在农资圈，经营历史超过20年的农资经销商比比皆是，在这样的行业背景下，成立仅三年多的衡水佳禾农资有限公司显得尤为“年轻”，然而正是因为有着年轻人朝气蓬勃和开拓进取精神，短短三年时间，衡水佳禾农资有限公司就从7个人、100平米租赁场地发展到拥有自己独立的办公楼，实现年销售额3亿元，销售各种化肥15万吨以上，自有仓储面积37000平方米，在冀东南有一定影响力的大型农资经营企业，衡水佳禾农资有限公司宛如一匹“黑马”驰骋在河北农资界。

　　电子化管理赢先机

　　衡水佳禾农资有限公司成立仅三年多的时间，然而在短短的时间内，从几个人的小企业发展成在冀东南有一定影响力的大型农资经营企业，他们以打造扎实的销售网络作为生存发展的生命线，积极拓展物流、仓储等新业务，实现多元化经营，加强现代化科学管理，尤其是在创新管理模式方面，有着独到之处。在信息化飞速发展的今天，新型管理模式也成为企业长久持续发展的重要支撑因素。而电子化管理则是备受企业推崇的一种。在农资界，佳禾农资是较早实行“总部一站式”电子信息化管理的企业之一。在佳禾的管理过程中，处处体现出现代管理的规范、严谨和便捷性。

　　首先，佳禾农资的购进、销售项目全部由总部财务核算，购销业务的近千个客户的经营情况可以在一分钟内传输到总负责人的电脑上。6个直属仓库没有销售权，必须按照总部的传真出库。公司每天都有销售报表、库存表、现金流量表、到货验收表，真正做到了销售价格随时调整，从而使管理减少了漏洞，可以通过直接对客户让利来提高客户美誉度。

　　此外，佳禾农资创新信息沟通机制，建立了内部联络网，各项工作汇报、管理规定、市场行情、商品信息、价格调整等随时发出，从而减少了内部摩擦，提高了公司运营效率。还实行了“客户手机短信平台”，公司的商品到货信息、价格调整、行情分析、科技服务等均可以在该平台中发布。为了更快更及时地沟通联系，服务市场，佳禾农资还为下属业务经理每人配备汽车一部、手提电脑一台，并要求业务经理每天对各自服务区域的市场信息进行汇报。今年，为了业务发展需要，佳禾还新增贸易部，专门负责对港口交易信息的搜集。

　　区位优势打造完整产业链

　　衡水市地处华北平原，是一个典型的农业大市，种植面积达880多万亩，年需各种化肥约90万吨。周边200公里范围，如河北石家庄、邢台、邯郸、保定、沧州，山东德州、聊城、滨州等市均为农业大市，年约计用肥量在1000万吨左右，占全国全年化肥用量的十分之一。周边地区种子、农膜、农药的销售额预计在300亿元以上，具有良好的农资仓储、物流、经营潜力。

　　衡水市是冀东南地区的交通枢纽，距离北京、天津、石家庄、济南等大城市均在200-300公里之间，距黄骅港200公里，拥有完善的公路、铁路交通网络。铁路方面，石德、京九在该市黄金交叉，铁路正在紧锣密鼓地建设当中。公路方面，大广高速、衡德高速、G106、G307均从该市穿过，邢衡高速预计马上开工建设，区域内国道、省道等路网密集，成为“东出西联、南北通衢”的重要节点。

　　农资行业虽然属于传统行业，但除了要有资金、网络、产品实力外，仓储和物流等新兴业务也成为衡量农资企业核心竞争力的重要指标之一。衡水佳禾农资除了继续加强以“总部-配送中心-终端营销网络-农民”的连锁营销方式开展业务工作，实现零距离为广大农民服务外，更是利用区位优势大胆拓展新业务，取得的成绩也尤为可观。

