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天气反常农资冷场 一片长吁短叹
时间:2013-05-30 09:37:45      阅读数:

春耕时节,本是农资企业、经销商大展拳脚开疆辟土的好时机,然而受困于天气、尿素等原材料价格下降及产能过剩,今春国内肥料市场持续低迷,旺市不旺。

    其中,异常的天气,对广东地区肥料市场的影响尤为严重。今年3月入汛以来,雨水几乎没有在南粤大地消停过,广东省气象中心数据显示,全省平均降水量达425.1毫米,比常年同期偏多36.9%。虽然俗话说“水为财”,不过,做农资生意的老板们却为此发愁。

    正常情况下,广东地区2月下旬开始春耕用肥,但今年开春以来(2-3),先是持续高温干旱,随后是持续的强降雨,严重影响到农民的正常播种,导致春季蔬菜、水稻等农作物的用肥高峰迟迟未现。据广东省土壤肥料信息网统计,20133-4月的春耕用肥高峰,全省肥料销量分别为76万吨和66.5万吨,比去年同期的82万吨和76万吨总计减少近19万吨。

   业内人士纷纷感叹,广东今春肥市怎一个“惨”字了得。农户王礼明不种菜了,经销商感慨行情十年最差,区域经理跑一天可能都不能布上一个点,他们或许只是现实行情下的一个缩影。

    种植户  4月开始就不种菜了

    惠州市博罗县杨村镇蔬菜种植户王礼明来广东已有23个年头,最初他在一蔬菜基地打工,经过不断的学习和摸索,他掌握了一套成熟的种植技术和植保技术,8年前,他承包了150亩地,开始自己当老板。

每年4-5月份,王礼明都非常忙碌。但是今年的这个时候,他却显得异常“清闲”。因为从今年4月份开始,他的150亩蔬菜全部停种。

     “雨水太多,导致病虫害频发,没有产量。”王礼明告诉记者,一般夏季蔬菜每茬生长期是1个月,正常情况下每亩产量在1000斤左右,而每亩肥料、人工等总成本要1500元,如果不弃种,只能亏损更多。像王礼明这样“罢工”的农户不止一个,今年上半年的异常天气让周围很多蔬菜种植基地从4月份开始就选择了弃种。

        终端农户用肥量的减少直接导致肥料销量的下降。据王礼明介绍,基地夏季每亩蔬菜一茬需要施用复合肥120斤,按此计算,其弃种的两个月里肥料施用量就减少了18吨。“6月份听说还要持续降雨,只怕又不能种了。”王礼明忧心地说道。

     经销商  市场十年来最差

        农资经销商张彭(化名)在农资行业摸爬滚打十多年,对农资市场行情的起起伏伏本已司空见惯。然而,今年的情况却让他有点不知所措。

       打开销售记录,张彭告诉记者,公司今年上半年的肥料销量与去年同期相比下降了30%-50%。其中代理的几个肥料品牌销量都出现了明显下滑,芭田复合肥上半年仅卖了1000吨,而去年上半年销量达到了2000吨;加美复合肥按照往年销售情况上半年应该至少能卖1000吨,而今年只销售了500吨;同样,史丹利的复合肥销量也下降了很多。“做了十多年的农资生意,今年是最差的一年。”对于异常低迷的销售行情,张彭非常无奈:“今年的肥料市场只能用惨淡形容。”

       对于今年肥料销量锐减,张彭主要归咎于异常的天气。今年上半年干旱、降雨加起来的时间有80天左右,而3-5月本是蔬菜用肥高峰,但长达近1个月的连续下雨把什么都毁了。“雨水太多,很都农户都不种菜了,还要肥料干嘛。”张彭无奈地说,现在不仅农户看天吃饭,我们同样也“看天吃饭”。

       在茂名,有经销商甚至以“不顺路”为由,拖延两个月都没给零售店发货。原来由于众多零售店生意冷清,极少要货,经销商觉得送三五吨肥料实在麻烦,便很长时间没出过车。

       有零售店老板为了促销,买三包肥料就送一只鸡,于是一些条件好的农户隔三差五就跑去买肥捞鸡。

    区域经理走一天搞不定一家

       面对冰冷的市场,身处一线的厂家区域经理一个个心急火燎。广东大众农业科技股份有限公司区域经理张伟强投身农资行业多年,曾历经风雨笑看春秋,但今年的行情却着实让他暗暗发愁。他负责的肇庆、云浮等地农资市场,此前因假冒920事件遭受重创,眼见果子都掉光,很多果农心灰意冷,将果园丢弃不管,无心购买肥料、农药。祸不单行的是,今年德庆一带的巴戟烂根严重,使得原本大受追捧的复合肥一下无人问津。

       外省肥企不断进入广东,也导致竞争更加白热化。“他们不找经销商,直接铺货到零售店”。外省肥企靠这种方法夺走了大片销售点,不论区域经理还是业务员都倍感压力。“现在市场的动态需要每天发信息,层层上报。零售店原本都由业务员去联系,再将信息反馈回来,但现在必须亲自去看着,我一个月有近20天都在往零售店跑。”

       广东绿洲肥业有限公司粤西区域经理冯杰同样感觉“压力山大”。每天一大早,他便要开着车和经销商一起到各乡镇寻找新的销售点,通常一天要走20家零售店。冯杰说,以前也是这样下去布点,但一般走上10家便能搞定3家,而如今有时一天都找不到一家。出现这种尴尬的局面并非零售店老板“无情”,而是整个肥料市场实在冷清。冯杰深深地感觉到,现在农户对新产品表现得越来越冷淡,若是没有鲜明的卖点,再怎么折腾,肥料还是很难卖出去。

       “当然,如果免费赠送农民也会要的。”成都市新都化工股份有限公司广西大区经理罗德奉打趣地说。据他介绍,今年广西水稻、果树等种植面积大幅减少,肥料需求量随之降低,其公司肥料的销量与去年相比有所下降。

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