随着商品经济的发展，随着行业的整合，原来大规模的赊销有减弱的趋势，但从整个市场消费领域看，赊销不会永远消失。那么如何杜绝赊销或减少赊销呢? 一些生产企业认为，赊销是农民变相地寻求一种质量保障，希望通过做品牌、做服务、做技术等措施，让农民得到更多实惠来解决这个问题;有些经销商表示这是行业长期以来形成的陋习，要联合起来共同抵制。
赊销不是夺走利润的猛兽，赊销也不是扩大销售的必由之路。要想杜绝或减少赊销，最有效的办法就是实现提前预售。
那么如何才能实现预售呢?
一：预售的前提：
分析不同类型消费者，依据消费者的性格和购买习惯可将消费者分为以下四种：
先锋型：10%
跟风型：40%
保守型：40%
顽固型：10%
先锋型消费者是指那些容易接受新生事物，对先进产品，先进技术，先进理念感兴趣，并勇于尝试的人。这些人大多是见多识广，眼光敏锐，善抓机遇的人。先锋型消费者是营销的火种，是预售成功的关键因素。敏锐掌握先锋型消费者的动向。对先锋型消费者要加强回访，适当送些小礼品进行及时鼓励和联络感情，让其成为预售产品的宣传员和代言人，成为预售活动的推动者和传播者。
跟风型消费者是指那些没有自己主见，看别人怎么做就怎么做的人，这类人容易随波逐流，也是预售工作中需要抓住的消费者，对这部分消费者我们要用先锋型人的带动进行引导。
保守型消费者是不随波逐流、有自己主见，一旦认定产品，必定长期使用下去的人，这是消费的主体。也是在实际销售中应该下精力去做工作的重点。在预售工作中，我们要通过先锋型和跟风型影响保守型消费者。
顽固性消费者是很有自己主见，不轻易改变消费方式的人，但一旦认定你的产品，也不会轻易改变。对这类消费者我们需要时刻关注。
因此在预售工作中，我们应抓住先锋型，引导跟风型，影响保守型消费者，关注顽固型消费者，全盘启动，引爆市场。
二：预售的基础：
加强自身素质的提高，为农民提供配方用药，用肥，高产解决方案，周到细致的服务。
随着农村土地流转的加快，种植大户逐渐成为农资消费的主题，他们不缺产品，需要的是作物高产的技术和方案，需要的是周到的服务。这就要求我们加强自身素质的提高，为农民提供配方用药，用肥，高产解决方案，周到细致的服务。
三：预售最有效的方法：零售商+业务员+权威专家三位一体。
消费者不成交的原因主要是：不了解、不相信、不值得、不喜欢、不感动。针对以上现象我们可采取：
1.加强宣传，让消费者对我们的公司和产品特点深入了解。
2.让权威专家举出权威数据加以肯定，零售商进行适当承诺，使用过的消费者现身说法，增加可信度。
3.消费者越来越多的意识到：“掏贵的价钱不一定买到好的产品，但掏便宜的价钱一定买不到好的产品。”所以品牌的、好的产品一定是贵的。我们一定要利用消费者“买的是占便宜而非便宜”的心理，给以适当的物质刺激，让他们觉得提前买或预定是值得的。
4.消费者买的往往是一种感觉，我们一定要用精湛的技术，热情的服务让消费者喜欢和感动。
5.服务是品牌昌盛的法宝。对于已经成交的消费者我们一定要加强回访，全程跟踪服务，让其成为我们忠实的消费者。
总之，从赊销到预售还有很漫长和曲折的路程要走，可能会有艰难困苦，还会有挫折和打击，但胜利的曙光已向我们招手。先锋种业，隆平种业，登海种业及一些先进的农化企业已在前面为我们铺设了道路。只要我们坚持沿着这条道路走下去，成功一定属于我们!
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