笔者与索丰农资一行的目的地是烟台莱州市。索丰公司的产品在这里刚刚推广虽然借着山东其他地区良好的施用反馈热销和包括海南、新疆等全国其它市场取得的巨大成功在销售成绩上确实是让人欣慰。但索丰公司资深的农资人知道有销量并不意味着得到农民的认可和对这种新型微生物肥料的完全了解。

　　中国是农业大国也是农业古国。在过去，农民靠天吃饭降水决定了产量。随着灌溉水平提高，大量元素肥料的引入，农民从靠天吃饭，转变为了靠“肥”吃饭。的确，在施用了化学元素肥料以后，产量有了明显提高。可经历了数年的发展，却陷入一个怪圈：施用化肥初期，产量明显提高；但是随着时间推移，化学肥料的施用很难在增加作物产量，现代农业种植所带来的利益，使得土地连作、地力无法恢复，同时土地重茬严重、土传病害增加，各种前所未见的病害接种而至。

　　面对这些问题，种植者是无奈的。化学肥料依然继续依赖，杀虫剂杀菌剂大量施向土地，短期解决了病害问题，长期使得土壤固化、沙化严重，再有酸雨配合，土壤逐年向酸性倾斜，严重的地域，土壤甚至已经无法耕种。

　　而索丰公司引进的日本原装进口生物菌肥则可以有效改善以上问题。

　　第一个目的地，是莱州梁郭镇的郝金波经理的销售点。郝经理非常热情的招待了我们。

　　他是个老农资人了，在附近村镇都非常有名，口碑很好。平常闲暇时店铺里总是有附近的用户来坐着喝茶乘凉，特别热闹。一落座郝经理就打开了话匣子。

　　“我现在也销售着一种国产的生物肥料效果是不错圆粒状还有em菌有益菌2个亿每克。后来看到了咱们索丰的产品“黑の卫”我对比了一下觉得咱们公司产品那是错不了首先是日本原装进口产品含菌也多10亿呢。而且我看咱们公司的冲施肥“生根力”直接就是原装的菌剂，所以今年我都推荐老百姓对比着用用看看效果怎么样。今年有了效果明年其他品牌我就不做了主要做咱们索丰的产品”郝经理说。

　　又聊了一会。郝经理说道:“索丰的产品今年虽然是刚刚开始推广但是用户都挺认可大都使用了一部分做了对比。我们临近的李大姐今年用了底肥黑の卫和冲施肥生根力想看看效果呢。但最近几天我听她反映说效果不是很明显，所以我想趁着咱们都在，把她叫过来聊聊，看看什么情况。”

　　与李大姐通了电话半小时，她风尘仆仆的赶来了，一进屋就拉着我们诉起了苦:“原本我家那块地每年都不如隔壁地长的好咱种地的法子都一样肥料粪肥啊豆柏咱也是都一样不少。那时候干着急后来郝经理说这个日本原装进口的黑卫好让我用一亩地的试试。我也想看看这个新产品如何啊看看能不能比过别人家的就用了一亩地。我是天天看可是也不见发芽到现在我都不愿意去地里看了。三天前我用生根力浇了第一遍水那时我看还是一颗芽没发这不你们公司来了我想问问这是怎么回事啊。”

　　“大姐不用着急咱们先分析一下原因一会再去地里看看。”索丰公司的技术指导说“姜在生长前期，主要是靠姜的母块提供养分，对肥料的依赖并不是很大，所以姜种的品质好不好前期反映比较明显。再有姜的生长要求环境荫湿而温暖，光照较弱，适宜温度为25～32℃。而这段时间地温不是很稳定姜不爱出芽是正常的而且你浇水也稍微有一些晚了生姜喜欢土层深厚、富含腐殖质的肥土，由于姜的根系少、分布范围小，因此用来栽姜的土地还须实行深翻曝晒，使其风化疏松，以利根系生长发育，田块深度达到1尺以上。而咱们的肥料，有机质高达41%，并且都是以天然的陆地、海洋植物体为原料，经过45-60天高温发酵的，正好可以提供给姜块良好的腐殖质肥土。其次咱们的黑卫里含有大量有益的微生物，通过他们的呼吸、代谢，可以充分的疏松土壤，保持土壤的团粒结构，这是有利大姜生长的，充足的水分是它能发挥良好作用的前提条件，不知道大姐有没有注意别的人家地块姜出芽怎么样？”

　　“这个光看我自己家的地着急了，别人家的还真没怎么注意，”大姐不好意思的说。

　　“所以啊，咱们科学种植，遇到问题先不要着急，我们陪大姐去地里看看，看看普遍发芽较晚还是大姐一家特例，然后根据实际情况解决。”

　　在田间小路颠簸了大概十分钟我们到了李大姐家的地块。

　　李大姐家用的是小拱棚。由于刚刚交过水这几天天气也不错所以棚里的温度、湿度都很好。仔细看过去发现苗基本上已经出齐了每根面的长势都不错。显然是这一两天发出的芽可长得都很粗壮叶片部分已经分开很饱满颜色也很喜人。大家又转到临近几个别人家地块发芽率明显低得多并且苗细叶弱。
　　
　　“大姐先看看你的地里姜长势怎么样再和以前那些比你家姜长得好的地块比较一下，然后咱们再说说具体情况吧。”

　　李大姐满脸疑惑的看看了棚里，几秒钟以后，她从疑惑变成了惊喜，像个小孩子一样欢快的说“这是咋回事儿啊，前几天都没有芽怎么才两天没看，出的都这么齐了啊。怎么这么神，你们来了就长啊，你看我家这苗长得多好，真是喜人，比起别人家的，好的多啊！真是服了，真服了！

