农资经销商未来发展何去何从？简单来说，农资经销商未来发展的方向，笔者认为，主要有以下几个：

重新定位，从传统仓储型经销商到服务提供商

随着农资行业现代物流和供应链的发展，农资经销商一定要在战略上对自己进行重新定位。既然做农资已不能像以前一样创造巨大的效益，那么，不如将利润的核心点放在服务流程上，农资经销商可以以服务提供商的形象重新出现在下游终端和农民之间，依附自己的渠道网络，强化和完善自身的信息和物流手段，为上游厂家和下游终端商及农民服务，使农资产品在流通的过程中创造价值。

确立更长远的目标，努力开发下线市场

随着农资市场渠道的逐渐下沉，厂家越来越期待经销商能在下线市场有所作为。因此，农资经销商应尽早开辟和发掘一些规模小、分销快的终端门店，并努力和他们建立长期的，互利互惠的双赢关系。完善的下线网络将成为日后农资经销商在与厂家谈判时的重要砝码和利润源泉。

重组、连锁、联合、扩张，努力把自己做大

大型化、规模化，是日后农资经销行业的发展趋势。农资经销商应努力发展自己的规模，既可以利用自己的资源和人员优势多布销售点，也可依赖自己的实力和品牌形象发展终端商，或直接找到信誉好、实力强的经销商联合，达到壮大的目的。另外，也可通过参股、控股等手段和产品好、有前途的厂家联合乃至自己向实业发展，由经销商做到企业家，都不失为一条可行之路。这肯定是个艰苦困难的过程，但一定是经销商发展的正确方向。

代理“背靠大树好乘凉”

代理到一个好的产品就好像是找到了一匹快马，产品知名度高，卖得快，那么你自然也就成功了。既可以为你带来稳定的收入，又可以让你通过对知名品牌的学习，迅速提升自身规模、实力和管理能力。然而，并不是所有的农资经销商都可以代理知名品牌，除了要求有较高的资金实力外，还需要具备一定的销售网络和良好信誉。这是农资经销商应该注意的问题。

如何才能做强做大

俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的农资经销商，但我仍然称他们为小老板。看经销商的规模，不能以营业额为依据，而应以所能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。

大农资经销商这么做

真正能做大的农资经销商，一定是企业家型的农资经销商。他们通常是这样做大的：

首先，刚开始，一定是自己亲历亲为——不亲自做就不可能真正熟悉市场。

其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可是自己的家人、亲戚，也可以是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。

再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大损失。

第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五，制定相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。

规模扩大后老板要做三件事

规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要做些什么呢？我认为老板应主要做这样三件大事：

第一，研究市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，准备怎么做市场推广，如何对市场进行调整，准备如何与对手竞争等；其次要研究竞争对手，其他农资经销商怎么做，终端怎么做；最后要研究农民消费者，研究他们的消费规律。

第二，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。