农闲之时，经销商索要欠账除了有凭有据、有礼有节之外，更要做到有的放矢，如果找上双方之间的一个熟人陪同前往，往往事半功倍。

62岁的闫哥在镇上经营农资店20多年，说起要账来，不但能做到运筹帷幄，还让对方心服口服，心甘情愿将欠账结清。

闫哥用的锦囊妙计就是找熟人帮忙。

收取欠账过程中，熟人在供需双方之间担任重要角色，要做到不近不远，以解决问题为目的。

近日，闫哥就找到了欠账户的连襟帮忙。到了欠账户家，连襟啥话都可以说，不但让欠账户摆上了一桌酒菜，说是农闲了过来走个亲戚，而且酒足饭饱后，在闫哥提出结算欠账的情况下，欠账户以种种理由搪塞时，连襟不紧不慢地说道：“你这老闫，不就是几百元的欠账吗？我连襟有的是钱，还差你那几毛钱？今天就别收账了，等过两天还来这喝酒，我还可以跟着你们沾沾光，蹭壶酒喝呢！放心，欠账不会少你一分。”

一看过两天还要来家里蹭吃蹭喝，这个欠账户赶紧找了个借口让老伴去拿钱结账，此事也就皆大欢喜了。

还有这么一件事，也是一个难缠的农户，由于闫哥多次要账未果，就找到了欠账户的儿女亲家来帮忙。酒桌上闫哥提到了收取欠账的事，被欠账户告知家里没钱，当时欠账户的亲家就佯装抱怨：“不就是几百元钱嘛，你总是刁难我亲家，要不今天我先替亲家跟你结算了吧！”

一看儿女亲家要替自己结算欠账，这不是举起巴掌扇自己的脸吗？欠账户脸上挂不住了，乖乖地还了欠账。

其实，这种要账模式就是演双簧，一个唱白脸、一个唱红脸，里应外合也就达到了解决问题的目的。

当然了，出于对熟人的答谢，闫哥也会宴请熟人吃顿便饭，或者送两盒烟以示谢意，而正是因为熟人的关系，才令闫哥收取欠账时再也不会感觉那么艰难了。

石家庄市平山县南甸镇北庄村　曹庆华 李文俊 闫雪萍

来源：农民互联网