中国新型肥料网讯：10月21日—22日，第20届山东植保信息交流暨农药械交流会在济南高新国际会展中心召开，千余家企业参加了本次展会。此次植保会是由山东省植物保护总站、山东省植物保护协会共同主办，立足山东、面向周边、辐射全国的农资盛会。上千余家农资企业参与本次参会，更有许多经销商现场订货，为了吸引更多经销商与种田大户的目光，许多企业纷纷展出了研发的型产品，并且在创新产品的基础上，更加细化农化服务，解决客户购买产品的后顾之忧，  借植保会的平台展现自身的“专业化、服务化”。 

展会现场

      面对国内外众多优质参展肥料企业，纷纷“争先斗艳”的植保会上，中国新型肥料网记者观察到，众多化肥企业推出了潜心研发的新产品，不但提高肥料的质量，而且还针对小麦、玉米等经济作物上推出了有针对性的专用产品。其中济南大化齐鲁化工有限公司就是其中的典型代表，此次展会济南大化共有四款新产品推出，新推出的肽酶菌生物钾是一款高效水溶肥料，由济南大化协同山东省农科院多名专家教授经多年研发而成，采用国际尖端的技术和进口原材料，特别添加多糖肽、活性酶、有益菌，养分全面，易于农作物吸收利用。通过采访，记者了解到其中最受参会经销商关注的要属小麦返青肥，济南大化营销总监赵本圣介绍： ”小麦返青肥采用国际先进技术，以纯氮肥为基础原料加入螯合肽、锌、硼等微量元素，有效增加光合作用，促进作物高产，内含生根剂，促进根系持续生长，防止作物脱肥早衰。”赵总还透漏，济南大化将加大农化服务力度，计划推出“千村万户”工程，通过建示范田、示范户、示范村，把配方施肥和农化服务做到点，尽量满足经销商在新形势下对化肥企业的要求。

     除了在产品方面创新求“专”外，在市场营销方面，优质肥料企业也在“专业化”方面表现出比以往更坚决的态度。“本次展会，我们公司主要推出了两款新产品，一款是脲胺氮肥，另一款是新型复合肥，展会效果不错，现场订货达到三万多吨，基本达到预期效果，下一步公司将大力开展营销工作，进一步打开市场，提高自身知名度”，德州好收成肥料有限公司营销总监王总接受中国新型肥料网时表示。

    江苏华中化肥有限公司在本次展会上取得了良好的效果，之前公司在山东地区的客户较少，所以此次最主要的目的是开发新客户，展厅内业务人员热情高涨的向前来咨询人员介绍着产品，销售经理张长亮告诉记者：“本次展会开发了许多意向客户，新客户成交之后，下一步我们会对市场进行加密，市场加密之后，最主要的工作就是农化服务队进行跟进，公司会成立专门的农化服务队伍，与营销分开，专业的人做专业的事，未来我们一定要做到扎根于经销商，为他们在现场做一些驻点服务。”

    肥料企业对自身追求创新、优化服务的同时，更希望植保会将办得更加“专业化”。肥料企业有关负责人称今年植保会比起以往普及面变大、参会人员增加，很多企业争先恐后参加，名声已经叫响，但与此同时，也出现了展厅杂乱，肥料、种子、农药搀和在一起，人员杂乱，品种繁多，希望下届植保会能够进一步优化选择参展企业，提升专业化、服务性程度等建议。

济南大化齐鲁化工营销总监赵本圣接受记者采访

江苏华中化肥有限公司销售经理张长亮接受记者采访

德州好收成肥业有限公司营销总监王总接受记者采访

参会经销商接受记者采访

业务人员现场登记客户资料