众所周知，当前我国人均耕地面积呈日益减少的趋势，要实现粮食总产量的提高，首先必须从提高单位面积产量入手，而化肥的合理使用将起到至关重要的作用。当前我国化肥利用率普遍较低，这不仅降低了农业生产的经济效益，更带来严重的环境污染问题。4月8日-12日，江苏华昌化工新型“肥恋田”稳定性肥料推广会分别在山东沂水和河北衡水举行，该新型肥料在两地及其周边地区的强力推出，以其“省肥、省力、又省钱”的特点赢得了广大经销商的青睐，无疑是给两地粮食增产和环境改善打了一注强心剂。

好肥料 华昌造

    “有力气、有知识的年轻人外出打工不种地，没力气、知识相对缺乏的老年人不会种地，农村劳动力短缺、施肥技术不高等问题已经严重影响着当前农业的发展，如何才能真正帮助农民减轻负担，提高粮食产量？使用‘肥恋田’系列稳定性肥料就是缓解这一矛盾的好办法。”这是华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国在推广现场多次重复的一句话。而华昌化工强力推出的“肥恋田”稳定性肥料，也确实给广大经销商和农民朋友带来了巨大的惊喜！
    由大型上市企业华昌化工和中科院沈阳生态应用研究所强强联合共同研发并推出的新型“肥恋田”稳定性肥料，是采用荣获国家科技进步二等奖长效、缓释肥料专利技术，进行生产的一种新型肥料，在全国多个省市自治区进行了示范试验，均获得了较好效果，得到了农业专家的高度评价。其原理为，通过特殊工艺在该肥料中加入脲酶抑制剂（或硝化抑制剂），施入土壤后通过脲酶抑制剂抑制尿素的水解以及通过硝化抑制剂抑制铵态氮的硝化，延长肥效期，并能利用磷活化剂活化土壤中的磷元素，提高磷肥利用率，从而做到减少施肥次数，省时省工，提高养分利用率高，减少环境污染，达到增产增效的目的。为了有效实现从技术到产业的转化，华昌化工经过不懈的努力，使新型“肥恋田”稳定性肥料于2010年12月18日正式投产下线，并赢得了社会各界和广大农民朋友的广泛关注。
    今年2月21日新型“肥恋田”稳定性肥料首次推广会议在江苏溧阳召开，也正式拉开了“肥恋田”在全国大范围推广和试验示范的序幕。从江南水乡、到沂蒙山区、再到华北平原，推广活动每到一处，不管是企业还是经销商，都对当地的老百姓传递出了这样一条坚定的信念：将施用方法简单的好肥料送到来百姓手中，切实让他们从新型“肥恋田”稳定性肥料的使用中得到收益。如今，“好肥料，华昌造”、“省肥省力又省钱，种地首选‘肥恋田’”等推广宣传口号也在广大经销商和农民朋友中间得到一致肯定。

选择信誉好的经销商 做农民放心的良心肥

    把农民当父母，带着感情去做好新型肥料的推广工作，承担起一个龙头化工企业应该担当的社会责任。这是华昌化工在新型“肥恋田”稳定性肥料推广中一贯坚持的原则。
    在这两次推广会现场，记者看到，会场投影仪上首先播放的不是企业和产品的宣传片，而是著名摄影家焦波的摄影作品《咱爸咱妈》，照片上那对农民老夫妇一幅幅极具震撼力的画面让在场的经销商无不为之动容。华昌化工磷复肥分公司山东大区销售经理王公杰告诉记者，农民一年到头靠种几亩地过日子不容易，企业在卖化肥过程中不能光为了赚钱，更要了解农民的苦衷，要讲亲情、讲感情，播放该片的目的，就是培养经销商对农民的真挚情感，让他们带着感情去做好新型肥料的推广，只有这样农民朋友才能信赖你。
    华昌化工在新型“肥恋田”稳定性肥料经销商的选择上也并非良莠不分，他们坚持做到了用口碑好的人，卖让农民放心的肥。为此，他们始终做到了三个不选，即：有销售劣迹的不选，对施肥技术掌握不透的不选，对农民感情不深的不选。沂水推广会的组织者，沂水祥隆农资公司总经理黄传友就是一位对农民怀有深厚感情的经销商。因为他曾经在当地市场的不良竞争诱惑面前，坚持卖大品牌的产品不压价、不掺假，得到了当地农民朋友的信赖，也创下了当地年销售华昌化工肥料3000吨的最高记录。二级经销商、沂水县圈里乡启峰种子经营部经理张启峰曾因拒绝卖假化肥、维护农户利益而在圈内享有声誉，他介绍，自己销售华昌肥料已经有4年时间了，华昌生产的各种品牌的肥料质量都很过硬，在使用上更是省工、省时，经得起市场的考验，此次华昌推出的“肥恋田”肥料，科技含量高，又有企业大品牌作保障，对这一产品的经营，绝对错不了。

服务+让利 赢得大市场

    在沂水推广会现场，原本200人地推广会一下子来了300多人，同样属于临沂市管辖区域的沂南、苍山、蒙阴等县的经销商们也来了。临沂本来就是我国最大的肥料生产基地，一个外省化肥企业的新产品推广，能够获得当地经销商的如此青睐，原因何在？对此，华昌化工市场部部长林祥军道出了其中的奥妙：带着感情做新产品的推广，不能只是说在嘴上、写在纸上，更要体现在具体行动中。正因为华昌化工近年来在让利销售和售后服务各方面做的都很周到，所以才取得了这样好的效果。
    记者看到，在这两次推广活动中，华昌化工农化服务人员每次都会就企业发展状况、企业生产的主要肥料产品以及“肥恋田”稳定性肥料的性能、功效和施肥方法等进行详细讲解，还将新型“肥恋田”稳定性肥料的施用知识刻成光盘发给在场的经销商。所有与会经销商们认真听，认真记，踊跃提问，工作人员始终认真解答。在对“肥恋田”稳定性肥料有了充分认识后，他们纷纷填写订单，当场订购量就达到了1100余吨。
    “只要跟着华昌走，赚钱机会天天有。” 沂水祥隆农资公司总经理黄传友现场编写的一句顺口溜，表达了全体经销商对华昌化工售后服务工作的肯定。为了能让老区更多的经销商和广大农民更直观地认识到“肥恋田”稳定性肥料的特效，该公司还主动承担了该产品在沂水地区的试验田推广任务，他们承诺将在华昌化工技术人员的全程指导下，对农户的实验田进行跟踪服务，见证效果。衡水会议的组织者，衡水瑞达农资有限公司则是以微利赢得客户的关注。该公司不仅为订购“肥恋田”稳定性肥料的二级经销商现场发放了电脑、电视、空调等价值数万元的丰厚奖品，总经理李志强还承诺不仅将华昌化工的所有优惠直接回馈给二级经销商，还将以绝不高于市场同类产品的价格进行销售。尽管该公司在此次活动中基本上是花钱赚吆喝，但李总却信心十足：“任何新产品的推广都需要经销商和农民有的一个认识过程。‘肥恋田’稳定性肥料有大企业品牌作保障，只要先把推广工作做好了，发展前景自然不可估量。”
    面对记者的采访，闵凡国表示，此次新型“肥恋田”系列稳定性肥料的推广，不仅响应了国家提出的节能减排、提高肥料利用率的号召，也适应了市场发展的需要，其“省钱、省力、高产、增效”的特点，不仅对市场的不良竞争具有一定的免疫力，也必将受到农民朋友的欢迎，促进当地粮食增产、农民增收，赢得更大市场发展空间是新型“肥恋田”稳定性复合肥料发展的必然。