　　如今，佳禾农资已在衡水的桃城区、景县、冀州、武邑等建有6个自有大型仓储基地，仓储能力达7万吨。并在石家庄、保定、沧州、邢台、德州等租用仓库9座。自有装、卸、物流能力可达1800吨/天。同时，加大外地市场开拓力度，在原有的涵盖石家庄、保定、邢台、邯郸、沧州、德州乃至天津的十几个到站的基础上继续增加站点，提高市场占有率。

　　佳禾农资一直把“信誉”作为公司发展的基础，对上游客户坚决按照承诺办事，尽最大能力扩大销量，提高同上游客户的凝聚力。在销售网络中除了在公司直属仓库的商品现款出库以外，还同发展潜力大、周边关系好的经营户建立“仓储销售”模式，同客户签订仓储销售协议书与担保协议，收取保证金后直接从厂家发到客户仓库仓储经营，通过“收货确认、价格调整函”等把双方的经营过程全部文字化，明确了双方的责任和义务，减少矛盾纠纷，提高了合同履约率。2011 年春季仓储销售化肥12000吨，全部结算完毕。从而有效的发挥佳禾“信誉好、资源量大”的优势，克服基层客户“有市场、没资源”的矛盾，进一步占领了市场。

　　在仓储、物流管理上也进一步完善机制，严格规范，做到“到货时间、商品质量”责任到人。落实“残次商品单独码放、商品账保管卡清楚、及时报收货确认单、不装质次商品、24小时装车、车辆到库等候装卸工时间不得超过1小时”等多项工作措施。公司还克服装卸人员工资、物流费用上涨的矛盾，采取了“装卸费用定额、超额公司补贴”的办法。为提高客户的满意度、树立公司人员的服务意识，在去年夏季农忙的时间，公司总经理王强率领公司的5名业务经理在晚上装车5个小时，装货50吨，保证了正常销售。这件事在公司内部以及客户中反响很大，提升了公司形象，得到了客户及司机朋友的交口称赞。如今客户、司机很愿意到佳禾的仓库装货。另外，为更好地服务，佳禾农资专门成立了物流部，实现了“送货制”。购销网络体系、信息沟通机制、仓储物流服务等各环节的创新开拓，都成为佳禾农资快速发展的核心竞争力。

　　为更好地做好服务工作，该公司又出资500万元成立了冀州佳禾化肥有限公司，设备生产能力包括曼海姆法2万吨硫酸钾、5万吨BB肥、2万吨挤压造粒。

　　情系“三农”勤耕耘

　　一份耕耘一份收获，正是依靠良好的商业信誉和合作共赢的经营思路，佳禾农资3年实现发展大飞跃。2010年11月25日，衡水佳禾农资有限公司从原来狭小的写字楼搬迁到宽敞明亮的办公楼。从公司成立时的7名员工、100平方米的写字楼、300平方米的场地做仓库，到如今发展到员工27名，总资产 5000万元，公司下设办公室、财务部、商品（仓储物流）部、市场部、销售部等五个部门，形成了产、供、销一条龙，年销售收入近3亿元的区域大型农资经营企业，但佳禾员工“任劳任怨、吃苦耐劳”的精神一直保持。2008年和2010 年，佳禾农资还被授予“全国百佳农资”荣誉称号，每一个佳禾人都为之自豪。

　　三年的执着和艰辛铸就了今日的辉煌。作为服务三农的企业，“诚实守信，携手双赢”是佳禾人始终不渝的核心价值观。通过整合渠道、优化物流、加强为农服务，佳禾把打造扎实的销售网络作为生存发展的生命线。该公司总经理王强表示，佳禾农资要依托衡水市得天独厚的交通区位优势，服务方圆200公里农业区，建设冀东南农资商品仓储物流基地。将整合资源、资金、管理、品牌四大优势，加大购销网络的建设力度，以创建“佳禾源”连锁品牌为工作重点，进一步加大县级配送中心、直营零售店的建设步伐。佳禾农资的远景规划是用3-5年的时间，把“佳禾源”打造成为农民朋友购买农资商品的首选品牌。把佳禾农资建设成为集“生产、贸易、仓储、物流、金融”于一体的大型农资商品连锁经营企业。