8月26日，中国大豆油脂加工企业——东凌粮油筹资约37亿元人民币全资收购中农国际，以获得老挝的钾矿项目。据悉，东凌粮油主业为大豆压榨，原材料来自美国、巴西和阿根廷的进口大豆，因进口大豆价格波动较大而下游食用油和饲料价格受到一定管制，因此公司业绩波动较大。收购中农国际后，东凌粮油将有条件向美国、巴西等国进口大豆同时出口钾肥，从而实现物物贸易。 甲方 羊毛出在猪身上
其实，这些年农资行业动荡，我并购你，你重组我算不上特别大的事情。但从这则新闻中我们可以看到，东凌粮油是由于多了钾肥这个依仗，以保证主业大豆的进口。简单来说，就是用肥料换大豆。我们甚至可以这样假设，肥料是不赚钱的，他们目的是通过大豆加工赢利。乍一看，豆油和肥料行业间相隔并不是太远，但这个却是典型的互联网思维，羊毛出在猪身上。
这个理论是奇虎360的董事长周鸿祎将它放大的。在2008年底，他宣布360免费杀毒，颠覆了传统收费的杀毒模式。仅仅用了几年的时间，360成为了国内第一大互联网安全厂商。360不靠杀毒赚钱，靠的是用免费获取海量用户之后，再通过广告或者增值服务的方式赚钱。
羊毛出在猪身上的典型例子，还有从去年开始就一直异常火热的、工信部的移动通信虚拟运营商。移动通信一直被中国移动、联通和电信垄断，推出虚拟运营商后，各个行业都在争抢牌照，譬如蜗牛移动，它的主营业务是网络游戏，目的就是通过获得虚拟移动服务去抓住手机游戏玩家，移动通信可以不赚钱，但游戏必须赚钱。所以，各行业的企业家基本都有一个共识：企业必须跨界，跨界才能赚钱。
乙方 经销商转型太慢
我们回头看看行业里农资经销商这个环节。在互联网迅速向各大传统行业渗透时，我们对农资经销商的思考似乎还仅仅停留在行业的内部，譬如土地流转，农资电商抑或是各类的农化服务带动销售。
自2013年中央一号文件提出规模化经营模式后，目前合作社注册数量突破百万。在行业专家、企业家、各大媒体等忧心匆匆地呼吁行业转型时，其实，行内人大多是三分钟热度，着急了几天，接着该干嘛还干嘛。特别是农资经销商，因为他们在基层，知道大多合作社都是空壳或者只为套国家项目而已，根本不可能颠覆传统的农资流通渠道，合作社的数量还是堆积，远远不到质变的程度。而对于农资电商，因为物流成本没办法解决，所以大家更不可能着急。农化服务？做了很多年，有点用，也有点累，还是以厂家为主力比较好。
这样看来，互联网还没真正的进入农资，对行业进行深度整合。作为行业上游的企业家要思考，下游的经销商也要有一颗时刻准备的心。因为，今天一个卖豆油的可以用肥料换大豆，明天就会有公司用肥料和农民换各种东西，譬如一个物业公司有肥料资源，免费送给农民，只需农民在农闲时到公司当保安。类似在这样的整合下，经销商就被整没了。
羊毛出在猪身上，肥料流通中的利润是“羊毛”，以后会长在哪只“猪”上，我们都猜不到。但互联网是走在各行业最前面的，你了解它就知道风向该如何吹。这时候能够做的，就是把曾经对微信、微博、网站等互联网事物嗤之以鼻的态度端正过来，跟上互联网的发展，保持跳动的思维和敏感的嗅觉。
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