阳春三月，万物复苏。3月21日上午，为切实加强与经销商紧密联系，同时开展农资新产品、新技术推介，江苏华昌化工股份有限公司携手万年县供销社、江西沃尔得农资连锁集团有限公司万年分公司在江西万年成功召开2012年春耕备耕工作会暨脲铵增效复合氮肥、“肥恋田”稳定性肥料产品推介会。

    会上，来自当地120余名农资经销商代表与华昌化工销售、推广、农化人员就“肥恋田”稳定性肥料、脲铵增效复合氮肥两款新型农资产品的市场卖点及推广前景进行了详细的沟通和讨论。

 

 

 

近年来，农资市场上的产品同质化现象日趋严重，这也成为厂商之间谋求紧密合作而颇感“头疼”的困惑。如何摆脱这一现状，保持厂商共赢？华昌化工复合肥分公司江西两湖区域负责人陈涛在会上提出：“只有在同质化中寻找差异化，才能更好的实现‘突围’。”

他介绍说，同质化产品的无序竞争让这个行业的良性发展放慢了脚步，厂商之间的盈利点也在日趋下降，未来的农资市场竞争不仅要体现在产品的价格竞争上，更要在产品的科技含量、突出卖点、农化服务及产品品牌上下功夫。只有走出一条既能适应市场需求，又可以满足经销商赢利、农民增产增收为根本的差异化之路，才能在这个行业赢得更多的生存空间。

    陈涛表示，近年来，华昌化工以“人无我有、人有我优、人优我转”的思想，指导产品的研发、推广，陆续推出了脲铵增效复合氮肥、“肥恋田”稳定性肥料等一系列高科技含量的新型肥料。而正是这些有着差异化卖点的新型肥料产品让华昌化工在市场上又迎来了厂家安心、经销商放心、农民欢心的又一“春”。

    此外，随着今年“中央一号”文件正式发布，农业科技创新成为报告的关键词和亮点，这预示着农业科技创新将成为解决由中国传统施肥造成的化肥利用率不高、土壤板结、水体污染严重的环境困境的必由之路。

    据了解，华昌化工看准新型肥料发展趋势，一直致力于我国新型优质肥料产品的研发。先后参与完成了氯化铵国家标准的制定并参与起草了脲铵复合氮肥的化工行业标准。为加快企业发展，推动企业产品结构升级，实现公司发展和社会效益的有效结合，华昌化工与中科院沈阳应用生态研究所等科研院校通力合作，先后推出脲铵复合氮肥、稳定性复合肥、稳定性尿素等一系列新型肥料产品，加快了企业创新和发展的步伐。

    会上，华昌化工复合肥分公司农化部副部长张亚林就公司生产的脲铵增效复合氮肥、“肥恋田”稳定性肥料的一些性能、功效和施肥方法进行了讲解，就经销商提出的一些问题进行了认真的解答。参会经销商和种植大户通过现场答疑解惑后，加深了对产品的认识，更提高了对市场推广前景的信心。

 

 

   经销商经营：寻求共赢多方探求利益点

　　

“厂商之间应该是一种唇齿相依的关系，只有共同寻求双赢模式，避免互相对峙、互相观望，双方紧密合作才能更加稳固，事业才会开拓的更加久远。”江西沃尔得农资连锁集团有限公司万年分公司总经理胡启海告诉记者，新形势下的农资经营应该通过多方共同努力的大事业，一方面，经销商需要及时转变观念，积极与厂家沟通，共同应对市场；另一方面，面对行业困境，厂商应该团结一致，寻求共赢模式，多方面共同探求利益点。

这意味着厂家在保证高质量农资产品供应的同时，更要强调诚信和品牌意识。除此之外，生产企业和流通企业应该多方面开辟利益点，规避产品单一、经营方式单一的风险，例如通过开发新产品实现差异化竞争、加强农化服务赢得农民信任、提升品牌意识保证产品的市场竞争地位等。

 “高效、安全、生态、环保的现代农业需要新型肥料的支撑，作为长期深入一线的经销商感受尤其明显，‘肥恋田’稳定性肥料作为新型肥料领域的领军产品，必将打开华昌化工和广大经销商事业的又一扇辉煌的大门。”胡启海说，关于新型肥料产品在终端的推广和使用，首先要让利于二级经销商，间接地让利于民，普及稳定性肥料；其次在示范试验方面，通过实际效果的对比，展示稳定性肥料卓越的效果。通过示范户的带头作用，让更多的农民认识“肥恋田”稳定性肥料。

    参加本次推介会的江西省德兴市农业生产资料公司总经理陈烈强也认为，华昌化工此次重点推出的“肥恋田”稳定性肥料是目前肥料行业发展的方向，未来要培养农民科学施肥、平衡施肥、合理施肥的习惯，这就要求生产、流通、科研各方面加强引导，通过企业的努力推出更好的肥料产品，以产品为载体，进行科技和方法的灌输。他强调：“自己对稳定性肥料的前景非常看好，与华昌化工这样重承诺，守信用的厂家合作，有信心将更多优质的肥料送到农民手中。”

 

 

    零售商推广：高效实用一改“押宝”式种植

 

    “今年，越来越多的农民把学科技、用科技作为早春农事活动的一件大事，送科技套餐，选品牌农资、上网查信息，科技备耕的热潮一浪高过一浪。”万年县大源镇郑芬田农资店店主郑芬田作为优秀经销商代表发言，他介绍说，大源镇是万年县雷竹种植基地，今年农民朋友在种植时一改往年传统的“押宝”式种植方式，而是选择在购买农资时不仅要看厂家，瞧品牌，同时还注意产品外包装上是否有生产地址、联系电话，有无售后服务等。选名牌化肥，要求科技服务，成为该县农村生产的一种新气象。

    谈起华昌化工“肥恋田”稳定性肥料在当地雷竹上的使用效果，郑芬田情不自禁地竖起大拇指并高兴地说：“雷竹种植是当地农民增收致富的好门路，种植面积由前几年的上百亩发展到现在的两千多亩，种植户对于质量有保证、效果显实效的高科技新型肥料产品的选择和投入也越来越高。”据介绍，与其他肥料相比，去年使用华昌“肥恋田”稳定性肥料后雷竹的生长表现主要体现为以下三方面特点：一是抗旱性好，能提早出笋；二是稳定性好，不伤竹鞭；三是供肥时间长，其缓释长效作用为雷竹生长提供了充足的供肥保证。

    “去年年底至今年年初，雷竹笋当地最高收购价达到70元/公斤，正是高产出、高效益的实际利益让更多的种植户更加青睐于寻找一种高效、环保的好肥料”，郑芬田介绍，“去年当地有三个种植大户使用了华昌‘肥恋田’稳定性肥料，用过后发现出笋时间提前、出笋率提高且出笋市场卖价每公斤提高了2元，其中一个名叫周国爱的种植户去年种植了10亩的雷竹，到现在为止收入已经超过了50万元，看到如此高投入高回报的现状，其他种植户纷纷跟随效仿，积极选用华昌“肥恋田”稳定性肥料进行科学种植，这就是高科技农资产品带来的实际效果”，郑芬田说。