常常很多公司，初创团队在拥有一款产品，或者一项全新的服务时，总会整夜不眠不休的想着，这款产品是否能够让用户所接受，如何写出一篇广告文案来说明这款产品，服务正是他们所需要的，以及如何包装产品，设定一个吸引点，在用户看到的第一眼就被吸引，从而进入成交环节。

只要我们随着人性的客观角度思考，你会发现，营销其实很简单。

这里，我把整个营销流程分为了3步：

1，吸引

2，带入

3，成交

吸引：

1，我们的产品如何在用户的第一眼被吸引？

如果你是一名深资的购物狂，平时在购物中，什么样的条件，什么样的因素让你对一件产品梦寐以求，足矣痴狂？让你下定决心非要购买？

很多商家都会以：爆款，低价，赠品，免费，抢红包，砍价等等来吸引用户的围观，很多人会问，这样的“烂招式”，用着几百年了，现在还会管用吗？

招式虽然非常简单，但是在现实社会中，对大多数人还是非常有效果。人性永远是贪婪的，正因为这一点，也导致这样一种“烂招式”长久不衰的原因之一。

不论是你是以什么方式为产品制造一个吸引点，但你要切记一点，所制造的吸引点一定要与自身产品有关联性。用户被吸引而来，却发现两者差异太大，并不是所想的那样，你也只能算是白忙活一场，什么都没有得到。

容许我在这里装个逼：

在前两年，我和我的团队受邀到某一果园制定营销计划，原因是：本地水果价格始终无法低于隔壁县城，果贩都会选择从隔壁县城大量低价收购，到本地出售。从而导致本地果园的处境岌岌可危。

从而，在我团队经过3天时间，制造出一则“外星人造访果园”的时间，现场留下很多不明生物的痕迹，甚至还准备道具，拍摄出一张张如假乱真的外星人照片。为了制造声势，我们联系了本地村民迅速传播此次事件：报警，报告电视台，报社…人与人，村与村之间的传播。

几个月之内，人人都会说：外星人都跑到咱县偷吃水果。

此次的营销事件大伙成功，果园岌岌可危的处境也瞬间好转，这不仅仅是一个果园，转身一变，发现外星人的脚步，只在于你有胆你就来，还成为了一个人们闲暇之际游玩的好去处。

带入：

只要你做好了吸引点，“带入”环节就是水到渠来的一件事。

用户是因为什么样的方式，是因为什么因素才被吸引，他们想要在这里获得什么，想要在这里了解到什么？

如果你刚刚认真的听完我的装逼，你会立刻清晰的明白带入环节是怎么个含义了。

所以我就偷个懒这一点就不再过多讲诉了。

成交：

不论你是提供一个免费的赠品，让用户白白拿走，还是提供一张抽奖券，让用户来免费抽奖赢大礼…等等，你最终的目的都是希望这些用户能够转化一部分，从而成为你的客户。

你提供免费赠品，很多人领取的原因是他们需要这样的东西，所以你只需要在他们领取的同时记录下对方的联系方式以及姓名。在用户领取赠品之后，不断的追踪用户，不断的为他们提供免费的咨询以及帮助，向他们了解对产品的看法以及使用状况，让后将这部分人进行分类，分批次，分不同手段提出销售主张。

第一次成交你大可不必在乎赚了多少钱，你要想如何才能让他信任你，购买你的产品。

小提示：无法拒绝的成交主张：

1，超高价赠品

2，0风险承诺

3，优质的服务

当然抽奖券以及所有免费服务都可以用到以上方法。（以上仅为个人意见）

带入点是一个非常重要的环节，重要到能够转化多少客户，是盈利还是亏本。