农资销售需要的是优化部门划分和组织机构。目前我国农资销售中的优化部门的不断协同才能够有所收获。

    企业对职能部门的划分往往喜欢贪大求全，层级多，部门多，官帽子多，这就会容易造成部门工作的扯皮、推诿、效率低下，上海汉和在这方面吸取了很多教训。如何解决部门之间协同工作问题，怎样去规避这种情况，怎么提高部门协同性就要求企业根据自身发展阶段来制定管理模式，简单、高效、稳定就是最好的三条衡量标准。现在企业有什么资源，发展到什么阶段，把这些方面进行有效整合，在现有阶段最大限度推动企业发展。例如：过去汉和与销售相关的部门有3个：市场部、销售部、农化部，负责2个核心品牌的市场运作。按每个部门设置一名经理、一名主管来计算，三个部门领导就占了6个人，审批流程繁琐、各部门领导多头管理，各自为战，效率低下，部门责任心和积极性均不高。经过调整后，将三个部门统一合并为营销管理中心，设销售总监和品牌事业部经理，市场部、农化部成员划分到品牌事业部旗下，为品牌推广和销售推动服务，除了销售总监外，品牌经理要对品牌营销全过程负责，通过调整，领导少了，做事的人多了，分工更合理了，工作效率大为提升。从目前来看，这个框架只能满足汉和一到两年的需求，以后还要根据实际情况分层次走，做好三年规划、五年规划。