新品推广对于任何企业、任何经销商来说都是至关重要的一点，农资肥料企业也不例外。推广得到位与否，得当与否，将是会直接到直接影响农资经销商的未来。下面是小编为大家分享的，化肥经销商新品推广三步走。

第一步：对比试验

可以说每一种化肥品牌，若想在市场上占有一席之地，对比试验是其走向市场的第一步。比如早期的复合肥料，一般不被消费者所认可，一是价格高，二是农户不相信其效果。虽然当时还是通过农资公司代理的多，但发展速度仍然很慢。直到被个体商贩所经营，形成初始的竞争时，才想起让农民作对比，搞示范。现在对比试验几乎每个品牌都在做了，拿出一块地来，一分为二，用同样的种子，同样的田间管理，同样价格的肥料来作对比，从出苗到生成期、成熟期，到收获，一步步地掌握数据，最后通过测产活动看用哪样的化肥，产量更高些。

肥料产品市场推广的关键三步

对比试验是推广新品的第一个台阶，可以使用户很直观地看出肥效的好坏来，还可以通过对比试验争取到一部分忠实的客户。我在2007年代理一个品牌复合肥时，就是通过这样的方法，第一年先自己购买十吨肥料，销售给种粮大户和村里有威望的农户，专门做对比示范。结果秋后农户反映还不错，有的说苗期长得快，有的说玉米拔节期茎杆生长旺盛，有的说玉米抽雄时基本齐平，基本无徒长，最重要的是测产后有部分确实超过对比产品。通过对几个做得好的示范田进行观摩和测产活动，很快就在当年找到了自己认为可以合作的销售人员和准客户，接下来就是销售的技巧问题了。但永远记住，对比试验是复合肥料推广的永久第一话题，而且要不断地搞，这是产品与用户直接见面的引路石。

第二步：用行外人来做基层销售

近几年来，业内农资销售者日益增多，复合肥基层销售者的利润已经从当初的一袋几毛钱到现在的几十块钱了。在当今竞争的态势下做复合肥简直是在拼让利。所以，我从一开始就有意选择示范户做销售，也选择会种地的人做销售，不用太多的介绍，就拿他们的示范经验，通过一系列的技术课程来帮助他们做销售。这样不用给太多的返利就可以让他们无意间产生了销售，其实每个村里都会有一两个种粮户可以成为众百姓眼中的选肥高手，让这些人说出自己的用肥经验，就会很自然地推销出自己的肥料，当然这些人一定要是村里诚实讲信用的人。

我在2008年就选择了七八个这样的人，人均能销售10吨。之后也逐步介绍其他人来销售。这样做虽然选人难，但可以摆脱与竞品直接冲突的局面，赊账少，虽然卖得相对少一些，但利润不少。作为农资经销商在得到合理利润的前提下最关键的是要能稳定增长销量，而且不会出现资金困境。用外行人来做基层销售可以省下不少的经营费用，还保险。当然在把新品打开后，就要给他们合理的利润做专职销售了。

第三步：舍得

不管在什么时候，经销什么肥料，舍得是相辅相成的，特别在新品的推广过程中，利润上要舍得下放，要舍得给用户打电话、发短信，要舍得下乡和百姓沟通，还要舍得拿出时间来学习产品的优缺点。任何一种新品复合肥，都要将其优点合理地放大，也要将其缺点合理地缩小。比如我经营的一个品牌在对比示范过程中，发现其显着特点就是苗齐苗壮、溶解性好、早熟效果好。那么我在各种场合都会拿这三个特点来介绍，并加以示范试验。产品的缺点则积极地沟通厂家业务员技术员，共同来解决和避免缺陷问题。

对于农资新品推广来说，舍得拿出同类肥料作赠品也是无形的销售。针对当前农民用化肥后形成的土壤板结现象，结合国家有机无机配合施用的方针，我每年都会随产品赠送相应的有机肥料，而且质量一定要好，果树蔬菜区非常欢迎这样的搭配，大田作物在我几年的赠送过程中，也逐步习惯了施用有机肥料。新品推广开了，还增加了一项有机肥的销售，这就是舍得的结果。

农资新品推广其实不是一时的动作，是个持续稳定的过程，不管从对比示范还是用外行人来做销售，都是在用实在的结果让消费者满意，一次两次的农民会推广会并不会起到很好的效果，但长年的对比就会把品牌做到用户的心里去。舍得用心去学习，舍得时间去基层沟通，舍得给农民需要的东西，打开新产品的市场并不难，让产品成熟地销售也就不难了。