现在的化肥市场怎是一个乱字能够形容的呢！别的不说仅仅一个“忽悠团”，就把不少农民忽悠得晕头转向。“忽悠团”四面出击、到处行骗，且手段越来越高明，演讲配合现场试验，行骗流程环环相扣，一步步忽悠农民钱，在组织严密的链条上各方从中获得利益分成，唯有农民是最终受害者却不自知。 你看，每到一地“洗脑”式“讲课”一结束，许多农民就会兴奋地下楼签订购买劣质厂家粗制滥造的产品。由于有农民的无私配合，让不少参与过“忽悠团”的人都发了财，不但在老家盖上了楼房，还买了小车......
唉，这真是：别人把你卖了，你还帮着人家数钱呢！太受伤了，这是为什么？
化肥市场混乱，除了不法之徒利欲熏心之外，农民的所作所为是否也为之添薪助火了呢？我想以陕西省渭北农村为基础进行分析。
陕西省渭北属西部贫困山区，大田作物主要是小麦，经济作物以果树为主，靠天吃饭，农民生活困难，年轻人基本上都外出打工去了。
农民的实际情况。现在贫困山区留守农村种地的农民，基本上大多都是五六十岁左右的人。这些人相对来说素质比较低，受传统观念影响较深，思维变更缓慢，接受新事物的心理不成熟，憨厚朴实，也比较犟。多数人上过学，以初中程度为主，文盲不多。对化肥多少有一点肤浅的了解，一知半解就知道个氮磷钾，虽然使用了多年，但缺乏真正的鉴别力，仅仅能看看袋子上的标识，无法分辨真假。
农民购买化肥的心理。他们虽然承认种地赚不了钱，甚至要赔钱，但为了养家糊口不种又不行。在购买化肥时，面对繁多的品种，良莠不齐的市场，首先是怕买到假化肥。怕一旦买了假的，一季辛苦就白忙活了。其次是价效比，在保证化肥质量的前提下，就是价格与效果的对比，往往依据价格的高低决定其购买化肥的品种，想物美价廉，买贵的怕吃亏了，买贱的怕没有效果。再就是受骗吃亏上当后，善良朴实的农民多数都是自认倒霉，打掉牙往肚子里咽。
农民购买化肥的方式方法。在激烈的市场竞争下，化肥厂家的各种宣传促销活动花样百出，往往把农民搞得“一头雾水”，缺乏主见，往往人云亦云，跟风望潮。一是相信村里的“能人”，跟着“能人”购买化肥，看人家买什么，他也买什么，即随大流。二是相信朋友和熟人，喜欢跟他们一起以批发团购价买到便宜的好肥料；信任打交道多年的经销商朋友，经销商推荐哪种就购买哪种。三是经验主义，以往年使用的效果作参考，如果某个化肥效果比较好，就想连续用，但是有时后来再去买时，却找不到了；反之如果在某处买了不好的肥料，以后好几年都不会再到他那里去。四是爱贪小便宜怕吃亏，喜欢奖品、赠品和买物美价廉的化肥。
可怜之人必有可恨之处。一位农资经销商说，经常看到身边的农民朋友在购买化肥时，为了图便宜，买了伪劣化肥，明明上当受骗吃了亏，却还蒙在鼓里，心里很不是个滋味。农民的愚昧无知、贪小便宜、盲目从众、迷信权威等心理，无形中为不法之徒提供了继续“忽悠”的土壤，让自己既是受害者，也不自觉的成了害人者的帮凶。
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