当前，不少企业和经销商都将农资连锁视为占据未来农资渠道的重要出路，纷纷试水。然而，广东省内大型农资企业——广东天禾农资股份有限公司(以下简称“广东天禾”)副总经理梁品对此却有保留看法。

　　8月26日，梁品在做客南方农资论坛(bbs.nfncb.cn)畅谈农资渠道建设之时，明确表达自己的观点：目前农资行业不适合农资连锁。

　　重点建设核心门店

　　广东天禾是由之前的广东省农资总公司在2009年3月通过股份制改组而成。改组后的广东天禾展现出了强大的竞争力，开始迅速扩张，目前已在广东、广西等地开设的农资配送公司达到30多家，已成功引进战略投资者，注册资本达到1.78亿元，计划争取到2014年底，建立50家配送公司、1万家核心门店，成为年销售额达到100亿元的大型农资流通龙头企业，并力争成为上市公司。

　　梁品表示，广东天禾的运营模式并不是开直营连锁店，在目前的阶段，考虑的是如何减少中间环节、如何更好的服务于终端的零售客户和农户。目前，广东天禾正集所有资源和力量搞核心零售门店体系建设。

　　对于合作的零售门店的概念，梁品表示，它们既不是广东天禾的连锁店，也不是加盟店，而是核心客户。各地核心客户的数量则要看具体的情况和地点。

　　有网友提问，到2014年，广东天禾发展1万家紧密合作的零售门店是否会对他们进行股权置换，达到控股的目的？

　　对此，梁品进一步解释，紧密合作的零售门店就是合作，不存在控股或股权置换的问题。也就是广东天禾会集中所有的力量从产品、技术、物流、金融担保、农产品销售等来支持和我们紧密合作的这1万家核心零售门店客户发展壮大。“我们主要通过优质的产品、快捷的物流服务、科学的农化技术服务、合理的客户授信、严格的市场管理保护和支持和我们合作的零售门店的利益。”

　　适度竞争利大于弊

　　据了解，近两年广东天禾的迅速扩张，渠道不断下沉，也曾引起个别区域经销商的担忧。在论坛上，有网友也将这个问题抛了出来，广东天禾如何处理和当地经销商的关系？

　　梁品对这个问题也没有回避。他表示，作为农资企业都是在向市场提供产品和服务的，适度的竞争有利于农户更多的选择，有利于促进整个农资行业的水平。关键是大家要加强合作，在怎么服务我们共同的客户方面下功夫。怎样让农户买的放心、用得安心、有好的收成、好的回报。

　　不过依然有网友耿耿于怀，认为广东天禾的优势是历史形成的，如此扩张，对民营企业很不公平。对此，梁品毫不示弱，“全国还有很多省级农资公司倒闭的，你认为这公平吗？这对这些企业的员工公平吗？”

　　一些较为理性的网友表示，支持改制后的国企，不能因为想不让民营企业不倒闭，而阻碍国企改革的步伐。广东天禾能够放下姿态进入市场竞争，和众多市场主体比价格、比服务，在这个层面去竞争，也没什么不好，关键看农民是否得到了真正的实惠。

　　天禾暂不找企业代工

　　不少网友对广东天禾的渠道改革是否有开直营店的计划感到好奇，对此，梁品介绍，在目前国内农业产业集中度不高的情况下，公司战略规划里很明确没有开直营店的规划。对于众多市场主体纷纷试水农资连锁的火热状况，梁品也发表了自己的看法，目前农资行业内农资连锁还是不太适合，主要是农业产业化集中度低、农户使用化肥和鉴别水平不高、还有就是诚信还有待提高，还有很多问题没有解决。其实目前有很多的例子已经证明了这一点。

　　对于渠道的定位，梁品有着自己独到的观点。目前，一些大的超市等流通企业都找代工企业，生产属于自己的产品。梁品认为，广东天禾在流通领域的定位就是提供市场中最先进和优质的农资产品给农户。在生产、技术研发并不是广东天禾的强项，不会去做。

　　对此，有网友发问，在这种情况下，一旦农资厂家自己搞连锁，有成本优势，广东天禾的“核心客户”可能会遭到挖角的危险？梁品对此胸有成竹：“各自优势不同，所以看谁的服务和管理能力强。”

　　梁品还表示，未来公司要提供的不再是作物解决方案，而是农业一系列的生产解决方案，从种子、农药、化肥、农产品储运、甚至销售等。