植保会已经结束，回到家中的各位，有的人自信、有的人恐慌、有的人不知所措，风向变了，到处都在谈论电商，有的人觉得电商是自己弯道超车的良机，有的人认为电商要革掉自己的“命”，网上的评论“农资电商”的文章已经不少，大都是评论网上卖农资是否可行，如何搭平台、建物流、做服务，要做的事情太大了太多了，是大工程。今天我来换一个角度跟大家谈一下，我们农资人也能玩得起的“农资＋电商”——做好农资赚钱的同时利用电商销售农产品，再使用储值卡收购农产品，预收货款。有耐心，大家就跟我一起读完下面的文字吧。

一、发挥农资人优势，抓住特色资源

简单的午餐小酌过后，陈总带我们去参观今天的重点，也是临海和盛服务的一处位于山顶的橘场——涌特橘场。我们驱车上山，车子只能停在半山腰，到橘场的路还要步行攀爬。山路两旁全部是橘树，橘树顽强的生长在岩石之上，都已硕果累累。漫山的橘树，绿叶中夹杂着橘黄，与远处阳光下的江水，为涌泉小镇平添几分壮美。好不容易爬到山顶，大家都已是气喘吁吁。到了橘场，忍不住摘了一个蜜橘，我选了枝头上最丰满、诱人的一颗蜜桔，剥皮时就已有一缕清香袭来，一瓣蜜桔入口，轻轻用舌尖一触即化，饱满的果汁瞬间流淌入喉，甘甜、沁人心脾。就在品橘的时候，橘场的负责人老翁过来了，安全帽、工作服，一看就是专业范儿，老翁执着于最好的柑橘品质，为了让蜜桔享受最充足的光照，经历最剧烈的昼夜温差洗礼，为此他把特地把橘场修建在涌泉海拔最高的几个山头上。

今年开始，老翁橘场的所有农药、肥料都是在和盛农资连锁店购买的，而且都是现款。老翁说买农资最重要的就是质量要过关、要放心，在和盛的店里买农资能打印小票，还能刷会员卡积分，什么时候打药、施肥，都能接到电话通知，这样的店自己放心，也愿意掏现金来买。

陈总跟我说起老翁来，就是哈哈大笑，她说老翁最开始很不屑于和盛的店，她亲自到山上拜访老翁几次，老翁都不屑一顾，后来有了老翁的电话号码，每次喷药、施肥、天气变化，她都打电话过去，当然不是人工去打了，是用了和盛科技及时语，批量打电话的。有一天她在店里，老翁亲自到店里来，到了以后老翁一句话也没有说，在店里转了两圈，看了墙上张贴的展板、产品的价格标签、店里的收银设备，走到她跟前，笑眯眯的说，给我也办张会员卡。就这样，老翁成了店里的忠实客户，老翁的很多追随者自然也成了店里的客户。

二、抓住热点，寻找机遇

就在今年蜜桔上市的前夕，陈总找到了老翁，商量今年回收他的橘子，老翁一口答应，现在已经如火如荼的干了起来。问起蜜桔如何运作，陈总又是哈哈大笑，她说自己得到了和盛高人指点，运用了一套新思维。首先在橘子的收购环节，她高于市场价5-10%收购老翁的橘子，但前提是老翁要接受和盛的储值卡，储值卡随时都可以在和盛的任何一家门店购买农资。

聪明的老翁马上领会了这个赚便宜的机会，12月份开始地里就要开始用肥了，他马上买了1万多的橘子给陈总，换回了储值卡，等着12月份购买肥料。而陈总收回来的橘子怎么办呢？聪明的陈总已经早有想法，她已经跟最近拼的火热的两个外卖网站美团外卖和饿了么达成合作，订外卖送橘子。跟当初的快滴、滴滴打车拼命补贴一样，现在美团和饿了么两个外卖网站也在火拼，在网站上订外卖，美团赠送冰红茶一罐，而饿了么送可乐一瓶。没想到燃烧起来的战火居然为我们农资人带来了商机，和盛总部主动与两家外卖网站接触，为他们支了新招，订外卖送橘子，既营养又健康，关键是可以击败竞争对手，他们一尝涌泉的蜜桔爱不释手，当然合作一拍即合，就这样一个很巧妙的设计就把橘子卖出去了。

三、微营销，打造“豪森”品牌

2014年初，陈总就在和盛总部的指导下注册了临海豪森水果专业合作社，为蜜橘的上市销售打下了基础。进入11月，陈总专门定做了“豪森蜜橘”礼盒，涌泉这么好的蜜橘，如果能够借助互联网平台销售，肯定能大放异彩。说干就干，总部帮助陈总做互联网营销，陈总负责在涌泉使用储值卡收购农民的蜜橘同时发货，网上销售的产品全部定位中高端，10斤装120元，短短一个星期销售就突破500箱，这个成绩出乎所有人的意料。我看到他们将微营销运用到极致，利用微店、微信朋友圈转发，甚至跟他们合作的生产企业也成为了客户，一买就是几十箱。看到他们的玩法，我想这可能就是屌丝和草根的逆袭吧！

一提起农产品电商大家就想起了褚橙、想起了柳桃，很多人梦想着自己也能成就一个褚橙、柳桃，更有聪明人高举褚橙、柳桃的大旗，在社会上贩卖所谓的心灵鸡汤、成功学，可我们回头看看，褚老、柳老的成功是否可以复制，有多少人倒在了学习他们路上，或是喝了一碗鸡汤后不省人事。我只想说适合的才是最好的，不去盲目追捧，找到适合我们农资人的做法，简单容易上手才是王道。

淡季很多农资人在打牌喝酒的时候，和盛在收购农产品发放储值卡、在做农产品电商。我感触颇深，没有淡季的市场，只有淡季的思想，当我们认为看到一块石头的时候，别人看到的是一块金子，让我们农资人一起行动起来，农资淡季一样赚钱！