宾川地区晚熟柑橘市场可观，很多外地大户到宾川承包土地，加速了当地土地流转进程。部分大户从家乡渠道购买化肥运至宾川，而更多大户因不懂当地气候特点及晚熟柑橘的种植技术，便从当地经销商处购肥。 农民用肥量与产品盈利情况息息相关。如果农民预判产品盈利，农资销量就上升；如果农民觉得无盈利或者盈利少，农资产品销量就维持平衡或者下降。整体而言，两地农资销售呈现“靠天吃饭”（根据天气状况）和“靠利吃饭”（根据产品市场利润）局面。今年农产品价低，影响化肥销量。如宾川主要种植葡萄，因6-7月份雨水多，光照不足，果实颜色差，品质比往年差，再加上当地葡萄种植面积逐年增加，导致葡萄价格低于往年。正因葡萄前期长势不好，农民预测今年收益会降低，所以后期应施复合肥季节，减少施用量。
由于信息不对称、融资能力低下，农村无法获得充足银行资金支持。随者土地流转加快，种植大户对生产资料需求不断增加。但因不正当竞争，赊销现象普遍存在，使得农村资金更加短缺，经销商资金周转困难。有的厂家与农信社便合作微工厂。由农信社为种植户提供一定额度农资专项贷款，免费为农户提供测土服务，根据测土结果有针对性地为农户提供适合其土壤特点的配方肥。厂家将化肥原料运至当地，再根据系统通知当地合作的经销商生产化肥，减少了中间环节，拉低了肥料价格。同时，与之合作的经销商提供农药、植保等技术服务。这是一种新型生产销售模式，真正实现了信流、资金、物流、技术的合作共赢。
（童玲 高远）
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