以品牌形象来替换营销战略的问题在于：你打你的，我打我的，一通乱拳下来，筋疲力尽，却突然发现自己在原地打转，更有甚者，幻想着仅凭一个地名、一个品种、一腔热血呼唤消费者，但是根本不知道到底要针对什么!

　　从市场的发展规律讲，毫无疑问，未来区域公用品牌必然会陷入一片同质化的血海之中，最终将上阵赤膊血战，造成拼综合实力、拼资源、拼品牌、拼渠道甚至拼价格的惨烈局面，这是市场的必然发展趋势和结果!

　　倘若在一个商超里，有限的货架上摆着：烟台苹果、灵宝苹果、洛川苹果、阿克苏苹果、沂源苹果等等国内知名的苹果区域公用品牌，倘若你是其中一个品牌的负责人，怎么让消费者选择你呢?

　　烟台苹果诉求中国第一个苹果，阿克苏则通过“糖心”和二维码追溯针锋相对!

　　你是正统的，但是我比你“甜”而且还能让你看见!你拥有历史，我拥有安全!

　　烟台苹果是正统的，阿克苏苹果是糖心的，但我不是苹果，而是蛇果!你们售价几元/斤，而我一个就需要10元乃至20元!你们有历史，没文化，而我通过平安夜、圣诞节等节日，将自己打造成了礼品——圣诞果、平安果!所以，蛇果牢牢占据了苹果市场的高端!

　　而其它品牌则一路跟随，要么区域为王，做一方诸侯，要么，就苦苦的挣扎，比如沂源苹果2016年的滞销，不得不求助媒体，价格甚至只有5-8毛钱一斤，对沂源苹果品牌的伤害不是一般的大!

　　从营销的视野看，很多区域公用品牌想的太理想化了，想当然的认为，我有那么多的优势，有那么多的奖项，有那么多的荣誉，比如前面提到的沂源苹果就有40多个荣誉称号，有着“江北第一果”的美誉，有“奥运果”、“全运果”、“世博果”之称!

　　但是不好意思，市场就是如此的残酷，作为区域公用品牌，高勋认为在运作之初，必须要确定一个竞争对手，然后根据竞争对手和自身优势来充分制定自己的核心差异化战略，而不是在办公室里幻想!

　　总之，你需要给消费者提供一个“为什么选你而不是选别人的理由”。

　　真正的品牌战略，必须能够帮助品牌针对竞争对手优势，确定一个对自己有利的位置，而后切割市场，并最终赢得某类消费群体的选择!

　　商战中，没有和谐共生，只有你死我活，行业集中度将慢慢的倾向行业老大和老二，甚至很多行业前二名已经占到了行业市场的60%以上，比如可口可乐和百事可乐!

　　所以，和天下第一过招，输了，至少我们是天下第二，赢了，我们则是天下第一!最不济，也可以平分天下!

　　这就是品牌的至高之道，制衡对手、携手共生!越了解敌人，就越了解市场，完美的竞争战略并不是成为行业的第一，而是要使自己做到与众不同，难以复制!

　　所以，做区域公用品牌，必须要有对手，要凶猛，要凌厉，结合自己的优势，切割出属于自己的“金矿”，才能在未来的区域品牌大战中脱颖而出，走向辉煌!

　　正如吃瓜群众戏言“王老吉和加多宝干架，把和其正打没了”!显然，在商战中，没有敌人，就没有竞争和发展，市场的规则，永远是一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高!

　　以敌明鉴——小成功需要好朋友，大成就需要厉害的敌人!站在对手的对立面，未必一定会获得对手那样的成功，但是也一定会获得对手的视野和境界!