农民朋友，现在您看到的是新开设的一个栏目：“你我身边”，说的就是发生在您我身边的事情，比如大家关心的事情、需要提醒大家注意的事情等等，我们就在这个栏目里议论议论，也就是我们在这里一起拉拉呱。欢迎菜农朋友参与进来，提出题目、发表见解，让这里成为我们加强沟通的聊天室。本期重点跟大伙探讨一下“农化商请吃饭”这个话题，敬请关注。

农化商设的饭局该不该去吃？

    近年来，记者在下乡采访的过程中，发现不少农化经销商为吸引农民到自己的店里购买种子、化肥和农药，轮番请农民下馆子吃吃喝喝，且这种现象愈演愈烈。尤其是最近一段时间，越冬茬蔬菜面临换茬，正是各种农化销售的高峰期，村里的农化商为争夺客户，都争着走“感情”路线，时不时请菜农到饭馆里去撮上一顿。甚至一些镇上的农化商和市里的代理商到村里来，让自己在村里的经销商邀上几个菜农，吃喝拉近乎。本来，农化商请菜农吃两顿饭也无可厚非，问题是村里的、镇上的，市里的有时十几家农化经销商轮番请农民吃饭，就有些不太正常了。而作为农民，面对这么多主动找上门来的饭局，到底该不该去吃呢？最近，记者对这个问题进行了调查———

    不把他喝高了，他怎会买我的产品？

    调查一：“不吃白不吃”

    近日，记者在寿光市稻田镇稻庄村一农化店采访时，因是中午，几个菜农正在此一起喝茶。当记者提起“农化商请吃饭”这个话题时，大家争着发表自已的观点。菜农老宋是个直性子，他直言不讳地说：“我们也知道，羊毛出在羊身上，吃的都是自己的钱，但话又说回来，反正我们整年都用他们的肥料，他们也赚了我们的钱，所以，对于他们设的饭局，我们就得去吃，不吃白不吃！但有一点自己心里要清楚：就是吃饭归吃饭，买农化我得买这些年我用得好信得着的，这是原则！”可见，老宋是个明白人，做事有自己的原则。可在调查中，记者发现，像老宋这样做事坚持原则的菜农并不多。

    五十多岁的菜农刘大爷最近已赶了三四个饭局，本来已打好谱下季种什么品种的，可几顿饭局下来，刘大爷却有点没谱了：“其实到底哪个品种好，俺也不清楚，村里的经销商请客，我看大伙都去也只好去了，毕竟乡里乡亲的，总不能驳了人家的面子。反正，买谁的也是买。既然人家请俺吃饭，干脆就去吧！反正不吃白不吃！”

    菜农老李每次有人请他吃饭时，都有些犹豫，但每次都被这些农化商上门硬拉了去。他无奈地告诉记者：“说实话，我很不想去，世上哪有免费的午餐？可驳不过面子去。不过在吃了人家的饭后，人家再找上门来推销种子时，就觉得嘴短不好意思拒绝了。可买了他们的种子后，总觉得自己被他们宰了一刀，心里不平衡，于是就产生了一个奇怪的想法，有机会非得让他们再请一下，反正，已经买了他们的货，不吃白不吃！”

    调查二：“吃了不白吃”

    农化商的饭局，吃了真的是白吃？调查中，记者发现，菜农在吃了农化商的饭，购买了农化商的产品后，一旦出现质量问题，想索赔却总觉得张不开口。常常是“哑巴吃黄连，有苦说不出。”或“打掉牙往肚子里咽”，白白吃了哑巴亏。

    寿光市稻田镇张营村的张大哥对此感受颇深：“去年的一个中午，我刚从棚里干活回家，村里的农化商李经理就来喊我去吃饭，说是没有别的意思，只是为了感谢一下这些年来我对他们小店的照顾。可酒过三巡之后，李经理就不失时机地向我推荐新产品，说是刚进了一种生物肥料，效果如何如何得好，还能防病治线虫等。说实话，我以前施得肥料都是信得着的老牌子，一般很少轻易去尝试新产品。可酒喝到这个份上，不答应好像不照顾人家的生意，就买一点吧！没想到，这种肥料冲上后，我家的黄瓜当天就出现了萎蔫，幸亏我救治及时，才没造成大的损失。后来，村里的农化商虽然给我退了货款，可给我造成的损失却是补不回来的，乡里乡亲的，也不好意思让他赔。唉！真后悔当初喝了人家那两盅酒！”

    青州市口埠镇的一位菜农通过电话告诉记者：“去年秋季，村里来了一种子经销商，说是市里ⅩⅩ公司的总代理，向大家推荐一种西葫芦新品种，说这个品种无论产量还是品质都优于目前种植的品种，当天还开车拉上我们村里的十几个村民到邻村一个该品种示范棚里去看了看，看后我们觉得还不错，但为慎重起见，当时谁也没表态订购。中午，该经销商直接把我们拉到一特色驴肉馆，酒足饭饱之后，这位农化商又不停地做我们的工作，村里有个与他比较熟的村民当场就掏钱买了他的种子，接着，其他人也就跟着买了，我见大家都买了，且觉得这个品种也不孬，也就跟着买了。没想到，种植后这个品种却表现得很不好，不仅产量低，还容易上病毒，今年春季西葫芦价格不错，但我们却没赚到钱，现在说什么也晚了。看来，农化商白请的饭不好吃啊！”

    调查三：农化商请得“累”，菜农吃得“烦”

    从以上事例中可以看出，其实有很多菜农对这种饭局很反感，但在面对一些很熟的经销商请客时，还是显得很难为情，常常是去也不是，不去也不是。其实说白了，请吃饭的农化商请得心里也不是那么情愿，我曾问过几家农化店的老板：为什么要经常请菜农吃饭？他们面带为难之色：“这都是让同行逼的，你不请别人请，咱的生意就冷清。再者说，现在兴这个，你不请菜农，菜农就不买你的货”。我又问一些菜农，大多数菜农对经销商请他们吃饭感到很心烦：“说实话，真不想去吃，吃了人家的饭不买人家的产品再见面不好说话，可买吧！万一质量不好怎么办，这可关系到自己一年的收成，真是烦！”也难怪一位菜农在听到门响后对他的老婆说：“你先出去看看是谁，如果是咱村里的ⅩⅩ（农化商）找我吃饭，就说我不在！”这事听起来很好笑，菜农躲起来竟是怕人请。当然，也有一些菜农对经销商设得饭局来者不拒：“经销商请我们吃饭，我们该吃就吃，不吃反倒驳他们的面子。其实，我们看重的不是经销商那顿饭，而是经销商产品的质量。如果产品质量不好，就算是吃了他的饭我也不会买他的货。”看来，这部分菜农的想法更趋明智，也很值得农化经销商深思。

    其实，仔细想想，经销商开店为盈利，谁愿把辛辛苦苦挣的血汗钱用于请菜农吃喝？再说，被请的菜农也知道，羊毛还不是出在羊身上？经销商还不是要从菜农身上捞回来？有时农化价格高点还不算啥，可怕的是，有些经销商为捞回花的“冤枉钱”，进一些便宜货，甚至以次充好，以假坑农，到头来，吃亏的还是菜农。

    如此看来，这种饭局从来就不被任何人看好，经销商越请“累”，菜农越吃越“烦”。可问题的关键是：农化商一万个不情愿，饭局该设的还得设，菜农也明知农化商的饭不那么好吃，可还是照吃不误，不知这种现象到什么时候才能结束。不过，这种酒席吃也好不吃也好，千万要记住的是：买农化一定要瞪大眼。