在多渠道、多种经济成分深度介入农产品购销，农产品购销充分市场化的大环境中，供销社如何在改制后，在农产品购销传统模式难以为继的情况下，创新农副产品购销，是供销社必须面临的课题。成都市龙泉区供销社近年来与时俱进，努力以专业合作社为依托，以搭建平台、拓展市场、建设网络为手段，加快建成新型的农产品流通体系，实现“1+2+3+N”的目标：即培育1个鲜活农产品流通龙头企业，改造2个农产品交易市场，建设3个现代农业生产基地，为我区以水果为主的农副产品参与大流通、进入大市场发挥作用做出贡献。

　　着力抓载体 建成四级网络

　　农副产品营销必须解决载体和平台问题，为此供销社一是成立机构。抽调具有丰富购销经验的人员，成立了专营农产品的企业阳秾农业发展公司和建兴经营部，使农产品营销有了主力军。区社还与成都明丰商贸有限公司共同投资组建成都龙泉鹏达农业发展有限公司，在成都大型超市销售我区的各类农副产品。二是建立网络和平台。龙泉是水果之乡，果业经济是农业的经济支柱。区社从2003年起建立销售基地，加入了中国果品流通协会，并与省市相关部门及水果营销大户联合成立了省市两级果品流通协会，按照“辐射功能、销售规模、消费能力”的市场选择原则，建立了全国市场营销网络。同时中国果品流通协会桃分会还正式落户龙泉，为我区桃果搭建了更大的产销平台。三是联系客商。从2006年起，我们年年都在桃花节期间举办有香港、北京、上海等十多个城市营销大户参加的“水果商洽会”，会上龙泉驿区供销社分别与各地客商签订水果购销合同，进一步拓展了水果营销市场。目前供销社通过上下互动、内建外引，已构建成乡有收购点、区有专营农产品的公司、市有直销点、省外有营销网络的、覆盖广泛、功能多样的农产品营销四级网络体系。

　　着力抓扶持 夯实一个根本

　　求木之长，必固其本；欲流之远，必深其源。区供销社为从根本上促进农副产品购销，将服务延伸到生产源头，通过合作社、专业协会，努力为龙泉驿区农民提供产前、产中、产后综合服务，为农民增产增收做出了贡献。一是进行培训，提升果技水平。五年来对农民进行果技培训7000人次，同时还组织果农到兄弟合作社参观学习，借鉴先进经验。二是进行资金帮扶。如区社为黄土镇三村村10亩草莓基地提供生产资金，帮助茶店镇农民投建运销水果的道路，五年来扶持农民生产资金90多万元。三是从生产资料方面进行支持。如供销社农资公司还向长松水蜜桃合作社提供农药检测设备，助其绿色生产。2008年区社对龙泉湖村果品专业合作社桃园进行测土配方施肥，促使当年合作社桃果优质果比上年提高10%，使果农每亩降低投入成本100元；农资公司还向果农提供了优质优价化肥，提供免费示范肥。2010年以来，洛带综合服务社盐业运输服务队为12个村、种植面积达5000余亩的2000多户农民提供非碘食盐配送服务1.8万吨，并为农民节约运费、上下车费达180万元。五是开展信息服务。从2006年6月起区社与农发局、物价局合作，报送以水果为主的产销信息700期，并在《龙泉开发》报上每周刊载，为引导果农开展生产、了解市场发挥了职能作用。2007年7月4日国家发改委价格司行文对此进行了肯定。2008年桃分会还创办了《桃果产销信息》，介绍水果新技术、营销新经验，提升果农的产销水平。通过社员自身的努力和供销社有效的综合服务，促进了我区农副产品生产。

　　着力抓营销 实现双向突破

　　为推销我区以水果为主的农副产品，供销社以专业合作社依托，以现代营销模式为方向，全力抓好增强农民市场理念和拓展市场的双向突破，努力推销我区农副产品，五年来推销以水果、蔬菜为主的鲜活农产品52867万元，比前五年增长5.1倍。

