时下已进入春耕时节，农资店本该进入如火如荼的销售阶段，但沂源县燕崖镇燕崖村兴隆农资店老板靳玉平却说，这两年农资生意太难做了，下面就让我们听听他有什么烦恼吧。

靳玉平的兴隆农资店已成立30多年，以往每年销售额都在40万元左右。用靳玉平的话说，虽然农资店面积不大，但赚的钱足够一家人过上优越的生活。可近两年农资销售行业出现了一些不正常的现免，让他烦恼不已。

出现不正规的销售商，恶性竞争。靳玉平告诉记者，目前村里出现通过不正规手段销售农资的行为。“我了解到，俺村目前有10户村民未注册销售商标，通过不正当渠道买进便宜农资，再以低价卖给农户。”靳玉平说，由于这些小商小贩卖的肥料比较便宜加之会送一些小礼品，有的农户会为此而动心。这些小商小贩的出现，严重影响了自己店面的销量。

赊销严重，有的农户欠钱不还。靳玉平介绍，每年农资店里都要赊销20多万元的肥料给农户。“我们都知道，越是播种时期，农户手头的资金越紧张，所以赊销是无法避免的。我们体谅农户的难处，但一部分农户手上有钱了却拖欠着不还钱。”靳玉平说，邻村一个农户，赊销2万元的肥料，到今年已是第五个年头，每次去要账都说自己没钱，都以失败而告终。最让靳玉平无奈的是，有很多农户欠了七八年了也不还钱，每次去要不还钱不说，还振振有词。

费力不讨好，造成误会。靳玉平说，现在肥料、农药的新品种层出不穷，使用方法也不尽相同。为使肥料农药发挥最大功效，靳玉平常常自掏腰包去参加培训班，买专业书籍来学习最新的使用方法以及不同作物的不同量比，回来后再教给消费者使用方法。可令靳玉平尴尬的是，有时候苦口婆心地给农户讲解了用法用量以后，农户还是按自己的那一套老方法使用，最终导致肥料农药没有发挥出最佳的功效。“去年，有户农民买了店里新进的农药，可水对多了，导致农药没有发挥出最佳功效，之后农户找上门说卖给他假药。”靳玉平说，虽然有时候有理也说不清，但好在“不讲理”消费者在少数。

担心失业，丢掉干了大半辈子的生意。众所周知，为减少中间流通环节，最大让利与农户，农资领域开始实施网上下单购肥以及减少农资经销商等手段。靳玉平说，自己就是一个老实巴交的农民，对电脑网络这块一窍不通，很怕在这场变动中跟不上发展，丢了自己的饭碗。“这个小店虽然不能让我大富大贵，但是解决全家的温饱不成问题，所以很怕接下来有什么大的变动，把生意给丢了。”靳玉平说，这些都是他干这一行遇到的苦恼，但是自己接下来也会尽量多学习，跟上时代的步伐。