现在的基层农资流通存在着流通扁平化现象。这种扁平化体现在一是少，即零售商被淘汰、县级代理商数量锐减；二是精，即只有较强农化服务能力的代理商才能做大做强。受市场份额萎缩影响，以及化肥经营风险的加大，如果没有较强的推广服务能力，没有打造自己的渠道品牌，部分化肥代理商面临被淘汰的风险。要么有自己的渠道品牌，要么成为厂家的物流仓储平台，和农场联系的联络员。

    基层农资流通领域的现象还在于农资产品一体化。目前种子代理商、农药代理商的化肥经营量具有明显的上升趋势，未来的农资流通将呈现一体化趋势，种子、化肥、农药真正的一站式购买，一次性套餐。

基层农资流通变化告诉我们，服务能力是适应未来农资流通的基本能力。当下基层农资经销商要做的事情就是抓紧把当地的农艺师召集到自己的麾下，根据当地情况研究渠道品牌。此外，中小型复混肥企业的出路是打造区域品牌，积极确定真正的功能性产品，全面形成作物品类战略。