2008年起，国内农资企业就开始小范围试水电子商务，但一直不温不火，直至去年下半年互联网+浪潮的到来，传统产业才开始纷纷插上互联网的翅膀，到2015年，随着阿里、京东、诺普信、金正大、云农场等“互联网+”及“+互联网”企业的突然发力，农资电商异常火爆，2015可称为是我国农资电商的元年。

　　农资是农用物资的简称，包括种子、农药、化肥、农膜及农业生产、加工、运输机械等。目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元，市场空间巨大但电商化率很低。

　　虽然市场各路人马都在纷纷布局农资电商，但农资+互联网也并不是一加百灵的，它仍会面临现实中的诸多问题，包括：农民传统赊销习惯严重不符合电商模式;电商如何培养农民的网购习惯;电商化与传统渠道存在利益冲突;农村物流配送体系落后增加电商化难度;农资产品的技术服务与售后问题如何保障等。这些问题如何解决，电商不会举手投降，也不是毫无办法，事实上其只要掌握两大必杀技，此方程就有解。

第一招：低价

　　农民是最讲实惠的，只要价格足够低，除了质量问题的问题都不是问题。传统农资产品流通环节多、流程长，造成流通成本高企，最后反映在农资产品上就是销售价格畸高。而当最终形成“厂家—农资电商—农户”的销售模式之后，中间环节通通去掉，反映在产品上的结果就是价格大大降低，这种降维攻击方式使传统农资经销商毫无还手之力，这也是农资电商最初能在农村市场立足的根本优势。事实上，农资电商多与正规、大型农资厂家直接合作，产品质量本不存在问题，而只要价格能够做到足够低，无论有没有电商消费习惯的消费者都会购买，会网购的自然会买，不会网购的找人代购也会买，这就是农资电商的必杀绝技。

第二招：服务

　　这些年，农资市场不好做，用业内的话说是，“跪着买进，磕头卖出”，为了争夺市场，基层农村市场的农资销售，甚至可以做到将化肥、农药等农资赊购给农民，并且不用农民动手，而由农资经销商帮助农民将化肥撒到地里，将农药打到作物上，拼的完全是后续的服务。甚至在有些地方，农资经销商负责土地托管，将农民从播种、施肥、打药、收割、仓储，甚至售卖的活儿全包了。

　　农资市场如此不好做，农资销售们跪着才能赚钱，那怎样才能站着把钱挣了呢?

　　除了低价这一杀招，电商企业做不到对产品的创新，这是厂家的事情，那么最终拼的就是服务的能力，具体包括农技的服务和物流的服务等。

　　传统农资市场，由于政府农技服务的缺位，农民往往凭借经验及邻居、商家的推荐购买农资，药不对症、施肥不科学等自然无法避免。而在有了互联网这个连接器之后，完全可以做到百万农技专家与亿万农户需求的对接，曾经坐在办公室里的专家现在有了与农民直接交流的渠道，而农民在专家的指导下购买农资，自然也更科学，这就像病人拿着医生开的药方，能不去抓药吗!在农技服务上，“农医生”做了很好的尝试，当然实际做起来并不是这么简单，很多细节的工作需要处理，例如农技专家的利益回报机制，农户的农技咨询渠道，以及当地水文土壤的具体情况，在这方面京东就开始进行了一些尝试，例如其收集的各地土壤的数据，为以后提供测土配方施肥服务就提供了数据的支撑。

　　物流服务方面也有中国式的解决方案。首先，我国90%的行政村已实现了村村通公路，全国大多数农村的可达性是没有问题的。其次，一些农业发展较好的农村地区，农业大户、农业种植户、农业经纪人几乎人人都有物流设施，从摩托车、手扶拖拉机开始，到小卡车、小货车，到九米六的大卡车，12米的大卡车都有。所以，在农村社会并不需要做到送货上门这样极致的服务。因为中国农民几乎不计算自身的劳动投入。企业来可以将物流成本的一部分转嫁给农民，而将节约的费用通过产品价格降低的形式体现出来。

　　此外，对于售后服务的问题电商解决起来就更加容易，因为互联网将当事人每一步的操作都进行了记录，不光产品可追溯，消费者的购买数据一样可追溯，而这对于传统农资销售渠道来说，如果农户丢失了发票，那追责及退换货是极难的事情。

　　还有对于农资生产企业，电商不仅为其提供了便利的产品销售方式，降低营销成本，而且对企业合理安排生产，减少库存积压有着重要的作用。电商通过互联网技术可以获取较为准确的农资需求数据，企业可根据市场需求来决定生产，并可以通过电商获取订单，从而解决盲目生产造成的损失。而且，有些电商还可为企业提供金融服务，通过线上交易数据就能换取银行的信用贷款，企业再也不用为缺少资金周转发愁了。