从2000年开始，焦世阳就开始跟随父亲做起了卖化肥的生意，凭借勤恳的态度使自己在竞争激烈的社会中安身立命。

　　父亲教“我”做生意

　　焦世阳的父亲告诉焦世阳，做农资必须遵循一条，那就是只卖质量可靠的化肥。在入行的两三年间，焦世阳目睹了周围农资店的一些事情，让他知道父亲的说法是多么正确。

　　“有的农资店不守信用，经营假冒伪劣的产品，在我的印象里，那两年至少有两起这样的事件。”在焦世阳的身边发生的事情到底是怎样的呢？原来这两起事件有很大的雷同，就是农资店把化肥卖给农民以后，农民施用后，发现庄稼长得很差，通过相关部门调查，发现是化肥质量有问题。这两家门店都受到相应的处分，但这还没完。这两家农资店因为受化肥质量事件的影响，口碑很差，最后难以为继，关门了。鉴于这样的案例就发生在自己的身边，焦世阳终于明白了父亲的话，也从此坚定了要做大品牌化肥的决心。

　　经营天脊让“我”心里踏实

　　5年前，当地一家农资店开始引进天脊品牌的化肥，“当时农民用了以后，都说好。”焦世阳说。一直关注当地农资市场的焦世阳留心到了这种品牌的化肥，很快他就开始着手打听。一个同行告诉他，天脊化肥是一个国有大厂，衡水的总代理正组织基层经销商去厂里参观。听到这个消息后，焦世阳心想，所谓眼见为实，到厂里看看才知道是不是真正的大厂家。于是在这位同行的推荐下，焦世阳踏上了去山西潞城天脊厂区的路。

　　来到天脊厂区，焦世阳用“意外”来形容当时的感觉，他说：“厂区实在太大了，我从来没见过这么大的厂。”参观了厂区以后，焦世阳对天脊有了感官上的认识，但是天脊化肥到底是不是像农民说的那样好，他还要思量一番。于是他第一年只进了10吨天脊肥，先让一些关系户来用。这些关系户用过以后，告诉焦世阳，天脊肥质量确实好，粮食增产效果明显。从此之后，天脊在当地的销量逐年递增，焦世阳这个基层经销商在一个乡镇每年都可以销售300吨以上的天脊化肥，这对基层经销商来说是一个不错的业绩。

　　到目前为止，在经营天脊的五年间，他从未有过因质量问题遭到农民投诉的情况。焦世阳告诉记者，现在回想起父亲的教导，只做大品牌是多么有道理，不仅让他挣到了钱可以养家，而且“经营天脊让我心里很踏实，每天都可以睡个好觉”。

　　“我”种地也用天脊

　　最近几年，焦世阳不仅经营农资，还承包了60亩土地种植棉花。由于自己对天脊品牌的信赖，焦世阳的棉花地全部施用天脊化肥。他说：“我现在每亩地用120斤天脊化肥，成本算下来每亩地多投入十几块钱，但是收益很高，棉花每亩地多收50多斤棉花，按市场价算，这50斤棉花差不多是200块钱。”

　　每年等到收棉花的时候，焦世阳都会雇附近的老乡来摘棉花，这些老乡看到他的棉花都赞不绝口，大家就会向焦世阳请教种植经验。焦世阳这个时候也最为自豪，他会把自己施用天脊化肥的情况告诉老乡。因此，他的棉花田也成了天脊的示范田。