锐意前行 探寻农资流通新思路

在中国农资产业飞速发展洪流中，中国农资流通行业实现了前所未有的改革与成长。在十几年的风雨岁月中，中国农资人沉着应对、大胆创新、锐意前行，用诚信、用责任、用对于农资行业的执著坚持，在中国大地上留下了奋斗的足迹。

农资行业在体制改革中迎来全流通时代

回首过去，中国农资流通体制改革经历了三个节点。

第一个节点是1998年以前，计划经济体制下的专营模式。从1956年起，我国普遍推广使用化肥，继而出现供不应求，一直持续到1995年以后，化肥由供不应求转变为供求基本平衡，有的品种还出现剩余。因此在化肥工业发展的不同历史阶段，供求关系不断变化，我国化肥流通体制也随之发生了相应的变革。

第二个节点是1998年－2008年，计划经济模式和市场经济模式并存。1998年以前，我国化肥一直被当成特殊物资而不是普通商品看待。1998年之后，化肥资源发生了由供求基本平衡到供过于求的转变变化，化肥的商品属性才得以恢复，参与市场竞争，并出现了新的特点：打破“一主两辅”、“三驾马车”并驾齐驱；厂商矛盾开始出现，生产企业开始自建营销网络；供销社农资系统内部开始面临生存危机；农资流通业态开始出现新的变化；服务意识增强，建立和健全为农服务网络体系；农资市场建设得到蓬勃发展；在中国加入世贸组织后，经历了竞争主体增多，个体挂靠经营出现，市场竞争加剧；以中邮物流为代表的化肥销售企业主体被称为农资流通领域的“第四军团”出现。

第三个节点是2008年以后，我国农资市场进入全流通时代。我国农资流通体制计划经济模式和市场经济模式并存延续了11个年头，2009年8月24日，国务院〔2009〕31号《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》出台，明确对化肥经营取消限制全面放开，农资流通进入完全市场化阶段，并迎来全流通时代。

农资流通进入行业整合转型发展阶段

目前，我国有近10万家农资经销商，95%以上是民营企业或是个体工商户。据统计，行业前5名企业的市场占有率合计不超过10%，农资流通行业集中度低，市场竞争激烈。加之由于行业市场化较晚，目前只有一些企业摸索出较为市场化的运营和管理机制。因此，行业整合空间较大，将迎来整合发展时期。

首先是整合资源发展连锁和集约化经营。“31号文”中明确提出，鼓励大型化肥生产、流通企业以及具备一定实力和规模的社会资本通过兼并重组等方式整合资源发展连锁和集约化经营。2009年3月由商务部牵头发文《关于完善农业生产资料流通体系的意见》也已经提出国家将重点培育若干家销售额超100亿元的大型农资流通企业。

其次，市场将进一步向拥有资金、人才以及领先管理水平的优势企业集中。

再其次，加盟连锁有望成为农资流通行业主导的经营模式。 据统计，目前国内农资连锁经营企业实现销售额约占全国农资销售总额的20%左右，但我们关注到前十名的农资流通企业主要采取的是加盟连锁的经营模式。加盟连锁通过集中采购、统一配送，降低了物流成本，减轻了农民负担，净化了农资市场，适应我们农资消费特征，代表着农资流通行业整合的方向。

改革开放30多年来，中国化肥产业在国家政策支持下得到迅速发展的同时，也凸显出行业改革尚有巨大空间。一是化肥产业的发展面临能源和资源瓶颈；二是长期不平衡的政府扶持政策和地方保护主义，导致化肥产能分散并严重过剩；三是农资市场监管不力，导致假伪化肥产品泛滥。与此同时，化肥淡储如何更好地发挥好市场“蓄水池”作用，化肥进出口政策如何调节国内供求关系，农技服务如何与农资流通协同并进，这些问题都有待于在未来的改革中找到答案。

回望改革路，从化肥工业的全面崛起到农资流通的迅速成长，再到农资产业对于农业发展的巨大贡献，行业改革带来的活力与动力显而易见。改革给了中国农资人发展的“通行证”，同时，一些科学有效的配套政策也将改革思路进一步落实。