访山东省寿光市圣城街道办南马范村李春胜

　　李春胜告诉记者：“肥都卖给村里人了，一年下来要卖60吨天脊肥，我比村里的正规门店卖的还多，其实原因也就是大家看我用了天脊肥效果好，才来家里找我的。用得好，才有了卖得好。”

　　老李的“秘密”

　　乡里乡亲，大家平时少不了串个门，或到别人家的大棚里去看看。看到李春胜的丝瓜长得比自家的又大又长，乡亲们都不免要问：“你们家这是‘外国进口’的呀，咋长的这么好呢？”“这不都是一个品种吗？”随着疑问越来越大，这好奇心也就越来越大，刨根问底之后，乡亲们才算明白，人家“老李”用的是天脊集团产的“天脊牌”复合肥，这个肥的特点是，含硝态氮、硝酸稀土和中微量元素，特别是蔬菜上用了后，不仅蔬菜品质好，营养还丰富。就这样一传十，十传百，大家都知道了老李的“秘密”。

　　“慧眼识珠”

　　天脊集团潍坊销售分公司副经理赵玉波下来转市场，发现了这么个情况后，一琢磨，这可是体现天脊肥效果好最好、最有力的一个鲜活例子。一来二往，赵玉波就跟老李说：“除了种你的大棚，你也做个销售化肥的买卖吧！一举两得。”赵玉波这么启发着，李春胜那边也时不时有乡亲们来问他从哪儿能买到天脊肥，憨厚的老李最后决定，那就每次多进点肥，除了自己用，谁来问肥时，可以近便地从这儿及时买走。

　　“被卖肥”的快乐

　　“凡是来我这儿买肥的，都是主动找上门的，我从不主动说我用的哪个肥好，大家都会到我的棚里自己看。”

　　李春胜告诉记者：“这就是为了让村里人们能方便地用上好肥。”在他家大门口，记者还看到竖着个招牌，“24小时服务，不收任何费用！假一赔万！”

　　“我棚里用什么肥，就给大家提供什么肥，我和大家一样，所以，我也有底气向大家承诺‘假一赔万’。这个社会能得到别人一点信任很难，大家不把我看成是厂家的托儿，我得到了大家的信任我心里也就很满足。” 

　　没有像样的门店，没有热闹的推销，家里边今天你来了，明天他来了，一切都是静静的，就是老百姓平静的生活，一切就是为了给乡亲们个方便。李春胜让记者想起了姜太公“宁在直中取，不在曲中求”的自信，也让记者感受到他 “热血热肠”的淳朴。

　　天脊的“大智慧”

　　在“被卖肥”的过程中，李春胜有了更大的心愿，他说：“做好示范，让更多的农民参与进来，为的是让更多的老百姓知道更多的好产品。假冒伪劣曾经害苦了我们，我现在明白了，通过示范试验得到市场的认可是多么的重要。下一步，我想搞一个示范大赛，脱颖而出的冠军，我们奖励去天脊集团参观，为的是给大家增加信心。我还要多学一些农化知识，能够为大家解决些种地中的实际问题。” 

　　离开李春胜家，回程的路上，接着和赵玉波聊了一路。我感到，不论经营规模大小，天脊集团能够重视市场中的每一个客户，能够把营销工作做到这个份上，这才是“大智慧”。其实，天脊提供了一个大平台，他让所有在这个平台上的人，“舞蹈”的同时，也都找到了幸福。