做企业有两大目的，一是如何提升它的效率，二是如何做大效益。

效率就是一件事情做得快与慢；效益就是一件事情做得对还是错，结果是好还是不好，收获是大还是小。

所以一个企业要提高效率，要做大效益这个是个非常重要的事情。我们来看一下，提高跟做大，如果用数学来讲1+1+1，做企业来说是要大于三还是等于三还是小于三？

第一个一，就代表上游企业，第二个一就代表你自己，第三个一就代表你所有的下游资源。

有可能1+1+1小于3吗？真的有可能！举例：NBA最好的球员组成的梦之队是否是最厉害的球队？巴西，法国，葡萄牙，英格兰最好的球员组合在一个俱乐部拿不到西班牙联赛冠军一样。

所以重点不是只有找到人，而是要找对人；而且不是要找对人，而是要放对位置，做对事情，彼此互动合作才能达到效益，那才是有帮助。这才是最重要的。

如何提升效益？这里有两个关键：

第一你这个企业有没有一个有效的领导者(领导者的格局决定企业格局)。举例：一个农资公司，他很优秀很有人缘很会做事，大家和他的关系都很好都很认可他，但是他家属不行，不给他面子，不给大家面子，最后支持他的上游越来越少，支撑他的下游也越来越少，从而产生危机。

有人说：21世纪是群龙无首的世纪。这不是说不需要龙头，而是每条龙都非常重要。所以我们的中共中央政治局有几个常委？是个人领导还是集体领导？在公司里有一个集体决策群才是非常重要的。MBA班上有一个老话题：一个老板创造一百万利润，只需要他的聪明才智就可以了；要创造一千万则需要一个好的老板加一帮铁杆弟兄；要创造一个亿以上利润的必须有一个非常协调的团队。由此可见一定是集体的智慧才会对你的企业成长有巨大的帮助。反之，这个团队的集体资源没有好好的整合好的话，这个公司也就很快玩完。

举例：一个团队，每个个体的IQ都在120分以上，因为沟通不好，合在一起之后的IQ是多少？60分，很低能，结果很悲惨。实际上不是群体变笨了，而是花了很多时间精力去勾心斗角，你争我夺，反而把自己的能力，理性，智慧，专业，方式，方法等等好的东西全部都消耗掉放弃掉，非常的可惜。举例：三国的诸葛亮是不是非常聪明？但是为什么会领导蜀国走向灭亡？

第二，在这个团队（公司）里面要民主，一人一票是不是最好的方法？不一定！为什么不一定？你要一人一票，首先要考虑他有没有相对应的专业。如果他的专业不够，硬要一人一票，反而会带来更大的危险。对不对？举例，一个IT公司的董事会，有9个董事，8个学IT的，一个学财务的，在讨论决定财务决策时，有没有可能8个学IT的董事反掉一个学财务的董事？再举例：你公司要决策是否要做一个肥料产品，做市场调查的时候，有人却下去找了一帮对农药很敏感的零售商来听他们的意见或建议，最后的结果可想而知。

所以，第一，你要做领导者，你一定是个很好的整合者。

第二，我们需要民主，但是一定要搭配相对应的专业。

举例：你要操作一个农资产品，你的下属和你的网络会不会操作好他们不大认可不大了解不大积极不大可能的产品，即使勉强操作了也不可能达到你的目标。

两句话很重要：决策要民主，执行要独裁。好好理解一下这两句话你们就可以得到非常大的收获。

二、 态度决定一切

这是个老话题，我们觉得很有必要来分享一下。

在一个公司团队里面，有那么一个人，因为他太专业了，恃才傲物，听不进别人的意见，在团队讨论的时候，因为专业造成他的武断，讨论变成了冲突，冲突变为负面。因为他的态度不好反而使他的专业变成负面。所以，请问做人比较重要还是做事比较重要？

做人X做事=结果

一个人很会做人100分，做事0分，结果是0；

一个人很会做事100分，为人很差，结果是0；

一个人很会做人100分，很会做事100分，结果是1万分，这是个了不起的数字。所以做人和做事同样重要。

专业知识+努力工作+良好态度=结果（业绩）

沟通=财富

所以一个人的专业知识是基础，努力工作是基本，最重要的是你的态度。有时就是因为你或者团队里面的某个成员的态度影响你的整个公司团队。我们只有三方兼顾，才能把你的工作事业做到一个最佳状态。

每个人的专业专长都不一样，每个人的性格特质都会不一样。按照每个人的性格特质去发挥他的专长，这是很重要的一个层面。下面来就这个问题谈谈人的问题。

孔夫子说过：人所不欲，勿施于人。

这句话只是一种告诫，还不是积极的一句话。我们说：人之所欲，施之于人。这句话才是比较积极的。

你对别人越有帮助，你的认可力就越强大。经营农资就是经营认可力。认可产生力量。对于业务和实际操作来说，就是要找到客户的需求点，满足客户需求，你就会把这个交易做成。