现在做农资电商的多了起来，笔者和一些做农资电商的企业交谈，有些人问我，做电商真难，没有好法子，靠什么才能把农资电商做起来？ 这是一个很现实的问题，也是一个很棘手的问题。
有许多企业谈起电商，豪言壮语，又是前景，又是趋势，又是规律，滔滔不绝，洋洋洒洒，要是写下来，就是一大篇，整理出来，稍加润色，就是一篇好论文。
但具体运作起来就不再像说的那样容易了。有的做电商遭受了各种各样的瓶颈和困难。有的做电商的企业被经销商找来质问，为何那么定价，冲击了传统渠道，被骂的狗血喷头，有的遭遇电商平台的套白狼般的欺骗，不仅丢了银子，没了面子，而且对企业的正常渠道和经营带来了这样和那样的影响。
我的一个朋友，也是一家农资公司的老总观念非常前卫，电商刚刚兴起，在别人还在犹豫不决的时候，他就一头扎进了电商大潮里。先是情绪激昂的试水，而后是大胆出击，做电商的先驱。但没有过两年，该老总被电商电得焦头烂额，做了先烈。于是，不得不低调起来，最后，还是回归了传统渠道。
做电商难道真的就这样难吗？其实，做电商，你说难，你说容易也容易，不同的思维、不同的风格，不同的方法，不同的模式，决定你做电商的成败。
有人自以为低价就是电商百试不爽的铁律，销量才是把电商做强做大的妙方。难道真是这样吗？
笔者并不这样认为，笔者认为，市场是变化的，而营销恰恰是征服市场变化的奇兵。低价、销量固然是市场的重要因素，但并不是绝对的，市场有其规律，营销更有他的独特之处。做为电商，它只是销售的一种渠道，可以说是较为现代的一种营销方式，是一种具有互联网时代的营销变革。
关键是，找到路子，找对方法，找到途径。其实，找到路子和好的方法就是成功在望！
但低价，打价格战，只能是一时，而不会一世，这样的电商做不长，因为，成本是底线，不可能一降再降，更不可能亏本销售！
还有销量，当然是个很有用的指标，但绝不能是不要利润的量，没有利润，在网上销售的再多，又有什么意义，你销售的目的不就是要利润吗？
那么，有人问了，既不低价，又不能走量，那又该怎么办？
笔者认为，做电商是一个系统的工程，需要的是创新、创意和差异化。别人怎么办呢你就怎么办，老是没有新招，老是亦步亦趋，那么电商就会电着你，有时，甚至电得体无完肤、遍体鳞伤，疼得哭爹喊娘！
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