当前，农资市场的个体经销商因经营方式灵活机动，已逐年成长为市场的主体，农资产品经销重心不断下移已是不争的事实。一大批活跃在基层第一线的经销商，紧紧把握市场需求方向，大打农民“贴心”牌，大多数都生意红火。

　　笔者采访了洪湖、仙桃等地的基层农资经销商，他们有一条共同体会：那就是了解农民的需求，服务更贴心。

　　如何做到与农民贴心，他们有各自的秘诀。

　　招数一：

　　熟悉当地种植状况 有的放矢

　　“我们这里以种植水稻为主。基本上都是一季中稻，与小麦轮作。”洪湖市峰口镇“金丰收”农资店老板金海志对当地种植结构和品种深谙于胸。金海志从事农资经营已有12个年头了。他说，他经销农资没别的巧，就是随时掌握农民的种植品种和种植结构的调整情况，知道什么地里容易发什么病害，该怎么治，什么品种的什么样的生长期需要什么样的肥料，这样有针对性地经销农资，效果比较好。有的放矢，自然受农民欢迎。

　　招数二：

　　有问必答 赢取农民信赖

　　“康宽和福格是稻棉两用，可治棉铃虫、红螟虫、二化螟、三化螟、斜纹夜蛾......”仙桃长淌口镇三垸村农资商老板黄振华，对自己经销的农资产品，随口就能说出他们的名字、特性、用途和适应范围。他说，精通你的产品，你就拥有消费者。农民到农资店购买农药、化肥和种子，他们最希望的是经销人员能提供产品的全套知识，倘若销售人员一问三不知，农民心里会冷了半截，就很难得到他们的信任。在他们的心里确信一点，对自已营销的农药化肥品种，了解得越多，在销售时底气越足，能够清楚明白地向农民解答，这么一来，农民就信赖你，不愁就没人上门谈生意了。

　　招数三：

　　田间地头指导 温暖农民心

　　洪湖市沙口镇农资商万国志是从荆州农校毕业的。而他的父亲万运堂，是当地有名的农艺师。他告诉记者，他从事农资经营15年，他们时常到大田去指导农民用药施肥，很受农民们欢迎。他说，懂得农技服务，经营农资，好处多多。如今，农村在家种田的大多是老的和小的，他们需要播种、施肥、用药的适时指导。有较好的技术跟踪服务作保证，农民买你的农资就更放心，也更信任了。