照往年惯例，钾肥价格谈判都在每年的12月启动。记者从业内获悉，由于之前印度最新执行的合同价达到530美元，钾肥垄断寡头白俄罗斯钾肥公司 (BPC)已放风称对中国的报价肯定不会低于印度；但近期国际钾肥现货价有所松动，加上新建哈密至罗布泊铁路工程获批后国内产能提升，本轮谈判或将向有利于中国的方向发展，时间跨度也可能拉长。

　　中国力争签低价合同

　　对于2012年的钾肥价格谈判，BPC北京代表处首席代表司元功曾公开表示，当前国际氯化钾最高报价是570美元，欧洲主流价格是530美元，印度执行的合同是530美元，这个价格不具备大幅降价的因素。而全球粮价处于历史高位，对化肥价格也具支撑作用。

　　“与中国的谈判之所以没开始，主要是因为印度的价格是530美元，如果我们以530美元作为价格参数与中国谈，中国肯定不接受。而BPC对中国的报价又不愿意低于印度。因为明年东南亚的钾肥现货市场价格将达到570-630美元。”司元功说。

　　对此，中化化肥钾肥部一位负责人表示，目前高位氯化钾价格已遭到几乎所有地区的抵制，中国一定会尽力争取低价，谈判周期也可能会拉长，甚至拖到明年春节。

　　“2012年的钾肥价格谈判还是会采用去年的谈判模式，即一次谈判两次定价。考虑到美元贬值的因素，谈判价格不会低。但同时，由于国内钾肥产能增加，中方谈判已拥有一定的主动权。”生意社分析师罗秀满对本报记者说。

　　她预计，总体上，这次谈判的价格会比前次要涨，最终达成的进口价格或在490-530美元之间。

　　“但外商给出的530美元肯定偏高。从地理因素上看，到中国的钾肥运费比印度也要更低。而中国也一直保持着国际钾肥价格的"洼地"。一般情况下，我们的谈判价格会比其他地区低50美元。”罗秀满说。

　　钾肥价格谈判趋势利好中国

　　值得注意的是，最近几天伴随国际大宗商品的新一轮下跌，国际粮价和钾肥价格都有所松动，这对中国钾肥价格谈判将带来利好。

　　不仅如此，新疆国土资源厅日前披露，由新疆厅去年组件上报的新建哈密至罗布泊铁路工程等6个重大项目用地已一次性获得国务院批准，这意味着这条影响罗布泊钾肥外运的关键通道有望打通，对中国提高钾肥自给能力和谈判话语权也不无助力。

　　而中国无机盐行业协会钾盐(肥)行业分会近日发布的统计数据则显示，2011年国内钾肥总产能达479.3万吨(实物)，同比增长 12.33%；预计全年总产量380.3万吨，同比增长13.81%；自给率从47.2%上升至58.1%。预计全年进口量达378.0万吨，较去年增长 14%。同时，今年全国钾肥需求量则较去年708.1万吨小幅下滑至约655万吨。

　　为提高钾肥谈判话语权，中国钾盐(肥)行业分会也对行业发展给出四条建议：一是采取有效措施避免国内钾肥价格出现大起大落；二是坚定不移地贯彻实施国产、海外、进口三个1/3的钾肥长期战略；三是在国际价格调整时开展战略储备，增加对外话语权；四是加强国内钾盐资源勘探和行业技术的研发水平，增强行业可持续发展能力。

　　“建立专项储备机制，可以实现"淡季储备、旺季调节"的调控，能平抑国内价格的大幅波动，也能增强钾肥进口谈判的话语权。”上述中化化肥钾肥部负责人说 。