中国新型肥料网独家报道：当前农资行业很多农化服务类工作尚停留在规划阶段，真正落地实施的少之又少。关键因素在于企业有没有落地终端的“支撑腿”。吉林瓮福农业在东北尤其是在吉林区域，潜心精耕，建立起有力的农化落地支撑腿，而且这双腿始终深深踩在泥土里。在10月12日以“融合 变革”为主题的吉林瓮福农业（2015--2016）经销商系列会议第9场会议上，来自榆树、舒兰等区域的该企业的经销商如此评说当期的农化服务工作。

吉林瓮福农业副总经理陈承业与经销商分享当前肥料行业形势

据悉，自从整个农资行业进入新的发展态势以来，吉林瓮福农业就筹划自身的“转型升级”，而这次转型升级的核心便是“服务”。企业相关负责人表示，近两年东北农业大形势产生了巨大的变化，农产品价格调整，主体作物玉米价格下调，极端旱涝气候频发，农民种地的风险性提升，积极性受到一定程度的打击，土地正在向资本持有者手里集中，大规模化现代化种植者越来越多。农资行业从生产到流通，正在被这种来自终端的趋势推动改变。“服务”成为破局的关键。

优秀经销商代表分享与瓮福农业合作十几年的心得体会

会上经销商表示，吉林瓮福农业正在东北有着其他企业所不能比拟的优势，来进行农化服务工作的落地。第一，吉林瓮福农业目前在东北三省一区，建立了36个销售分公司、75个销售配送中心，乡镇网点已发展2500多家，覆盖率达到85%，吉林省市场覆盖率达到100%。这些密集的网点解决了配送的滞后性问题，保障了及时的配送，同时对区域内作物、土壤、气候进行深入了解，形成了针对性很强的地方综合性农业解决方案。企业方面表示，这是吉林瓮福农业落地终端农化服务的一条腿。

经销商对今年在新产品和营销政策服务上的创新与改变听的非常认真

会上，企业表示，本次吉林瓮福农业的转型和服务的升级，还旨在带动与之合作的广大的经销商的转型。吉林瓮福农业方面表示，当前，农资经销商普遍面临资金紧张、模式匮乏、推广无力和经营思路单一等局限，想转型却不知道如何转型，想发展却不知道怎么发展。吉林瓮福农业将经销商看做农业服务主要支撑，将通过人员支持、技能培训、管理咨询和营销辅助等多个方面的措施，来促进和规划经销商的转型，让他们能够在终端整合的大潮中生存下来。

农资巾帼一样可以闪耀行业

在经销商的扶持方面，吉林瓮福农业推出了详细的措施。企业方面介绍，首先，将根据合作年限、发展潜力、服务意识、产品销量、农业种植情况等多项标准，将市场划分为不同等级，并树立样板市场，并对样板市场进行重点支持。包括：营销模式创建、金融支持、示范田建设、样板会议召开、终端形象建设、物料车辆支持等，帮助当地经销商和农民探索出一整套区域市场的农资高效经营模式、农作物高产高效模式，建立起企业、经销商和农民的利益链条。

利润要来自于产品创新

会议现场

合影留念

来源：中国新型肥料网