工具：产品宣传、推广的工具，支付工具

渠道：创新变更销售渠道，由原先单渠道销售可优化为多渠道销售，在商品流通环节滤去经销商甚至零售商环节，实现农户到生产厂商供应商的直接购买，降低农户用药成本同时实现销售商利润的最大化。

其他

电商可能为传统农资行业带来的机会

电商与传统农资行业的结合，将为传统农资行业带来巨大的机会。

首先，这将是一个优胜劣汰的过程。它将透明化传统农资行业的生产、销售过程，加大产品信息的公开力度，实现同一平台下同类产品的比货比价可能，通过公平公开的竞争过程淘汰部分落后生产厂家及产品。同时它将细化社会分工，优化行业人才结构，提高行业整体素质，助力农业产业化发展。而真正的农资行业专家在电商时代有望升值，甚至明码标价[6]。

其次，这将解决传统农资行业的痛点难点。它将缓解农资产品季节性施用问题，解决部分赊销问题[7]，简略、清除中间渠道臃肿问题，部分缓解行业分散问题。

电商对于传统农资行业来说是一种转型升级，电商时代的到来，将倒逼农资企业优化转型。

目前发展农资电商的瓶颈/难点

农资电商的发展前途光明，但道路曲折。

物流：大部分农药为高毒产品，常规物流无法完成送货服务，因此小批量或零售电商存在着物流困境；

使用技术：农资产品使用技术复杂，产品效果受环境因素、操作技术影响大，这对农资电商来说是一大难点，需要耗时耗力解决；

知识产权：在产品推广环节中，农资电商对产品信息和使用技术的公开披露要把握尺度，基于目前国内知识产权保护不稳定的大环境，农资产品的知识产权保护也是一个问题；

定价及窜货：农资电商渠道不可能像传统农资销售渠道一样，实行一地一价。因此网络途径的统一定价也成难点。如使用农资电商与传统销售并存的销售方式，该如何解决地区间窜货问题？

用户群体：据网友一份农资行业不完全统计，目前农资零售店年龄结构中，40-50岁群体占比41%[8]，为主力队伍。而这个用户群体对于网络的熟悉程度往往不高，且离下一辈接班仍有数年时间，这必将影响农资电商终端的使用和推广。

售后问题

农资电商的发展前景

虽然农资电商的道路曲折，难点众多，但它的前行已成趋势，一切只是时间问题。

引用商务部研究院沈云昌的话说，未来农资电商格局必将是：电商寡头化、服务远程化、行业细分化和仓储集中化四大趋势。在大电商时代，农资行业将被整合处理，行业资源将被最优化使用，远程化服务和集中仓储将解决大部分技术问题、售后问题和物流问题。而在终端推广上，虽然目前40岁以下零售商占比仅为34%，但这些只是时间问题，在不久的将来，农资行业将逐渐被年轻一辈接替，更加便捷的终端和更加年轻的用户群体终将完破这一难题。

在热血农资电商的同时，也出现了很多理性观点。他们建议，做农资电商要稳打稳扎，循序渐进，不要为了做电商而做电商，更重要的是正确认知自我，认知时代。