当今基层农资市场具有以下特点：一是商家众多，二是竞争激烈，三是同质化竞争现象严重，四是产品良莠不齐，我们面对这样一个市场，如何才能确保立于不败之地？

相信我们每一位经销商都曾为之付出过努力。但真能做到这一点的却少得可怜。甚至于有的人原本在一个地方做得似乎还不错，自我感觉良好，却很快就被某个不起眼的新手给打败了，为什么？那是因为他们自己都不明白自己在做什么，该怎么去做？

因此，要成为一名优秀的农资经销商，首先必须要有明确的经营理念，这是贯穿整个经营活动过程中的不可或缺的红线，所有的经营活动都必需服从这个理念，围绕这个理念。我个人的经营理念就是“视质量为生命，视客户为亲人，以市场需求为导向，以最佳服务求发展。”这是在从事经营活动之前就必需明确的，只有如此，才能确保经营活动不偏离即定的方向，才不至于多绕弯路甚至于误入歧途。有了明确的经营理念，才能紧紧围绕这个理念来开展经营活动。

首先，店址的选择。在锁定的目标区域内，一定要选择客源最多商铺最多的地方，原因是那里有最大的发展空间。如果你对自己的竞争力缺乏信心，最好选择偏远一点的地方，当然，这意味着你永远也不可能做到最好。

其次，自我定位。经销商在对产品定位之前，必需先对自己定位。我销售的究竟是什么？我要在目标区域内做到什么样子？我个人认为我们所销售的最为重要的就是我们自己。顾客为什么愿意在我们的店铺上购买和别家一样的东西？其实，顾客买的不仅仅是商品，还有服务品质，信赖，以及购买过程的感受体验等多种人为因素。换言之，我们销售的不仅是商品，更为重要的是我们自己。这其实是明确自己在做什么！

那么在目标区域内做到什么样子就是进一步明确要做的程度。唯有做到第一，才能算做好，才能占据顾客的心智，才能成为顾客的首选。第二、第三和第一或许只差毫厘，但结果却一定相差甚远。奥运会上，我们往往能记住金牌得主是谁，但却记不住银牌铜牌得主是谁，这就是结果。因此，要做好基层农资，就是要做第一，绝不能满足于还可以，过得去。

再次，产品定位。要立足于高端，兼营中端。因为低端农资质次价低不尽人意，必将缩减，中端不突出，难有卖点，竞争过于激烈，只有高端才能保证品质，保证经销商的信誉，同时也只有高端产品才能引领潮流。农资市场的发展趋势也必将向高端发展。越来越多的农户已经意识到优质农资带来的好处，质量意识也越来越强。因此牢牢控制住高端市场就控制了市场主动权，就把握住了未来的发展趋势。我们不再被别人牵着跑，而是我们引着顾客走。

最后，搞好服务。服务不仅是销售过程，还有售前和售后服务，但最根本的是要及时帮助农户解决农业生产中出现的各种问题，不能推卸责任。要及时了解农户的需求，并及时提供相应需求，如农资信息，病虫诊断，技术指导等，要给农户提供最大的方便，尽可能做好每一件农户期望我们做的事并力求做到比农户期望的更多。

做好这些，我们还需要有一百二十倍的信心，把我们的商品和我们的服务品质准确地传达给农户，这样，销售才会得以顺利进行。