　　（一）采取多渠道、全方位开展农副产品购销

　　龙泉驿区供销社结合自身实际，根据市场的变化，采取十项购销措施促进鲜活农产品产销对接：一是开展物流配送。区社组织建兴经营部通过汽车向省外开展物流配送。二是进行代购。开展定级收购，通过空运发各大城市客商销售。供销社收取代购手续费。三是与长沙、武汉等主要消费城市的知名农产品经营商高位对接，依托他们的销售渠道和网点，推动我区各类农产品跨区域流通。四是在成都市区建龙泉鲜活农产品直销点（店），加大对成都市区的水果配送力度。五是农超对接。2008年区社组织果品合作社与“家乐福”超市签订了水蜜桃直采合同， 另外区社鹏达公司每年收购鸡蛋上千吨，销往成都市家乐福超市。六是利用供销社两个农贸市场的平台，划出专门区域作为农民专业合作社鲜活农产品直销平台。七是打造产供销一条龙。如利用洛带供销社烟熏油烫鹅品牌优势，与农丰果蔬合作社生态鹅养殖场进行对接，实行定向供应，打造从养殖到餐桌无缝对接的全产业链。八是充分发挥阳农农产品经纪人协会作用，发展壮大经纪人队伍，发挥经纪人中介优势，组织农产品进入市场。九是组织农民网上销售，降低农民销售成本，提升现代营销意识和电子商务意识。十是开展内外互动、双向营销。在我区水果淡季，还走出市外，与安岳县供销社合作，收购柠檬销往武汉、长沙等地。同时对成都市场需要的农产品，也从外地购进，满足需求。

　　（二）增强农民的市场理念、品牌意识

　　农民具有生产意识，缺乏市场和品牌意识，区供销社依托专业合作社，注重对农民进行各种培训，组织参观学习，提升他们的市场和品牌理念。一是提升品牌意识。区社组织合作社水果参加各种评选，提升美誉度和知名度，打造水果品牌。如2010年组织龙泉湖村果品专业合作社选送的水蜜桃，参加“成都2010年优质伏季水果鉴评会”，获“成都优质伏季水果桃类金奖”；2011年7月5日-7日在西安召开的中国园艺学会桃分会第三届全国桃学术研讨会暨桃果实鉴评会上，我区长松水蜜桃合作社选送的日松森、安农水蜜两个品种水蜜桃分别获金奖和铜奖，获奖使我区水果身价倍增。二是强化商品意识。2007年5月16日，区社对茶店镇果农开展了以分批采摘、提高桃子商品性为主要内容的专题培训，提高了果农商品意识，该村因果农分批采摘，分级销售，当年果农增收60万元。三是促进农民了解市场。除组织农民到市场参观，区供销社召开的果品洽谈会，还安排社员参加会议，引导社员了解省内外市场，使他们按照市场需求安排生产经营。四是增强农民对消费者的责任意识。组织社员对水果试行实名制销售，将记载合作社的水果产地、用肥用药情况名片随同水果销售，使消费者放心购买。区社在合作社还对合作社社员进行二次返利，调动他们的产销积极性。

　　着力抓服务 把握三个环节

　　在竞争激烈的农副产品购销中，区社之所以能保持主渠道地位，关键在把握了三个环节:

　　（一）有为有位获支持。近年来龙泉区委、区政府在农副产品购销运作资金、农贸市场改造等方面对供销社进行了大力支持，为供销社开展农副产品购销创造了必要的条件，而要得到政府持续不断的支持，供销社自身必须有所作为。近年来在农副产品购销的关键时刻供销社总是能挺身而出，发挥了供销社在农产品购销上不可替代的作用。2008年克服地震后来四川收购水果的商家较少的困难，组织各企业收购热季水果，全年推销本区水果1179万公斤。2010年11月4日，为解决好柏合镇柑橘无销路的问题，根据区领导批示，区供销社立即克服困难，设点收购，发动下属企业找销路，共完成购销柑橘30多万斤，为果农挽回了一定的经济损失。正是供销社近年来能为政府分忧，为群众解难， 使政府感到供销社不愧为农产品购销的主力军，同时给予供销社不断的支持和帮助。

　　（二）帮助营销企业解决问题。区供销社发挥组织服务作用，努力为农产品营销企业提供服务、解决问题。帮助他们调配人员，筹措资金，衔接客商，联系运输，进行培训，开展宣传，水果收购期间区供销社每周召开会议，研究水果营销问题，现场办公，及时解决问题。农副产品专营公司经营风险大、盈利困难多，区供销社将两个经济效益较为稳定的市场整合于农产品专营公司，使公司经营有后盾，购销有平台。

　　（三）加强队伍建设。供销社改制后保留了农副产品购销的企业骨干，同时引进了技术人才，通过企业文化激励精神、技术培训提升业务素质，逐步形成了一支懂得农副产品购销、为农村流通具有献身精神的队伍，这些同志在农村有着深厚的群众基础和丰富的农产品经营经验，是农产品流通不可或缺的中坚力量，他们顶烈日，冒风雨，呕心沥血，牺牲自身利益，坚持奔波在农副产品流通的第一线，为农民增收、供销社发展做出了不可磨灭的贡献。

　　当前供销社正以项目为抓手，以网络为载体，为建立企业、基地、合作社三家互动、购销、冷链、储运、加工一条龙贯通、高效完善、安全有序、城乡结合的鲜活农产品流通体系而努力奋进，为创建全新供销社、促进城乡统筹、农民增收做出新的贡献。