在长时间的等待观望后，化肥市场暂入“佳境”。农资人说，在不考虑价格和利润的情况下，还是有一定销量的。从7月份开始，尿素和二铵价格相继下滑，幅度为历年来之最，在单质肥和复合肥能够替换的地区，农民延续夏季施用价格低的单质肥的习惯，复合肥销量受到一定冲击；而在普遍施用复合肥地区，农民仍旧优先选择低价肥。所以在这样的行情下，虽然现在是下游市场的需求旺季，但是农资人并没有像往年那么兴奋，因为他们担忧利润微薄，更担忧后市不稳定。 

　　商家力保销量
　　8月下旬终于迎来了备肥小旺季，国内小麦主产区的化肥正在销售中，虽然各地区终端市场的启动时间相继推迟，且推迟的天数不同，但是商家统一反应整体行情并不乐观，只是与7月和8月上旬低迷的行情相比，现阶段已经是非常好的时光了。河南省沈丘县连农农资有限公司总经理陈耀强说：“价格方面，从2015年到2016年，整个化肥的价格下降的幅度都很大，无论是尿素、磷肥还是复合肥，当价格低于自己的心里预期时，大家都不敢备货了。销量方面，厂家和经销商都感觉到销量在下滑，大型厂家在向下游压货，中型厂家在消化库存，包括一级代理商在内的经销商都按照去年的需求备货，保证现有销量已经很难。总之，销量变化有限，利润都有下滑。” 
　　低价肥继续受农民欢迎
　　由于粮价低，农民收入不好，所以今年从春到夏，农民一直选择低价肥，到了秋季，这个习惯直接延续下来。山东聊城市农资经营二处经理任家贵表示，因为粮食价格太低了，农民多考虑肥料的性价比，二铵的价格是十几年来最低的价格，57%二铵批发价为1800元/吨，而复合肥的品牌产品几乎没有低于1800元/吨，经销商会根据农民的需求在备肥上有所倾向。“如果把当地市场划分为10份的话，以往二铵和复合肥平分秋色，各占5份，而今年二铵占了市场60%的份额，这种侧重是从夏季尿素和二铵大幅度降价延续下来的结果，我们也是从价格下滑中判断农民更倾向于单质肥，所以在本季备货上会有所侧重。” 
　　主动出击改变交易模式
　　其实，很多经销商都很困惑：赊销——有资金链断裂的危险=被动，不赊销——市场份额就会萎缩=被动。这是一个非常矛盾又复杂的问题。对此，陈耀强勇于主动出击改变现状。他说：“虽然我们现款交易，但是在这样的市场我们能够存活下来，只要我们能够存活，我们就可以开发新客户，让这些新客户遵守我们公司的规章制度，接受我们的企业文化，理解我们的交易模式。实际上，这也是保证从终端到上游资金链回复正常交易的办法，促进良性发展。新产品需要开发，同样的也需要新的团队、新的客户，这些都需要更新。”