近年来，农民生产等因素的变化，农民对农资品种的效果提出了更高的要求，由曾经的“价格”第一，转变成了“效果”第一。有专家称，再高明的营销也只能影响农民初次的选择权，品种实效才具有最终决定权，可谓“实效决定品种命运”。 农民的需求就是农资企业努力的方向，那么目前农民最大需求是什么？是农资品种的实效。不管现在农民反映假肥料、假农药、假种子很多，最终还是落实在农资品种的效果上，农民认为没有效果就是假货。前些年，不少农民购买农资品种把价格放在第一位，就是要买便宜的，现在发生了根本性变化，不少农民把效果放在第一位。
对此，翔龙集团总裁兼施可丰总经理徐辑孟就在肥料营销中深刻感受到“对于经济作物，比如药材、瓜果等，很多农户的投入理念就完全不一样，很多大棚的农户看的是效果，他们不在乎价格，甚至进口的肥料比国产高很多，他们也宁可选进口的产品也不选国产的产品，所以施可丰施可丰脲甲醛缓释长效氮肥。
一直秉承“做示范、看效果”方式推广控释肥的茂施肥业，从企业成立之初把示范放在营销的前面，经过近三年的示范观摩会的拉动，将小麦种肥同播，一次性施肥免追肥的技术——“宽幅垂直分层小麦种肥同播技术”成果实实在在证明给农民看。
所以，品种效果好，农民回头购买可能性就大，效果不理想，农民回头购买就少。这对于拥有耕地面积几十亩，上百亩甚至上千亩的种植大户尤为如此。
但在具体经营过程中往往又会出现效果很好的品种推广不开的情况，除价格因素外，问题出在当经销商业务人员把新品种介绍给零售商时，有的零售商会这样说：“又没有农民来找”这是新品种，农民压根不知道，怎么会有人找？这是不符合逻辑的。有的零售商这样说：“我这里农民需要便宜的品种，这品种太贵了”这说法犯了两个错误：（1）他只代表要便宜品种是少数，犯了以偏概全错误。（2）价格放在第一位，压根就不知道“效果”，根本不了解现在农民的消费心理，这是坐井观天瞧扁了农民。这些现象存在根本在于缺乏信心造成的。信心从何而来？建立在农民回头购买基础上，如果说第一瓶第一包凭零售商促销的话，那么回头购买就全靠品种效果了。
农民是最现实的群体，对农资品种也是一样，用效果说话，为满足农民“效果说话”要求，必须做好品种引进筛选工作。首先要不断引进新品种，品种是有商品寿命周期的，只靠几个老品种吃饭，最终要被农民砸破饭碗；其次，引进新产品后要进行筛选工作。第三，必须遵循先试验后推广的原则。经营者的试验本质是：（一）示范。示范给谁看？（1）给自己员工看，经销商卖品种首先要卖给自己的员工，员工没有信心这个品种肯定卖不好。“效果好”，经销商人员做到心中有数，宣传推广时底气足，并为召开现场会作准备。（2）给零售商看。把信心传递给零售商，让他们放下心来，一是效果好，二是不会出现肥害药害，放心卖吧。（3）给农民看。俗话说得好，百闻不如一见，农民在现场看个真真切切，看后提高信心自觉掏钱购买。也就是说市场培育成熟，农民已回头购买，这样经销商用农民来拉动消费的办法，变被动为主动销售，零售商争着要品种代理权，这样经销商就掌握了品种经营的主动权，扭转了求着零售商销售的被动局面。（二）试验。效果具体化，到底好到什么程度，用数据说话。（三）破坏性试验。品种安全性到底如何？使用时应注意些什么？这样做目的在于堵住把效果不理想的品种销售给农民。
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