10月23日，“澳佳腐植酸肥水稻应用现场评审会”在中科院南京土壤研究所常熟试验站顺利召开，经过众多国内权威专家的现场评审，结果表明澳佳腐植酸肥对于水稻增产、土壤改良具有显著作用。“作为科学严谨的试验，我们抱着公平对待的态度来看待每一种处理，但事实依然证明，澳佳乌金囊对于作物增产提质、土壤改良具有显著效果。”中国科学院南京土壤研究所田玉华博士表示。北京澳佳肥业与中科院南京土壤研究所合作已近一年，针对澳佳腐植酸肥在作物上的具体应用效果进行试验，试验点分布在四川、江苏等地。

中科院南京土壤研究所是非常具有权威性的科研机构，澳佳肥业敢于将自己的产品进行严谨的科学实验，这一企业的一个“大手笔”，与会专家纷纷对澳佳肥业的这一行为点头称赞。在浮躁的当下肥料行业，极少有企业肯花大量的精力用于产品的研究，许多打着概念的产品其实是以次充好，“在这种背景下一个企业还能够静下心来扎扎实实搞产品，是着实很难得的。”全国农技推广中心土肥处处长李荣表示。荣誉的背后是澳佳对自己产品的信心，腐植酸肥效果好，这背后的原因是是什么？效果好给企业带来的又是什么呢？

18年专注，铸就腐植酸肥料领跑者地位

澳佳肥业自1996年开始专注于腐植酸肥料的研发、生产、销售、服务，并在国内首家成立“腐植酸新型肥料工程技术研发中心”，对腐植酸进行高精度开发，将腐植酸的多重优势与复合肥进行了有效嫁接，澳佳肥业所掌握的腐植酸涂层技术居国内领先位置，该企业也是国内唯一氮磷钾三元素全腐殖酸涂层的企业，在关键技术方面实现了中国复合肥行业一次实质拓展。经过18年的不懈努力，澳佳肥业在该领域取得了科技方面的领先优势，依托公司独有的核心技术，澳佳肥业先后推出了腐植酸螯合肥系列、腐植酸专用肥系列、腐植酸一次肥系列、腐植酸水溶肥系列产品等。2014年6月28日推出的澳佳乌金囊系列产品，更是以澳佳18年的腐植酸研发积淀和独创的“囊”技术在市场价值和应用价值两个方面领先行业，填补了这一领域的空白。

10月26日，第二届腐植酸肥料创新发展与应用推广高峰论坛在北京天下第一城顺利举行，在本次会议上，有众多新客户是慕名而来。其中竞得“澳佳田间大学”名额的是新客户潘正海，他表示：“接触澳佳肥料已经有几年，一直有所了解，但从未经营。再决定与澳佳肥业合作之前，我们在市场上进行了深入考察，发现澳佳是靠得住的品牌。再加上行业众多领导对于澳佳肥业的认可，我也就没有好犹豫的了。”而另一位来自河南正阳县四季丰农资连锁配送中心总经理胡春霞也表示当地以种植花生为主，近年来病虫害较为严重。她得知腐植酸能够有效防治病虫害，于是打算找一家生产腐植酸肥料的好企业进行合作，在网上了解澳佳肥业才是最专业的腐植酸肥料企业，这才促成了他们之间的合作。。。。是个精细人，在合作之前，她进行了实地考证，亲自验证了腐植酸肥料的良好品质才决定与澳佳进行合作。

好效果，67个示范点加速营销升级

好的产品同样需要好的营销模式，专注于产品研发的澳佳肥业为发展奠定了厚实的基础，腐植酸肥料的良好效果开始展现，这也催促着澳佳肥业必须要进行营销模式的创新升级。2013年12月1日，首届腐植酸肥料创新发展与应用推广高峰论坛在北京召开，这也拉开了澳佳改革的序幕。“大商扶持工程”“万亩生态示范田建设工程”等举措迅速落地，澳佳这一品牌开始进一步渗入到终端市场中去。“大商培育工程着手统一行动，包括店面、宣传品、授牌，以及广告支持、跟踪指导、澳佳村建设等方面帮助经销商在终端树立起澳佳的品牌形象；而澳佳肥业农化服务部在全国范围内布置示范试验，以便掌握当地土壤与作物的第一手资料，也让农户更加直观地认识到澳佳肥料切实的效果。据统计，试验点共布置67个，涉及9个省、30个县、10种作物。”北京澳佳肥业有限公司总农艺师邢嘉语表示。

面对新形势，10月26日的会议当中，澳佳肥业再添新举措：针对新老客户推出新政策，开启“澳佳田间大学”及“澳佳之星”扶持计划。“所谓澳佳田间大学是要通过培训产生一批具有丰富农化知识的人才，能够以腐植酸肥料为工具，为当地农户解决实际作物种植中的问题，为农户提供施肥技巧、病虫害防治等指导工作。此举不仅有益于终端农户，同样也是对我们澳佳肥业的宣传。”冯广祥表示，“而‘澳佳之星’成长计划是继大商扶持工程后的又一延伸，澳佳肥业将会对澳佳之星提供更加全面的支持，比如终端门店的统一化，包括店面装饰、墙体广告等工作，还有会议营销、万亩示范田建设等方面的扶持。”

澳佳田间大学工程一经推出便获得了经销商们的青睐，一方面澳佳肥业将会投入重金帮助经销商培养农化服务团队，另外与农业部农技推广中心在示范试验上的合作也必将落地田间大学所在地，届时农业专家将会亲临现场进行指导工作。

强强联合，澳佳加大产学研结合力度

注重产品研发是澳佳肥业一贯坚持的方向。随着澳佳品牌逐渐打入到终端用户的心目中，澳佳肥业对自身的要求也越发提高，更进一步注重产学研的合作，对腐植酸肥的要求也更加苛刻。

2013年6月，河北农业大学资源与环境科学学院毕业生实训基地正式落户北京澳佳肥业；2014年3月，澳佳肥业与河北农大资环学院举行了校企合作签字仪式，标志着双方“产、学、研”全面合作正式敲定。在此合作之下，澳佳肥业不仅会为学院学生提供很好的实习实训机会，还会为毕业生提供很好的就业机会。此举对澳佳肥业而言也是一个不断供应“新鲜血液”强化自身科研力量的途径。

另外，澳佳肥业还与农业部全国农技推广中心及中科院南京土壤研究所合作进行腐植酸肥料试验。其中澳佳肥业与农技推广中心签订战略合作，在全国16个省市布置“澳佳腐植酸肥”试验，到目前，在辽宁、黑龙江、吉林、安徽等10个省市布置共计18个试验点，涉及水稻、玉米、小麦等各种作物。前文提到南土所常熟站澳佳肥业取得的良好实验效果也是在澳佳肥业注重产品效果的前提下产生的。通过科学实验，找到产品优势与不足，进一步加以改进，澳佳肥业正以健康的发展模式面对当下并不乐观的行业形势，而这势必也会是澳佳肥业一个实现飞跃的机会。