我国的市场营销具有独特发展轨迹。西方工商企业市场营销管理指导思想经历了一个百余年实践的漫长演变过程，而我国1978年党的十一届三中全会召开，营销在我国的发展被压缩成短短二十几年。正如我国所有行业一样，我国农资营销具有跨越性发展规律，在飞速行进过程中必定暴露出许多不足，很多问题及症状集中凸显。要解决这些发展中的问题，必须对农资市场九大特征有深刻理解。

    农资市场具有双重性。农资市场具有工业品和快速消费品双重属性，从购买目的看，农资市场具有工业品市场属性，因为农业劳动者购买农资目的是为了再生产。从购买行为上看，农资市场具有消费品市场属性，因为农业劳动者多是非专业、分散、重复购买农资。

    农资市场具有分散性。我国市场不同于外国市场，农村市场不同于城市市场，农资市场又不同于其它产品市场。农资产品的市场在农村，尽管农村人口众多，但不像城市，人们是散居在不同地域，以户为种植单位，通常每家每户只有一到几十亩地不等，每家每户根据自己对未来估计和需求种植着不同作物。

    农资市场具有季节性。农作物生长有着极强的季节性，这是自然条件决定的，尽管反季节生产有了很大发展，但不能代表整个农业生产情况。不同季节有完全不同作物种类，因此病虫害发生也有极强季节性，对土肥条件的要求也根据生长期不同而不同。这导致农资产品购买的集中性。

农资市场有明显地域性。地域性表现在不同地区农作物种类和种植结构不同，对农资产品需求种类和数量也不同。农村分布在山区、平原、丘陵，有水浇地、干旱、半干旱之分。不同地域有着不同气候、不同作物结构、不同水肥条件，农民有着完全不同种植和生活习惯。不同地域种植结构不同，对种子、农药、化肥等要求不同。即便是同一种作物，在不同地域，由于气候条件、水肥条件不同，导致病虫害发生种类不同、数量不同。