　　技术员拉着大家在路边的阴凉坐下，拿出随身的相机，讲了起来：“前几天地温低，达不到姜发芽的要求。所以啊，大家的地普遍都不爱出芽。转到这几天，地温提高了，可是李大姐没有及时的浇水，生姜属喜荫喜湿，不耐旱不耐涝，这当然也影响出芽了。通过你前几天的浇水，地温的保持，再加上咱们肥料黑卫和生根力给姜生长提供了良好的土壤环境，这哪还有不发芽的道理。

　　“再看看邻居家的地块。虽然温度湿度都和你的差不多，但我注意她施用了很多的粪肥和豆柏。效果上看，现在的粪肥其一是没有充足的时间发酵，粪便内的病虫卵难以被杀灭。现代化养殖，饲料添加剂也是越来越多，使得粪便偏酸，原有的有机质减少，有害微生物也滋生的厉害。其二这种粪肥、豆柏后劲较大，对前期出苗作用小。而出苗后期地温高水分大反而容易烧苗，所以对土地是弊大于利。

　　说罢，技术员拿起相机摆弄起来显示出一张一张对比照片。这是前一天在周玉良经理的村子示范户拍的对比照片。
　　
　　照片上可以明确看出两地块的差距非常明显李大姐仔细的在那看不时询问施肥用量和冲水时机。

　　回去的路上李大姐的兴奋劲依旧实足。到了郝经理的店铺早些时候乘凉喝茶的几个农户围拢过来大姐就开始和其他几户农户聊起产品的效果。因为是亲眼看到自家田地的变化大姐开开心心的变成了索丰微生物肥料的推广员。

　　这时郝经理接过话头说道:“效果确实没得说，要我自己说比起我现在卖的同类产品，索丰的微生物肥效果确实更好。这为我以后转型主做咱们索丰产品真是奠定了信心。

　　“这次我希望你们来啊就是能给我讲讲咱这微生物肥料比咱国内的产品和日本进口同类产品的好处在哪这个以菌吃菌是个什么道道?”

　　听了郝经理的话技术员接过话来:“说道以菌吃菌我看还是叫做以菌抑菌才合适吧。

　　“那么今天就说说这个索丰系列微生物肥的产品特点:

　　“肥料本身对土壤实际作用主要体现在：

　　“一是调整土壤酸碱度使之渐至中性。这个调整土壤，并不是肥料自身的高酸或者高碱来实现的。我们知道，我们的土壤原来就是有微生物生存的，而有益微生物本身，就是比较适合生存在中性偏碱的环境中。这些微生物通过吸收、排泄、新老更替来改良土攘状况，这样的作用，即使我们肥料本身是弱碱性，遇到强碱性土壤，微生物依然会通过吸收、排泄、繁殖作用使之趋向弱碱性。

　　“二是改良土壤通过微生物活动使土壤中固化磷钾分解，易流失氮元素得到固定，并通过多种有益微生物共同作用，使之转化为容易为作物吸收的状态。

　　“三是抑制病害，也就是郝经理刚刚说的以菌吃菌，只不过这个叫做以菌抑菌更贴切一些。常年耕种的人都知道，一些根部病害，很大一部分是真菌引起的。咱们的肥料中含有大量的高活性有益菌能再根部形成一个优势的微生物环境再结合土壤酸碱调理功能是有害真菌难以生存。

　　“我们索丰公司的肥料相比国内同类产品主要有那么两点区别这一嘛是原料。咱们黑卫的所有原料全部来源于植物体都是纯天然的经过了45天-60天得高温发酵达到了充分的腐熟在发酵的过程中植入大量不同种类有益微生物。

　　“这第二就要说说咱们的微生物了。我注意到大家关注菌肥都是看上面有益菌有多少个每克。这样看有一定的道理因为微生物越多效果肯定越明显咱们黑卫达到10亿从这一点看相比国内其他产品的0.2～2亿每克确实是有优势。从工艺上来看国内主要以喷淋添加微生物为主这也大大降低了微生物存活性。

　　“但关注微生物除了关注数量更应该关注其是经过几次培养的也就是微生物的“代”数。越是靠近原生菌这个菌的活性越强抗逆性也越好。相比较起来咱们索丰公司的微生物施用的全部是一代菌相比国内多次培养的微生物活性特别的好。

　　“相比从日本进口的其他同类产品我们还有一个优势。从日本进口的同类产品包括我们国产产品所含的微生物都是单一种类或种群。而我们索丰公司的产品是六大类16种有益微生物的复合菌群。这是一个专利性的技术，这也是我们最大的优势了。咱们公司的产品，是目前世界上接种微生物种类最多的固态生物肥料。

　　“说到单一菌和复合菌群的区别，在这给大家举个例子，你们认为固氮菌固定了的氮元素是否能直接被植物体吸收利用呢？

　　“答案肯定是不能的。固氮微生物是将空气中的氮转变为氨气，而氨气对于生物来说，无法直接利用，而下一步就是有硝化细菌姜氨气转变为NO3（硝酸盐），这样植物才能吸收利用。”

　　离开郝经理的销售点，已经是接近傍晚了。一行人没有谁感觉到疲惫，回头看看夕阳下的一片碧野，仿佛看到农民收获后的欢笑。是的，农民朋友和索丰肥业都在等待收获的季节。