业注入教育培训的资源，对经销商的关怀和人性化的管理，不仅从根本上解决赊销、竞争、业绩不稳定的问题等等，同时解决包括子女教育、人际关系等问题。

来自蒙阴县的李瑞全分享经验

施可丰新型肥料公司总经理王程永介绍商学院的培训内容

“帮一级商的策划师、市场和农化服务的推广师、针对业务人员和种田大户的培训师，”施可丰化工股份有限公司董事长解永军表示，五年内打造20000名经销商管理的做终端的推广人员，将业务员培养成这三师。面对的人群还包括：培训管理骨干、业务骨干、市场业务人员，一级商、终端商，以及包括专业合作社、大农场有意愿的种田大户。这即是施可丰营销战略之一的“百千万工程”，双百，就是在经销商当中通过三年业绩，设定100名以上股权激励，计划公司拿出二到三亿元股权激励，对股权不喜欢的以现金兑现；双千，就是用三年的时间打造一千名业务骨干，经销商当中培育两万家。

施可丰销售人员向经销商介绍施可丰的系列产品

会议中途休息期间，经销商们在施可丰产品展示厅仔细观看

会上，来自青岛胶州的徐振兴和蒙阴县的李瑞全分享了与施可丰走过的日子，来自蒙阴县的李瑞全于2010年与施可丰合作，2011年卖了780吨，其中新型肥料950吨，2012年2200吨，其中新型肥料1650吨，今年是3000吨的销售协议，获得逐步提升的原因他归结了三点：一、施可丰产品质量稳定，农民认可度和回头率高；二、施可丰营销理念高端，站在行业高端不断探讨营销新思路；三、施可丰化工业务人员不断壮大，业务员素质高，有敬业精神。来自青岛胶州的徐振兴用五个“更”，总结了与施可丰“深一步合作”的坚信：更多更好的产品，更好的产品宣传，更优秀的服务，更大的利润，更大的发展空间。

液体肥料展示

订货现场火爆

“厂家和经销商是一家，乘着我们的魂、升起我们的心，我们要成为命运的共同体，共同创造未来” 施可丰化工股份有限公司董事长解永军总结道，现在市场形势下的竞争实际上是业务人员的能力之争，那么做针对这种决胜终端，厂家与经销商只有建立价值观一致、上下统一、万众一心、同频共振的坚定信念，才能立于不败之地。这也是会议中始终强调的“实现中国梦、农资梦，我的梦，做有魂的农资人，爱土地、爱作物、爱农民、让天下老百姓都用上放心肥”的精神宗旨。

订货价格不断飙升

订购4700吨的经销商获5000元推广基金